江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故,在这个社会上闯荡,你只要学会说话,能搞定这个世界上50%的人;学会送礼就能搞定80%的人;如果你既会说话、又会送礼,那就可以搞定99%的人,剩下的1%软硬不吃,你可以忽略不计。今天教你四个送礼的诀窍,这四个诀窍99%的人都不知道,你一定要多看几遍:
一、不要临时抱佛脚,更不可人走茶就凉。感情基础很关键领导也是人,见着面了打打招呼,逢年过节发个信息,真诚的关心他,任何关系的建立和维护都需要基础。不要轻视暂时失势或者退休、下位的人,尊重他们、关心他们,因为人在低谷时,别人的一点好他都会记得,会感恩。我很喜欢三句俗语:瘦死的骆驼比马大,破船也有三千钉,困龙犹有上天时。平时高昂着头,遇事点头哈腰,谁都接受不了这种被利用式的送礼,所以平时要有朴素的情感交流,发自真心的。
二、选择礼品见情商,投其所好很重要。选择不会给领导带来麻烦的礼品,现金、名贵手表、奢侈品对你来说购买压力过重,领导也会心生忌惮,平时联络感情送点土特产,领导的家乡小吃什么的,逢特殊日子或有求与领导时,送点有品位的非消耗品,比如领导爱喝茶,平时可以送茶叶,求人家办事时,那就要送烟酒了,比如说和天下、茅台等。
三、好马配好鞍,好礼要包装。礼品赠送时最好有包装,除非太大或者特殊原因不能包装。一表示你细心认真,二避免给人俗气的感觉,三可以使礼品更有艺术性,四可以增加礼品神秘感,领导会想小伙子挺尊重我的。去掉价格标签,因为价格标签在许多场合会带来不好的利仪和情感效应。
四、送礼时机有讲究,事出有因好说话。领导生日,子女上大学,乔迁之喜都是送礼的好时机,领导也不好拒绝。注意及时性原则,比如领导孩子都上大学半个学期了, 你再送礼,一显得目的性太强,二表示不关心不尊重领导,三表示情商智商可能会很难委以重任。
五、大方送礼,别把送礼操作成行贿。破掉心理障碍,礼尚往来是人之常情,没必要把送礼想成拍马屁、或者行贿。重礼轻意会使对方有一种接受贿赂的感觉。比如没有名头的给领导送个奢侈品,塞张卡。能自己去送就不要多个人去送
六、大家都有的礼物送到办公室,就领导有的礼物送到家里。出差回来,人人有赏的礼物,大大方方送到领导办公室,不用担心被人怀疑司马昭之心。领导过生日,同事们都在送生日礼物,你也理所应当的送到办公室。求他办事,加深情感的礼物最好送到家里,一是免得领导还得搬运一次,二是家里的氛围有利于更深的沟通。去家里拜访送礼,送礼时机是进到大门,寒暄几句后双手送出,而不是离开时。
七、话说对了礼品价更高。比起把礼品放在桌上转头就走的人,会说话的人明显就讨巧。比如听说您父亲爱吃腊肠,我这次出差刚好旁边就是长寿村,这是村长家的老奶奶亲手做的腊肠,我特意求回来的,也祝老人家长寿安康。不少人的痛点是,不会说话怎么办?那就发信息,留纸条,或者制作电子卡片,智能时代,只要有心,就有办法表达心意。有心理学家做过测试,人在接受礼物而导致的心情愉快只能持续20分钟,祝福的话要及时送到。
八、万能的第三者公式。不露痕迹的送一些礼物,消除领导的戒备心,第三者的作用很大,如老人、孩子、伴侣。比如:我母亲听说您老家也是甘肃,这次特意带回来这些鲜百合,让我务必带给您及家人尝尝家乡百合的味道,例如你和领导有了过节,找个他信任并有点说话权的人,带去你的歉意和心意。
九、送出去的礼,献出去的情,切莫到处招摇,逢人便说。唯恐天下人不知领导收了你的礼品,说明你在给领导施压,逼他赶紧把事办了。嘴上没把门,交往不可靠,这样的人不仅同事会敬而远之,也会被领导拉黑。
十、送礼节奏要把握。送礼和营销一样,要有连续性,因为都是基于人性的关系学。不要送的太频繁,也不可间隔太长,忘记一个人比记住一个人更快。有个朋友他送礼没被拒绝过,秘诀是:首先故意请对方帮个小忙,然后堂而皇之地说:谢谢你的帮助,这是我衷心的感谢,这样一来,他就能顺利地把礼物送给对方了。
社会学家认为礼物交换之所以能够持续,是因为送礼总会产生回礼,回礼又是新一轮送礼的开始,这样不断反复循环,将人们纳入礼物交换之中,关系就在一来二去中得到升华,不会送礼,哪来的好人脉呢?
所谓事事洞察皆学问,人情练达即文章,在人际交往中,很多人因为不够圆滑、不会说话、不会人情世故,虽然他们做了不少工作,但是不受领导待见、一直都没有被提拔、求人办事也没有人伸出援手,就是因为他们不懂得人情世故,不懂得抬头看路。
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