Vol.76 生鲜电商失败启示录

这是一期“炒冷饭”节目。每日优鲜倒掉的新闻热度已经过去，我们还是做了一期节目，探讨它所处的生鲜电商行业。

这个行业在十余年间吸引了数十亿美元的融资、在最近几年享受了疫情带来的“红利”，越来越多的城市居民培养起了线上买菜的习惯，但这个行业里最早上市的公司，却失败了。除去每日优鲜自身经营的问题外，是不是生鲜电商的商业模式本身，就存在问题？带着这样的疑问，我们查看财报、搜寻资料、与从业者交流，最后形成了一个判断：只卖生鲜的电商，是个伪命题。

虽然听上去是个明确的结论，但我们其实希望通过这个判断，抛砖引玉，听听更多朋友的看法。所以在这一期节目里，我们试图重现我们对这一问题的分析路径，一点点展开我们形成这一判断的过程。

在我们制作完这期节目后，叮咚买菜发布了它最新的财务数据，2022年的第二季度成为它首个盈利的季度。这份业绩似乎是对标题结论的反驳，也让我们一度担心节目中的结论太过武断。不过叮咚买菜公司创始人兼CEO梁昌霖直接地承认：疫情是盈利的主要原因。而且，细看财报之后，我们觉得本期节目的思考依然值得分享。

| 主播 |

肖文杰、许冰清

| 时间轴 |

02:50 中国特色的生鲜

03:39 “生鲜电商”概念辨析

06:13 生鲜领进门，赚钱靠别人

06:52 前置仓提供了核心体验，也带有先天缺陷

22:14 山姆的前置仓为什么能赚钱

28:02 大数据改善运营？听听就行了

30:18 生鲜电商的对手到底是谁

| 延伸阅读 |

叮咚买菜和每日优鲜的研报PK（基于2021年前三季度的数据）

https://mp.weixin.qq.com/s/BWL7368MXk_1g9zW6rv_Dw

《第一财经》杂志对每日优鲜危机的报道

https://mp.weixin.qq.com/s/Nr-bDiZxOLYyd6mjCbX2CQ

本节目此前关于会员仓储店的讨论

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61793e6233215418738f1f17?s=eyJ1IjogIjVlYTc3NjdhNjhhMTY4MmY2N2QxNzA5YyJ9

前置仓模式兴起时《第一财经周刊》的报道

https://mp.weixin.qq.com/s/sFqSeHfBjscro1ztJZxVZA

天风证券对叮咚买菜的研报（基于2021年的数据）

https://bigdata-s3.wmcloud.com/researchreport/2022-05/a7df52b632bb73f770b47ce597ad338f.pdf

华泰证券对叮咚买菜的研报（基于2021年的数据）

https://bigdata-s3.wmcloud.com/researchreport/2022-02/f7e3a8168023332dfcf4a4a5abaf0e2b.pdf

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz

为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答：

1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？

2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？

期待与你交流！

| 后期制作 |

董思哲

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |

微信公众号：第一财经YiMagazine

联系我们：thatisbiz@yicai.com