王德惠：葡萄酒营销的低价陷阱

消费者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一个理由。这个理由是不是低价就可以了？所以，制定价格策略时候，必须考虑到消费者会怎样消费它，不管你定高价还是低价，都必须考虑到消费者的价值认同在哪里？而你，要为此做些什么？


用销售的逻辑指导企业，是为了将产品“卖出去”；用价值的逻辑指导市场，体现的是“消费价值”如何体现？体现的是如何满足和创造需求。


销售更多的是具有征服的特性，价值逻辑更多的是体现认可的特性。商业化品牌运作本身是一场博弈，不是企业和消费者博弈，而是品牌和消费者博弈。


好的运作不是征服消费者，而是影响消费者，使价值得到真正的体现。品牌运作的技巧，其实就是价值的交换。


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