01-免费试听：双向好处开启转介绍大门

01- 免费试听：双向好处开启转介绍大门

一、课程预告

为什么你给了客户好处他还是不愿意给你转介绍？

而有些销售就能让客户成批的带人过来呢？ 

原因在于他们非常懂得 “给双向好处”

你想知道如何操作吗？本节课康老师教你！

二、傻瓜级模板

成功案例：我有位学员，开了一家治疗白发的店，一开始客户转介绍总是偷着摸着，客户还不愿意。后来我给她出了一招，现在都忙不过来，客户特别多，都带朋友来。精髓就在下面：

1. 给朋友好处

建议话术:王姐，您看您在我们这里都治疗了一个月了，黑头发都长出来了，效果真的不错吧？您本身体质也好，稍加调理就见效果了。您身边有想治疗白发的朋友，您可以带她过来体验一下，报你的名字，我送她价值199的服务一次。如果自己来，就不送的。

2. 给客户好处

建议话术：另外，如果她来体验了，不管买不买，我都同样送您一次价值199的服务。如果他买了，总额的10%我返到您的卡里面，作为您下次拿产品的积分。

3. 不给他压力

建议话术：您看，你有朋友，她有白头发，她想治疗，到哪里都要治的。咱们这的效果您都体验过了，非常好，那介绍给他，我还可以送他一次服务。如果去别的地方万一效果不好，她不就白花钱了。也没有服务送。至于她买不买，没关系的，这个自愿，我们就给彼此一个了解的机会。

三、保姆式教程

1. 给朋友好处

建议话术:王姐，您看您在我们这里都（）了，（）了，效果真的不错吧？您本身（）也好，稍加调理就见效果了。您身边有想（）的朋友，您可以带她过来体验一下，报你的名字，我送她价值199的（）一次。如果自己来，就不送的。

2. 给客户好处

建议话术：另外，如果她来体验了，不管买不买，我都同样送您一次价值199的（）。如果他买了，总额的（）我返到您的卡里面，作为您下次拿产品的积分。

3. 不给他压力

建议话术：您看，你有朋友，她有（），她想治疗，到哪里都要治的。咱们这的效果您都体验过了，非常好，那介绍给他，我还可以送他一次服务。如果去别的地方万一效果不好，她不就白花钱了。也没有服务送。至于她买不买，没关系的，这个自愿，我们就给彼此一个了解的机会。

四、本节作业：

按照双向好处给自己设计一个转介绍的方案，另外融合出自己的3段话术。

五、课程总结

这回客户再也不用担心是赚了朋友的钱，而是帮朋友省钱，那他就开心的转介绍了，你的客户会越来越多。