Vol.75 蕉下的招股书经得起“晒”吗?

Vol.75 蕉下的招股书经得起“晒”吗?

00:00
32:39

制作这期节目的时候,上海又汗流浃背地度过了几个红色高温日。太热了、太晒了——今年的极端天气,迫使更多打工人从自我保护而非美容悦己的角度,开始考虑防晒这件事。

从涂防晒霜、出门打伞到成为“养蜂人”,出门前防晒的动作为什么越来越多、越来越繁复?这里面包含了一些品牌“创造需求”的动作,他们用细分产品、大规模营销,以及吸引来的同行竞争,生生地创造出了一个原本不太存在的细分市场。

这个细分市场中的头名,就是今年4月已向港交所交表的蕉下。从改进遮阳伞起家,到现在每年花掉几亿、十几亿元请KOL推荐各类硬防晒装备,蕉下的市场规模变大了、压力则变得更大。我们能在蕉下的招股书中,看到国内新消费品牌的一些普遍问题,也就是“花钱买市场”,以及难以被称为壁垒的技术能力。

最后,关于如何研究、以及对待上市公司,以及市面上那些突然爆火的概念,我们也有一些话要说。如果你也有什么特别的想法,欢迎通过各种方式与我们交流。

| 主播 |

肖文杰、许冰清

| 时间轴 |

04:40 “硬防晒”装备为什么这么零碎?

11:01 一分营销,一分收获

16:18 谁掌握了防晒的核心科技

27:59 蕉下是一个真·DTC品牌吗?

| 延伸阅读 |

蕉下在港交所递交的招股书

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2022/104347/documents/sehk22040801368_c.pdf

蕉下控股,会是下一个完美日记吗?

https://www.laohu8.com/post/617536298

一篇来自老虎社区的分析,作者指出:蕉下在用昂贵的营销支出为各大电商平台打工。

8000字解读蕉下:拿什么打破新消费亏钱魔咒?

https://www.cbndata.com/information/251422

节目中提到的蕉下投放策略来自增长黑盒GrowthBox此文。

杭州市消保委发布夏日防晒避暑指南

https://www.zj315.org/News/ArticleDetail.aspx?iIY2ISQvqOCu71pAD8QoUQ==

关于防晒霜和物理防晒装备的指标数据要求,可以参考杭州市消保委的这则指南。

“冰丝”到底是什么?为什么让我们觉得凉快?

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1733352585285150376&wfr=spider&for=pc

来自中国科协科学辟谣平台的一篇冰丝材质科普。

Lululemon背后的关键供应商:「儒鸿企业」如何与Lululemon合作构建竞争壁垒

https://mp.weixin.qq.com/s/JYu96y-MrKh81zoQJSUQww

以面料创新、舒适著称的lululemon,也要依赖中国的核心面料商。

“千元防晒衣”,成本不到100?

https://www.techshidai.com/article-159206.html

节目中提到的防晒衣成本结构数据来自《电商在线》此文。

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信,加入听友群,一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号:thatisbiz

为了营造更好的讨论环境,我们准备了两个小问题,请在添加小助手微信后回答:

1,你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目?为什么?

2,你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题?

期待与你交流!

| 后期制作 |

董思哲

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |

微信公众号:第一财经YiMagazine

联系我们:thatisbiz@yicai.com

以上内容来自专辑
用户评论
  • 1863656foth

    内容不错的,但能不能少点尴尬的笑话,真的很尬,又不好笑

    商业就是这样 回复 @1863656foth: 欢迎具体的批评讨论,不欢迎无意义的吐槽

  • wanannanana

    请问这个音频有文本吗,非常喜欢两位老师分享的内容,想补充学习一下

  • 13914373hzn

    蓝光眼镜是智商税吗?下一代的视力堪忧啊

  • xx大土豆

    已提申请,求加入!

  • 愤而朗读

    蕉下之前是不是爆出过什么黑料,我曾特意标注过:“不买蕉下”。

  • 听友416974085

    不如先做电视广告,和热火综艺广告,确定自己在防晒的技术品牌硬核力度,然后在涉及小红书等炒作带节奏的广告平台。其实防晒这东西无论国内卖多贵,质量和技术都不如日本的。国内大多数产品还是为了割韭菜。小红书就是一个垃圾场,所有垃圾都可以进行炒作成为带节奏的名不见经传的品牌。

  • Billionaire7

    请求分析现在暑期大火的全飞秒近视手术!各种医院都在做营销

  • 再见月笼纱

    少花冤枉钱,收获思考的乐趣

  • 听友62165592

    很喜欢这个节目,但这期的内容在讲技术这个点的时候其实有点问题。就是现在防晒霜一般都有SPF和PA两个指标,SPF是针对UVB,PA对应UVA,这和节目中说的防晒霜只管UVB明显是矛盾的。我也是出于为了做好防晒才了去查证的,但其实很多与我们相关性少的知识点是不容易发现这种错误的,比较容易造成误导,希望节目做得更加严谨一些。

  • 京城博少