经营意识：能为企业赚钱，才是合格的高管

2022.12.20

经营意识：能为企业赚钱，才是合格的高管
原则
能为企业赚钱，才是合格的高管。
释义
学校存在的目的是教书育人，慈善组织存在的目的是社会公益，企业存在的目的就是盈利。企业的高级管理人员对企业的经营负有领导责任，因此，能为企业赚钱才是合格的高管。
此时的财务人员应该淡化自己的财务属性，首先把自己当作经营者，然后再突出自己的财务专业特征。企业高层来自不同专业，除了总经理和财务负责人以外，通常还有分管人力行政的副总经理、分管运营的副总经理、分管营销的副总经理、分管工程物业的副总经理。
生活不分文理，做人没有专业。要想成为优秀的财务高管，应该摒弃专业门户之见，从人力行政副总身上学习团队管理、人员招聘、行政工作安排，从运营副总身上学习产品设计、店面布置、经营技巧、客户服务，从营销副总身上学习营销方案规划、渠道建立，从工程物业副总身上学习设备运行规律、安全管理、应急处理，从总经理身上学习战略制定、资源整合。
我们财务人员常听人说“一名优秀的CFO可以随时接任CEO”，通常的理由是CFO是最了解企业经营全貌的人，具备先天的信息优势。但这种说法显然存在问题，如果从数据方面讲，财务当然比其他工种更了解企业的经营信息，但从对总经理的工作要求来讲，最重要的是决策能力，全面了解经营信息是必要的，但不是最重要的。
财务人员如果要把“成长为CEO”作为工作目标，就必须集百家之长，培养经营思维，深入熟悉公司业务，积累商业经验，拓展社会见识，多接触人，及时把握市场动态及发展趋势，参与到业务创新策略的创建和制定中，快速响应业务的项目开展需求，评估和建议市场运营活动方案及执行效果的情况，从财务管理和数据的角度不断总结和优化运营的效果。

方法
作为财务人员，为企业赚钱的切入点无非是两个方面：开源和节流。
一、开源
要做到为公司开源，常见的方法有争取财政补贴、积极推销本公司产品。
1.争取财政补贴
财政补贴一般包括税收返还、贷款贴息、政府奖励等。这方面主要决定于外界的政策环境。只要财务人员与中介机构和政府机关保持密切联系，随时获取最新政策信息，积极主动争取即可。
2.积极推销本公司产品
财务人员要有销售意识，向银行、税务局等联系密切的渠道积极推销本公司产品。生活处处是营销，找工作是营销自己的才能，说服别人是营销自己的观点，找对象是营销自己的魅力，汇报工作是营销自己的成果，做企业是营销产品和服务。作为高层财务人员，要有营销意识，既要会包装自己，也要抓住一切时机推销本公司的产品和服务，树立全员营销的典范。
二、节流
要做到为公司节流，常见的方法有做好纳税筹划和招标采购工作。
1.纳税筹划
要做好纳税筹划，财务人员需要实时跟进国家的税务政策，经常浏览国家税务总局网站发布的政策，与当地税务局沟通了解最新的实施细则，以及有没有正在积极推进的补贴方案。
当然，有的财务人员说，税收法律法规、规章那么多，各地方税务局又有很大裁量权，实在很难做出专业的纳税筹划方案。
其实，纳税筹划听着高大上，实际没有想象的那么高深，每个企业所处的行业、阶段、地区都是有限定的，税务筹划的方案也是有限的，不需要漫无边际的想象。
同行业参考的案例有很多，自己如果不会，多问问同行就知道了。也可以聘用专业的税务咨询机构，由他们代为设计方案。
总之，就是要多学、多看、多问、多跑，并学会借助外力，在当前国家减税降费的大背景下，一定会大有作为。
2.招标采购
哈佛教授迈克尔·波特认为，企业可以实施差异化、低成本、聚焦三种竞争战略。
其实，无论是三种战略中的哪一种，低成本都是必需的，只不过侧重程度不同而已。
企业通过设置完善的招标采购政策，充分比价，可以迅速节约大量成本。我在地方公司工作期间，通过筛选合格供方、规范采购程序，每年可节约成本1500万元以上。
采购方式通常有招标、直接委托、零星采购三种，根据金额不同，采取不同的方式。金额较小的采取零星采购方式，金额较大的采取招标方式，金额适中的采取直接委托方式。
招标需要编制正式的招标文件，规定投标方资格要求、采购产品和服务的技术要求，经过发标、回标、评标、定标等一系列程序，选取技术指标、价格水平综合最优的单位作为供方，整个过程受《合同法》和《招标法》的约束，投标方具有要求公平、合法参与竞争的权利。

（图）

直接委托可理解为简化版的招标，向合格供方发送报价文件，并要求供方在规定的时间将盖章的报价文件，密封送达规定的地点，两部门三人以上对报价文件组织拆封并记录，检查无误后在《拆封记录表》上签字，根据比价结果确认拟委托单位并签署合同。
零星采购则更为简化，不需要正式报价文件，不需要签署采购合同，直接由使用者通过电话问询、现场问询等方式选取供货单位，由于缺乏制约机制，只适用于金额较少、事出紧急的情况。