【说话之道】《谏逐客书》：如何防止被辞退（二）

第六十八课

《谏逐客书》：如何防止被辞退（二）

大家好，欢迎来到《古文观止》，我是邵鑫。

我们今天要读的这篇文章叫作《谏逐客书》。我们来看李斯怎么去劝秦王嬴政。文中就写：“斯乃上书曰：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”这句话应该是李斯这封信的总体观点，就是我听说大臣们都在商量着要逐各国门客，我认为这件事情做错了。

但是大家知道这个逐客令其实是秦王下的，李斯不能说我认为你做错了，他说的是我认为大臣们的意见有问题。那为什么大臣们的意见有问题？很多人这个时候就会去讲，因为我是多么好，你看你一刀切，不就把我这样的人才给漏掉了吗？但是如果你想你这么讲的话就会使得这个秦王觉得你是有私心的，所以李斯一上来根本没有提自己的事。他提的是什么呢？全部都是秦国的事。

我们来看李斯的这个话术。一上来他先来了一通非常漂亮的排比，连续提到了秦国的四个君主：

第一个君主是秦穆公。大家知道秦穆公是秦国历史上非常厉害的一个人。他就说了“昔穆公求士，西取由余于戎。”就说当年人家秦穆公在位的时候，他不但是从各国里边找人才，他甚至从少数民族部落里头找人才，他从这个戎族当中找到了一个很厉害的人，叫由余。

“东得百里奚于宛”，百里奚大家也知道，百里奚当年是虞国的大夫，虞国被灭掉之后，然后成为了这个陪嫁的奴隶，然后被秦穆公用五张羊皮换回来，从奴隶市场上买回来的。

“迎蹇叔于宋，来丕豹，公孙支于晋”，所以在这里边呢，他其实连续提到了五个人，说秦穆公人家当年选人才的时候是不拘一格的。第一，不管你的出身，你是少数民族部落，野蛮人都没有关系；第二，就是哪怕你的地位非常低，像百里奚这种已经被卖成奴隶了，也没有关系；第三，我不管你是宋国的还是晋国的，只要你有本事的我全部都迎来。然后后面说“此五子者，不产于秦，而穆公用之。并国二十，遂霸西戎。”说这五个人没有一个是秦国人，但是秦穆公全部都重用他们，这就是他能够称霸西戎的原因。

所以大家看，李斯一上来举的例子就是秦国人自己的例子。他没有去讲其他国家，他讲的就是你秦国。那大家知道为什么李斯要这么讲？因为他其实每句话都是说在秦王嬴政的心坎上的。

我们后来有一句话叫“奋六世之余烈”，这句话出自汉代贾谊的《过秦论》，这讲的就是秦王嬴政，就是嬴政上台之后，憋了一股什么劲呢，就是我（嬴政）的先代的那些明君，我要向他们看齐。

那李斯就看准了这一点，你既然要向你的先代明君看齐，就请你看一看，你的先代明君们都是怎么对待各国的门客的。所以第一个人先讲到了秦穆公。

第二个人说到秦孝公。商鞅变法名气也非常大，“孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服。”那想一想商鞅变法的这个主持人商鞅是哪个国家的人？卫国人，卫就是卫生的卫。商鞅是卫国人，又叫卫鞅，后来跑到秦国来封了个商地，所以我们才叫他叫商鞅。

李斯说你看这个秦孝公，商鞅变法这么厉害，但是商鞅也不是秦国人，后来你们秦国在秦孝公的主持下做这个商鞅变法，使得整个秦国国富兵强，而且最终打败了强楚，强魏的军队。“举地千里，至今治强”，你们秦国到现在都在受着当年商鞅变法的好处的影响。所以这是第二个人，叫秦孝公使用商鞅变法词，那商鞅也不是秦国人。

第三位，“惠王用张仪之计，拔三川之地。西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中。”说了一大堆，不在这儿一一给大家读了。什么意思？举例到了第三个君王，叫秦惠王。秦惠王也是秦国历史上一个很厉害的君王，在这里面讲到秦惠王用张仪之计。张仪也不是秦国人，但是在这里，其实李斯做了一个小小的概念的偷换。怎么偷换的呢？就是后边所有的这些，“拔三川之地，西并巴、蜀。北收上郡，南取汉中……”等等，这些并不是张仪的功劳，这些是秦惠王在任期间做的事，但是李斯为了证明自己的观点，说你看人家秦惠王用了张仪，就做得这么好，做了一个小小的概念的偷换,那张仪也不是秦国人。

