1933.创业逻辑看茅台护城河

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做细分市场不是根本目的，只是为了将来做更大市场采取的手段。细分市场连接的更大市场是什么，细分市场将来有没有可能变化，连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放长远一些，细分市场肯定处在一个大领域中，这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势，这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战。

如果在一个领域你发现做不到垄断，千万不要因此放弃这个市场，或者认为这个市场的垄断是不可能的。因为垄断本身是针对需求，而不是产品形态。在一个巨大的市场里，现有的产品没法垄断，就看你能不能把需求切割，创造一个能垄断市场的产品出来。

创业者能成功的唯一原因就是“变化”，这个变化是最近才发生的，将来会变得很大，第一批去参与这个变化的是收益最大的。不是以前的人没想到，而是这个事儿刚发生没多久。所以你要选择一个大市场，更重要的是你要选择变化，一个有足够大变化的市场。

每个品类新入局者的成功都是把不善于变化的老大们拉下马，惠当家是这样，多朗也是这样，我们把原来的细分龙头通过电商模式击败了，但是从细分进军更大类目的时候，发现依然困难重重，一方面大类目反而差异化小，其次是缺少更好的差异化营销手段，我们会的大牌都会了。

白酒就不缺少差异化玩法，我之所以进军白酒类目纯粹因为喜欢喝点好酒，当初酒鬼酒大赚几倍就是因为想找比茅台更好喝更贵的久，看到低估就布局下，没想到从30多买入后来涨到200多，后来卖掉也是感觉馥郁香是属于小类目成不了大气候，跟我们做锅做冷风机取暖器一个逻辑。

现在酱酒还是不缺少好的玩法，酱酒本身没有太高的技术壁垒，其实每家酒厂都能做出来好酒，只是量多少的问题，茅台之所以成为茅台是因为品牌力，渠道力，资金能力，综合资源等等，但是茅台镇有80万吨酱酒的产能，茅台只占10%不到，好酒不缺，鲁飞定制的酒复购率50%以上，今年酒厂释放老酒比例很高，至于茅台好喝还是其他老酒好喝，仁者见仁智者见智，但是市场根本不缺少好酒。用新模式和老模式竞争还是有很大空间

品牌很难塑造，模式不难打造，好酒加私域已经塑造出来几个过十亿的品牌，如果产品本身没有护城河，茅台不涨价是对的，未来这种局面还是出现百花齐放百家争鸣的局面

品质白酒的渠道链条缩短，会让消费者低价买到好酒，坛装酒和桶装酒是性价比极高的模式，通过私域的粘性抢占很多消费者的品牌认知，未来几年白酒的趋势还是酱香，但是不会出现过去盲目提价的现象，一方面顾客有了高品质加低价格的购买渠道，其次和手机家电一样，消费者很清楚成本构成，第三消费者一旦形成购买习惯，基本不愿意来回切换。第四确实可以花更少的钱买到比所谓品牌好的酒

所以白酒未来股价不是投资重点，分红才是收益重点