【捭阖第一】②原文诵读及白话解释

原文

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

【白话翻译】

这段文言文的大致含义是说：

在观察人心的时候，要去仔细审查对方的虚实，顺着对方的性格喜好去沟通，就能够观察到他真实的想法。比如你可以假意提出与对方不同的意见，以此去激发对方的情绪，让他在反驳你的过程中，暴露自己的意图。你可以守住自己的门户，而去打开对方的言语，仔细的了解对方的需求。或者你也可以高谈阔论，推心置腹，也可以沉默不语，默默倾听。推心置腹，是为了与对方产生共鸣，沉默不语，则是保留意见，施加压力。策略的可不可行，要去认真审时度势，求同存异。不管用哪种方法，首先要尊重对方的想法。如果打算用说服的方式，那么你所谈论的观点，一定要逻辑严谨，考虑问题要周全；而倘若要用谋略，那么谨慎小心，秘而不宣就很重要。不管是说服，还是谋略，最重要的是不能忽略细节，同时要始终记着捭阖之道的核心，在于人心，在于人性。万万不可与道远离。

捭阖之道，捭就是打开门户，让双方的内心直接碰撞，因此要去判断对方的情绪，顾虑；而阖则是在关闭门户的状态下，推断对方的诚意，无论怎样，都是为了权衡利弊，而后好去制定策略。圣人也是需要充分考虑，综合各种信息，从而做出决断。如果没有这些信息，或者说环境条件发生了变化，那么圣人就要重新去考虑事情的状态，从而做出新的决策。

所以打开门户，或者是我们自己打开心扉，真诚交流，打动对方；或者是让对方敞开心门，把他的想法和盘托出，我们一一采纳。而守住心门，则是说有时候要求同存异，有时候则是要坚守本心，不为所动。

所谓的捭阖之道，其实就是阴阳之道，是天地之道。在一开一合之间，暗合阴阳变化的道理，根据天时地利的条件，或者说随着周边环境的变化，运用各种各样的策略，根本就在于捭阖之道。也就是说，核心就是对于人性的审查。落在具体的实践中，就是语言的表达与其灵活的变化。所以如果要实现自己的目的，那么就要审度环境的变化。这里非常重要，可以说就是事情最终吉凶祸福的关键所在。

而口舌就是心灵的门户，心灵则是心神的门户。你的意志，喜好，想法，欲望，思虑，智谋等等，都是由此进出。所以捭阖之道的核心，就在于制守这个门户。

这是对于上面文言文的大义翻译。那么我们继续来解读，在这一段文字中，鬼谷子又向我们揭示了什么道理。