下一个倒下的会不会是华为 6

下一个倒下的会不会是华为 6：不上市！避免一夜暴富

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，下一个倒下的会不会是华为。昨天我们说到了，任正非的一个观点，小富快跑，暴富就会跌到，不上市就可能称霸世界。这里面有3层意思，1是团队的战斗精神，过多地馅饼会腐蚀一个人，一个组织的活力，会败坏团队的精气神，不上市，也可以有国际标准的薪酬待遇，每年还有客观的奖金和稳定的分红，对团队会形成有益的吸引力。

2是决策的可控性，以华为如此分散的股权架构，任何一家资本，都可以对华为轻而易举的形成控制权，所以他现在也没办法上市了。一旦上市，任正非就很难再掌控公司。

3是华为人的目标追求，要成为一家具有竞争力的国际公司。所以他更愿意用10年为目标，去规划自己的未来。而一旦上市，就难免被资本市场牵着鼻子走。比如华为曾经在3G上投资60亿人民币，很长时间都颗粒无收，如果要上市的话，那么结果不可想象。很可能会被资本逼宫。

甚至有很多学者指出，华为之所以能有今天的成就，就是因为他不上市，不受资本市场干扰，华为的对手当中，但凡有一个不是上市公司，华为都不可能走到今天。所以华为现在够吃够喝，活的有很潇洒，他没必要上市套现。

华为的人都很优秀吗？任正非反而说，从现在看，其实优秀的人都走光了，就剩下我们这些不优秀的，相信傻干才会成功。大家都傻到一块去了，所以才会留下。过去傻成功了，你今天同样傻，也会成功，华为的文化最大特点就是傻，傻的人就是以客户为中心。在华为，只有一个价值观，把客户服务满意了就能升官发财，其他的别无他法。

华为的一些高管都说，公司给的奖励，往往超出了他们预期，有一次一个10亿美元的项目谈成，公司上来就奖了700万，团队都乐开了花，没想到过几天项目开始执行的时候，又奖了1000万下来。弄得项目负责人都觉得不好意思再拿。这搞得任正非还很生气，强制他把钱给弟兄们分好。

在这种文化导向下，华为很少发生分配不公的内讧，你要想多赚钱可以，拿业绩说话。搞定了大项目，让客户满意，钱只多不少。最后大家的关注点，都在第一线，没人再去考虑什么拉帮结派，搞关系，拍马屁的事。

2005年，公司高层形成决议，干部选拔以业绩为分水岭，只考核，前25%的员工。也就是说你的业绩不在前列，再怎么关系硬，也不好使。作者说，高管们其实也很拼，比如任正非自己每年坐飞机次数在100次左右，平均每周都得飞一次。而其他高管，孙亚芳，胡厚崑，徐直军，郭平这些人，每年飞150次左右，2天多一点就得飞一次。长期高压工作，让他们都患有不同程度的焦虑症。但在工作中却一直都是打鸡血的状态。

任正非在激励上，也相当给力，在1990年的时候，那时候华为才刚起步，也没多少钱，万元户还是富裕阶层的象征。当年郭平临危受命开发256门交换机，立项的时候，任正非问他，你们导师经费一般多少，郭平说80-90万吧，任正非张口就是1000万，你把这个东西给我务必做出来。郭平一下子就觉得有了一种使命感。几乎每天晚上都得到12点以后，经常在实验室通宵，最后产品出来了，是512门交换机，超额完成任务。到现在也没人知道这个项目到底花了多少钱。

所以华为人的积极投入程度，远非其他公司可比。当年有一份西方报告，分析对工作的敬业程度，中国普遍水平是6%，处于全球最低水平，美国人平均是20%，而谷歌是99%，到了华为这，则给了85%以上。

下面我们讲华为的开放文化，93年的时候有人问任正非，怎么评价方正，答有技术，无管理，问怎么评价联想，答有管理无技术，那么自己评价华为呢，任正非也没客气，说自己既无技术又无管理。此时的华为，年销售额破亿，模拟技术交换机也已经研发成功。程控交换机则首次试验应用。并开始研发万门程控交换机。这是华为承上启下的一年，也是他走向开放的起点。

