【说话之道】《烛之武退秦师》：分析利弊是关键（中）

第三十一课

《烛之武退秦师》：分析利弊是关键（中篇）

大家好，我是邵鑫，我们接着来讲《烛之武退秦师》。

我们继续往后看，“夜缒而出，见秦伯”，这是烛之武去见秦伯的一个动作。这个小细节特别有意思。首先，他的时间是选在了晚上，选在了夜里。

夜里出去见秦穆公，这说明什么？说明这件事情非常机密，不能被别人知道。主要是怕被谁知道呢？主要是怕被晋国人知道。

晋国人为什么会不知道呢？很简单，我们前面讲到了，两个国家驻军的地方不一样。晋国人驻军在函陵，这个地方在郑国的偏北，但是秦国人驻军在氾南，这个地方偏郑国的南部，也就是说这是他们的机会。

我去南边找秦国人，可能不会被北边的晋国人知道。但是这个时候，你一定不能大张旗鼓地出去，所以他是晚上偷偷地溜出去。而且也不是打开城门溜出去，而是“缒”出去。

什么叫“缒”呢？就是拿根绳把你吊出去，这个叫“缒”。所以想想这个烛之武挺不容易的，老骨头一大把，然后在大晚上的，被人跟捆个粽子一样，从城楼上吊下去。

最后出去了，那为什么郑国不能开了城门？让他走出去呢？这也说明当时的晋军跟秦军围困郑国已经非常危急了，有可能你城门都不敢开，你开了，人可能随时就冲进来了。所以他直接是吊下去的。

吊下去之后可能中间就省略了一些，他如何经过千辛万苦最终终于见到了秦穆公的细节。见到秦穆公之后，他该怎么开这个口？

秦穆公发现，晚上从郑国的城池里边吊出来一个人，这老头来见我，那你觉得他是来干什么的？秦穆公肯定是知道他来干吗的，一定是来劝我不要打郑国的，或者来求救的。所以秦穆公这个时候其实心里面是有抵触的。

所以烛之武的第一个任务：是要瓦解掉秦穆公的防备心。那怎么瓦解呢？很简单，反其道而行之。他说：“你以为我是来劝你不要灭郑国的，不好意思，我的第一句话是‘郑国死定了’。”这是他讲的第一句话。

烛之武说：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”，“现在秦国跟晋国两个大国来围困我们郑国，我们知道自己死定了。”那他说这句话有什么好处呢？

首先，我（指烛之武）把秦穆公的防备心给消除掉了；

其次，我后面谈论的所有问题是基于谁的利益来讲呢？就不再是基于郑国人的利益了。因为既然郑国人死定了，我们就不讨论郑国了，讨论别人的事吧。

这是特别厉害的点。我们今天讲的这篇有一个标题，叫作：“分析利弊是关键”。也就是说，你跟秦国人讲，你劝说秦穆公的时候，一定去分析对谁的利处和弊端？一定不是去分析对郑国人的好坏，或者对晋国人的好坏，而是要去分析对秦国人的好坏。

所以烛之武的这个点找得非常准。他一上来就说：“首先我们不讨论郑国的利益了，为什么呢？因为我们郑国人都知道，我们郑国死定了，那接下来我们就只讨论秦国人的利益。”这一点是非常厉害的。

然后他就开始讲，如果我们把郑国灭亡了，秦国人有没有利益？如果我们不灭郑国，秦国人有没有利益？我们就只去讨论秦国人的利益。“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，意思是说如果我们把郑国灭了，能够对您有那么一丢丢好处的话，那么就麻烦你赶紧把我们灭掉，我们不反抗，反正死定了，就是这么个意思。

“敢以烦执事”的“执事”，就是代表对对方的一个敬称。我们在上一篇当中也讲到过这个“执事”，那在这里边，“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，意思就是说：“如果灭亡掉郑国对您有利处的话，那么就麻烦您，劳烦一下把我们灭掉。但是我既然这么说，你仔细地想一想，灭掉郑国真的对你有好处吗？”

这句话说出来之后，他其实就是在提醒秦穆公：“请你认真思考一下，如果郑国灭亡对你到底有什么好处。对于秦国来讲，它为什么要去参与这场围攻郑国的战斗？”

其实有一个很重要的点，因为秦国跟晋国这两个大国主要都在黄河的北部或者它的西部。这两个大国它们之间的交涉、争夺的地盘主要有两块：一块是在河西之地的争夺；还有一块就是争夺进入中原的机会。

因为这两个国家其实都离中原比较远。秦国人之所以想要参与跟晋国人一起围攻郑国，就是想着说有没有可能打下郑国来，我分那么一亩三分地，然后导致我在中原有一块自己的地盘，为我将来入主中原做一个小的跳板？相当于先搞一块飞地在这里。

