【鬼谷子】捭阖之术，御人之道

鬼谷子的道，又被称之为捭阖之道。什么是捭阖呢？如果从字面的意思来理解，简单地讲，捭就是打开的意思，而阖，就是关闭。打开和关闭，是两种不同的状态。为什么用这两种状态来做鬼谷子思想的核心概括呢？

其实捭阖是阴阳的另一个表述。在鬼谷子的开篇，就说圣人是“观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始”。意思是圣人的学问，是通过对阴阳变化，来统领世间万物的终始。

我们学习过《一点易经》的同学，对于阴阳的概念都不陌生。阴阳作为中华文化的核心思想，贯穿了传统文化的各个领域，在鬼谷子思想中，也不例外。我们都知道，阴阳的哲学观，其实是一种对立统一的辩证法。万事万物都可以用阴阳来剖析和理解。

捭阖，一开一合，正是两种对立而统一的场景。鬼谷子的原文也描述，“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张”。这里的变化，就是我们在前一章中所讲到的，术数运用的场景，是不断变化的，无法穷举的。而它们变化后表现出来的，其实都是阴阳。但是我们可以用对立统一的表现去描述。有时候可能是柔，有时候可能是刚，有时候是打开，有时候是关闭，有时候是松弛，有时候是紧张。

比如在沟通中，我们有时候讲，得饶人处且饶人。这就是柔的表现。有时候又说，原则问题应该据理力争。这就是刚的表现。有时候该说话的时候，要口若悬河，充分表达自己的见解，但是有时候要记得，沉默是金。这就是或开或闭，也可以说是捭与阖的状态。

现实生活中，道理我们都懂，但是往往比较难以把握的，就是不知道什么时候应该多说，什么时候又应该闭嘴。什么时候可以用怀柔的态度，什么时候又要坚持原则。这就是我们的困惑。

不能一直强硬，也不能毫无原则。刚不可久，柔不可守。要刚柔并济才是道。但是你不能去简单地记住满足哪几个条件的时候，要用捭，用柔，反之则用阖，用刚。真实的场景中，情况很复杂，转换也非常快，容不得等你慢慢套公式。这种情况下，我们就要把握阴阳捭阖的精髓，也就是鬼谷子思想中，真正的核心。

鬼谷子说，变化无穷，不要紧，要“见变化之朕焉，而守，司其门户”。什么意思呢。就是看到变化的征兆，不要怕。只要守住门户就可以。所以关键的是，我们要知道究竟什么是门户，我们真正要去守的，要去管理的是什么。

其实这个门户，鬼谷子已经告诉我们了，就是“人心之理”。换句话说，我们的内心，与外界的关联，这就是门户。捭阖，真正打开和关闭的，就是这扇门。那么具体又是指什么呢？

在鬼谷子的思想中，从这扇门户进出的，具体是指语言。这里的语言，包括我们通常理解的话语，还包括肢体语言。不仅包括我们的门户，也包括对方的门户。

我们内心所思所想，如果不通过语言的表达，别人是无法知晓的。同样的道理，对方的想法，不通过沟通，你也是无法领会的。错误的表达，则会传递错误的信息。或者反过来说，对信息错误的解读，也会产生误会。

因此人与人之间沟通的桥梁，其实就是通过语言的表达，包括肢体形态的表达，来相互传递的。我们说眼睛是心灵的窗户，很多时候，一个眼神就能够传递很多信息。而语言则是心灵的门户。

我们看说话的说字，是一个言字旁，加一个兑字。而道家文化中，兑，是八卦中的其中一卦。兑卦表示的是交换，也表示变化。用语言来交换彼此的想法，就是说话地说。所以鬼谷子开篇明义，一上来其实就已经点题。要想左右事情的变化，那么就要根据实际情况，管理好自己的嘴巴，知道什么时候该说，什么时候不能说。

同样的道理，还要驭使对方，根据自己的需要，打开对方的心灵，如此才能做到对事情的发展，主动地去控制它的走向，甚至是从开始到最后的过程和结果。

这就是真正的捭阖之道。开合的，是人与人之间沟通的门户，门户背后，藏着的是每一个人的内心。可以说，鬼谷子全书，几乎就是围绕着如何捭阖这扇门户而展开的。

然而人心也是千变万化的，那么下一章，我们就来继续学习，鬼谷子如何以不变应万变，实现鬼谷子口中的无为以牧之。