到了97年末，任正非已经跑遍了美国，参观了最先进的一批企业，包括贝尔实验室。他也目睹了这些企业的兴衰成败。他也有了深深的感悟，数百万奋斗者推动者技术进步和管理进步，才造就了一大批美国伟大企业的诞生。通过王安电脑的成败，他也总结出，故步自封是科技企业的最大敌人。王安长期坚持技术上的封闭路线，是他走向衰败的主要原因。王安电脑当年有多强大，有个小插曲就能说明问题，思科的传奇钱伯斯，就是从王安电脑出走的年轻人。3年时间就在思考当上了CEO。作者做了个假设，如果王安电脑的继承者是钱伯斯，那么美国通信的历史可能都要被改写。

想到这一层，任正非在很早之前就确定了，自己的儿子女儿不会接班。尽管总有一些小道消息，但是华为的人根本就不信，媒体不太了解任正非，老板是有世界级的野心的，当他把股权不断地分给别人的时候，他就没打算把华为变成家族企业。2013年，在股东代表大会上，任正非也亲口宣布我的家人永远不会接班。同时，华为要长远坚持开放政策，不会动摇。开放是华为的生存之基，发展之本。

97年华为开始引入了IBM的流程管理，在战略思考上，也融入了更多美国公司的经验，任正非说，拿来主义是个好东西，西方已经有了成功的管理思想，技术，我们为什么要拒绝呢，先学习美国，才能最后超越美国。不能因为对美国某些政客的反感，而放弃向美国学习。华为一点都不避讳，美国是华为成长的老师。尽管后来美国频频对华为进行制裁，但是任正非也一直强调，跟美国学习。

其实向外学习的中国企业不少，甚至很多企业也都聘请了著名咨询公司，花费不菲。但是效果都不怎么好，最主要的还是洋务运动那一套，总觉得中学为体西学为用，老是得讲点什么中国特色，最后弄得价值观彻底混乱，而华为的学习，基本就是全面引入IBM的管理咨询。进行大规模的组织变革。其实这也是老齐特别同意的，你要想跟人家强者学习，就全面学习，完全复制。别总觉得自己还能保留点什么特色。往往是这种抖机灵的学习，最后让你学了个四不像。

随着华为的崛起，壮大，也成了西方世界的眼中钉肉中刺，甚至不惜抹黑，比如思科CEO钱伯斯就说，他们竞争不过华为，是因为每年华为都有300亿美元的政府支持，而华为随后辟谣，我们的财报都是毕马威审的，请问300亿美元在哪呢？这还只是舆论上的唇枪舌剑，各种各样的行政打压，也是屡见不鲜，华为现在别想收购任何一家美国公司。几乎都会被美国人给否决。高价收购也不行。后来干脆不卖给华为芯片了，让华为的一系列消费电子业务，面临无芯可用的尴尬。甚至不惜扣留了孟晚舟。

但即便这样，任正非依旧没有放弃开放，他依旧在向海外学习，包括美国。华为高管们讲，方方面面来看，华为都像是一个缩小版的美国，无论企业文化，工作氛围，人际关系，团队协作，价值评价等等。都跟美国很相似。

商业是无民族性的，市场是无国界的，世界500强那些欧美公司，有几家举的是民族大旗？他们的野心其实都是全球。但是最后他们确实国家核心力量的体现。华为也是这个认知，越要成为国家的脊梁，就越要通过全球化谋求发展。2010年，华为的销售额70%来自于国际市场，2021年，海外业务占比也还有50%以上，并且面对面用产品力干掉了思科，就是对华为最好的宣传。

面对华为在海外攻城略地，任正非始终保持着清醒的头脑，他警告公司，人家请你去做客，结果你却在人家的客厅脱鞋，抠脚，那一定会引起主人的厌恶和排斥。所以华为绝不做这样的无礼者。我们要用开放的姿态证明，华为是按照国际规则做事的。换句话说，一定要遵守当地的法律法规。这是底线。强大但不能傲慢。华为坚决不做黑寡妇，这是一种拉丁美洲的蜘蛛，交配后母蜘蛛会吃掉公蜘蛛。也就是说，华为要出去交朋友，而不是四处树敌。

华为在2008年，提交了1737项国际专利申请，这个数量超过了松下和飞利浦，成为全球第一。这一度引发了全国媒体的狂欢，那么华为内部是怎么看这个事的呢？咱们明天接着讲。