【鬼谷子】口才谋略只是表象，高情商的本质是什么

喜欢学习，是一个特别好的习惯。当你愿意翻开书，或者是打开听书软件，或是找到学习视频的时候，你就已经超越了大多数人了。学习代表着想要进步，而在学习中提升自我，其实也是在和人类的本性做对抗，因为人类的本性之一，就是懒惰。

然而我们会发现，即便是你克服了大量的心理障碍，好不容易给自己制订了学习计划，但是往往坚持了很久，却收效甚微。比如你可能做了大量的笔记，写下了无数的金句；又或者是死记硬背了一堆概念，学到了很多技巧，听懂了不少名词，可是到头来，真正遇到事情的时候，还是不知道该如何是好。每当事到临头，脑袋就好像卡壳一般，一片空白。

还有时候，我们可能在生活中，明显地感到自己的某些方面技能不足。比如你会觉得自己的情绪管理能力很弱，常常因为情绪失控，而导致事情半途而废；有时候会觉得自己不大会说话，总是得罪人；还有时候会感到自己似乎情商很低，听不懂别人的言外之意，总是在不经意间让事情变得适得其反。

于是我们会根据自己的短板，有目的地去寻找解决方法。情商低就去学习怎么提升情商，口才不好就去练习口才，情绪不稳定，就寻找修心炼心的方法。可实际上，不管你怎么折腾，你可能会发现的确有那么一点点的进步，但是和想象中的距离，却是天差地别。

那么背后究竟是什么原因呢？有没有一种方法，可以一劳永逸的，帮助我们迅速的提升自己，让自己的人生真正的掌握在自己手中呢？

鬼谷子的第一篇《捭阖》，就明确地告诉我们，完全可以做到。文章一开始就提出一个问题，天下的事情如此冗繁，变化无穷，没有一个人是能够穷尽事物的变化的。然而圣人却总是能够把握住事物的关键，用我们今天的话来说，就是核心矛盾。看问题可以一针见血，无论面对什么问题，都能够简明扼要地提出解决方案，原因就是圣人掌握了事物变化的根本规律。这也就是原文中“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也”的真正含义。

一以贯之。意思是不管你外界怎么变化，其中核心的关键是一贯如此的，不会改变。这可以称之为道。而我们常常去总结学习的什么方法论，这个技巧，那个能力，都是由道演化出来的术。

道与术的根本区别在哪里呢？道是不会变的，我们只要掌握了它，那么万事万物的表现，也不过是披着道的外衣而已。而术的运用，是有前提的，有条件限制的，不是放任四海而皆准的道理。

比如说夏天热，冬天冷，背后的道，是因为夏天太阳照射地球的角度，比冬天的更直接一些，太阳的热量更多。而如果我们死记硬背，说因为7/8月是夏天，所以很热。这就是术。当环境变到南半球，这个逻辑就不对了。在南半球，7/8月可是冬天。

再比如大家都很熟悉的一句话，失败是成功之母。乍一听，好像是这个道理。但是这也是有前提的。成功大多数是建立在失败的基础之上，但是所谓的失败，一定是有意义的失败。你首先要正确的方向上努力，才有能接近成功；其次你要能在每次失败之后，正确的总结失败的原因，并且能够改进它。否则你的失败将毫无意义。

其实我们的传统文化中，有很多类似的场景。同一句话正着说也可以，反过来说似乎也对。比如我们常说兔子不吃窝边草，可是又说近水楼台先得月。说宰相肚里能撑船，又说有仇不报非君子。说人不犯我我不犯人，又说先下手为强，后下手遭殃。

诸如此类的观点，前后矛盾，比比皆是。但是我们有时候也说不出哪个更有道理。这就是因为这些观点，都是在术的范畴。在特定的条件下，它们都有道理，而我们如果只学了方法，忽略了这个方法应用的前提，那么就会越学越混乱。

高情商的表现，一定是掌握了内在的逻辑，才会自然而然地表现出来。否则你照猫画虎的学习那些所谓的技巧，只会让人觉得虚假，生硬。

口才如果没有内在支撑，最多也就是耍耍嘴皮子。想一想推销者的口若悬河，与智者的演讲相比，前者如同聒噪的鸟儿，有优美的声音，但也会让人生厌；而智者的演讲，却是能让人醍醐灌顶，明悟本心。

情绪管理，倘若只知道忍耐，而不懂得放下，那么情绪并没有被宣导，而是用另一种方式暂时压制下来而已。

同样的道理，我们在学习中，如果不去寻找那个“一”，不去抓住本质，那么你学习再多的技巧，也是无济于事。

而鬼谷子这部经典，其实阐述了很多的道理。我们这次学习，则是围绕以御人之道展开。开篇的捭阖之术，从全局的角度概括了世间万般学问，唯有以一以贯之，才能真正地融汇贯通，为我所用。而接下来的内容中，则是娓娓道来，这个一究竟是什么，它有哪些特征，我们在生活中具体应用的时候，如何去把握这个一。

所以这是一个学习和探讨道的内容。那么在鬼谷子眼中，御人之道究竟要把握什么呢？而捭阖之术，具体讲的又是什么呢？

下一章我们就来聊一聊捭阖之术的道。