但是实际上这件事情对秦国来讲有没有好处，秦穆公并没有经过深思熟虑。所以这个时候烛之武就开始给他分析，他说：“越国以鄙远，君知其难也”。因为秦国想要进中原，如果这个时候在郑国拿到了地盘，实际上中间隔了一个晋国。你这个叫什么呢？叫越过一个国家，然后在外边搞一块自己的地盘。

烛之武说：“你知道这件事情是非常难的，因为你每次想要去，跟自己的这个地盘联动的时候，中间总要经过另一个国家，这是个很奇怪的事情。”

所以后面就讲：“焉用亡郑以陪邻”。这个“陪邻”，我们往往把它解释为“倍邻”，就是给你的邻国增加土地，因为你如果真的把郑国灭亡了，其实最后真正占便宜的国家是哪个国家呢？是晋国。

晋国跟郑国离得更近。所以如果灭掉了郑国，晋国的地盘实力会得到极大扩充。但是对于秦国来说，哪怕你有一点点地，但你中间隔了个晋国，你这点地最后也吃不到肚子里去。所以你（指秦国）把郑国灭亡了，只会让晋国人占便宜。

那后面他就讲了一句非常重要的话，叫作：“邻之厚，君之薄也”。也就是说：“你的邻居如果肥了，相对来讲你就瘦了。”就是这么个意思。“邻之厚，君之薄也”。

他说：“如果你把郑国灭亡掉。你相当于在给晋国增加实力。那么反过来讲，晋国的实力增加了，你的实力没动，是不是就相当于你把自己的实力削弱了？”

这是一个非常重要的思维方式，有时候我们不要仅仅看绝对值，我们要多去看相对值，我们要多去比一比相对值。比如说我们今天聊到内卷的问题，内卷是个什么事？内卷就是绝对值拼命增加，但相对值没什么变化，对不对？

什么叫“内卷”？就是说以前咱们都一人看一本书。我们每天活得挺开心的。但现在每个人都看一百本，你到最后发现每个人都特别累，但是其实相对值没有什么变化，因为最后如果要选拔还是很困难，你可能看了九十九本书，你还是那个选不上的。

所以他这个思维就是，有时候我们要看一看相对值，“邻之厚，君之薄也”，有时候相对的变化才是真正的变化，绝对的变化不一定是真正的变化。这个也可以说一下子戳到了秦穆公的心坎里。要去打郑国的时候，我们往往只会想着说：“打下郑国来，我们有土地。”这是我们基本的思路，觉得只要有土地自己就变得强大了，但事实上真的是这样吗？

如果你的敌人是晋国，晋国对你有威胁，你得到了一份土地，晋国得到了三份土地，结果相当于你什么都没得到，晋国白白多得了两份土地，或者说晋国没有得到的情况下，你自己丧失了两块土地，这才是背后真正的逻辑。

所以这个点烛之武找得非常准。他说：“邻之厚，君之薄也”。讲完这句话之后他就告诉秦穆公：“其实如果你这次灭掉了郑国，对你没什么好处，反而有点坏处。”这是很重要的。

那么不灭郑国对你有没有好处呢？后面那句话他就讲：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”如果你不灭我们郑国，你就把它放在这儿，你就把它当成你将来往东走路上的一个主人，招待你的这么一个角色。

所以我们今天还有几个词，其实就是从这里边来的。比如第一个，我们今天请别人吃饭，说今天我们做东。什么叫“做东”？就是从这个里边来的。

因为当时的秦国主要在西部，如果你（指秦国）想要往东边走的话，你在东边没有自己的势力，那如果你把我们郑国放了，我们郑国将来成为你的一个重要的招待站、办事处，这个感觉。所以这个就叫作：“东道主”。

我们今天其实仍然在用“东道主”这个词，那就是从这篇文章里来的。烛之武说如果你把我们郑国放了，我们在东边这路上给你当一主人，就经常地照顾你们一下。

“行李之往来”，这个“行李”指的是你派使者前来的时候，因为秦国人要派使者去觐见周天子，或者去跟关东各国交流，主要还是要往东走。但是在东边，他们自己就没有任何的基础，没有任何的办事处，所以说如果郑国现在可以成为秦国的附庸或者办事处，那对秦国是有极大好处的。

烛之武说：“君亦无所害”。这句话当然说得很保守。他说：“哪怕没有太大的好处，总没有坏处吧，但如果你让我们被晋国人灭掉的话，对你们秦国直接就是实力上的削弱。”

所以讲到这里，其实烛之武已经说动了秦穆公，可以退兵了。但是烛之武最狠的地方是：他不但要秦军退兵，还要直接通过这番话，瓦解秦国和晋国的联盟，怎么瓦解呢？那就是翻旧账。我们看一看烛之武是怎么翻旧账的。

好，这节课的分享就到这里，我们下节再见。