当然第四位一样的道理，“秦昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门。”这句话依然是讲在了秦王嬴政的心坎上。你们要知道为什么会这么讲了，他说秦昭王也得到了一个人，是魏国人范雎。这个范雎帮助秦昭王干了个什么事呢？叫“废穰侯，逐华阳”。穰侯，华阳是谁？是当时秦太后的两个弟弟。就是因为昭王上位的时候，秦国的太后实力很强，所以导致这个外戚比较强，然后整个的宫室，就是秦国的国君的这一派反而有点弱，大权没有捏在秦王自己手里，所以范雎来了之后帮助秦昭王把这个宫室的力量重新地强盛起来。“杜私门”的这个“杜”，你可以把它理解为杜绝，也就是说把这些外戚的力量给干掉，把这些私人的力量给干掉。

那你想一想这话是不是又说在了秦王嬴政的心坎上？因为嬴政上台的时候，就是两个人在搞怪，一个人是太后赵姬，但是太后赵姬的外边，还有一个支持她的男人叫嫪毐。然后另外第二个搞怪的人，就是这个吕不韦。

所以其实在李斯上这个《谏逐客书》的时候，整个秦国恰巧是宫室不够强，私门比较盛的时候，所以李斯这个时候就说，你看人家昭王当年得到范雎做了这样的事情，最终“蚕食诸侯，使秦成帝业”，你看这个范雎也不是秦国人。

所以李斯讲这四个君王是非常有技巧的。我们为什么说他有技巧呢？这四个君王恰巧是四个不同的层面。我们来回过头来想一想，四个人是哪四个层面呢？

第一个，叫作求士的层面。就是秦穆公这个时候，各个地方搜罗名士，但是没有一个是秦国人。而秦穆公在这些人的帮助之下，“并国二十，遂霸西戎”，就能够称霸当地，这是第一个，称霸当地靠的是国外的这帮名士的力量。

第二位，是使得自己的国家国富兵强的秦孝公。想要让自己的军队变得强大，这靠的是国外的力量。

第三个，那就是惠王。惠王这个时候呢，叫作“散六国之从，使之西面事秦，功施到今。”秦惠王这个时候使得秦国成为诸国之间的霸主，那这个靠的也是其他各国的人才的力量。

最后一位就是使得自己的王室强盛，使得秦国的大权揽在秦王自己的手上，这个靠的也是一个国外的人才的力量。

所以这几点其实全部都说到了秦王的心坎上。因为秦王嬴政想干的事是什么？第一，使得秦国成为一个强国；第二，使得秦国成为诸侯的霸主；第三，逐渐地蚕食其他国家；第四，所有的秦国大权掌握在他一个人的手上。所以这四个例子，恰巧是李斯针对着秦王嬴政的所需来举出来的。

那么讲完这个之后，我们就知道他提到了一个观点，那就是你们秦国的历代的明君，想要成事的人，没有一个是不借助于其他国家人才力量的。那你为什么要把这些人才放逐走呢？

所以接下来他就来了一个总结说“此四君者，皆以客之功。”说这四位秦国的君主全部都是因为门客的功劳，“由此观之，客何负于秦哉！”说你觉得总结一下这些人，对我们秦国有什么坏处呢？假如“向使四君却客而不内”，如果以前这四位君主，都像你今天干的一样，把其他国家的人才全部驱逐，那么我们国家就不再会有今天这样的富强，“是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”

这就是这一段的一个小的总结。所以李斯一上来，并没有站在自己的角度上去讲你为什么不要赶我走，而是站在秦国的角度上去讲你为什么不要赶他们走。

这是非常重要的一个立场，我们今天这个副标题叫“怎样防止被辞退？”这其实是我们今天这个在职场人比较关心的一个事。大家经常说“哎呦，可不能失业，可不能被辞退。”其实从根本上讲，是不是辞退你根本不取决于老板，取决于你自己，就如果你是一个没有用的人，那大家肯定会辞退你的，但如果你是有用处的，你要让老板知道你是有用的，那他自然就不会辞退你。

其实李斯也是这样的，李斯一上来劝秦王不要辞退这帮国外的人，当然也包括他自己，那他没有站在自己的角度上去讲，他站在谁的角度讲呢？他站在我一切都是为了秦国好的角度讲，一切都是为了秦王好的角度，就怎么对你好。你好好想一想，你们的列祖列宗里边，这些英豪们谁是这么干的？没有一个人是这么干的，那你今天为什么要这么干呢？这是他的第一个部分。

好，这节课的分享就到这里，我们下节再见。