05-容易介绍：最容易转介绍的3类老客户

05-容易介绍：最容易转介绍的3类老客户

一、课程预告

为什么同样的方法有的人就不管用呢？

并不是每个客户要的都是利益，为什么有客户不要礼物，也非常愿意帮你转介绍呢？

原因在于这些销售非常懂得给老客户分这3类，不同的客户用不同的方法。

你想知道如何操作吗？本节课康老师教你！

二、傻瓜级模板

1. 爱表现的客户

建议话术：这类客户多才多艺，要给足表现的机会。有次我做理财沙龙，有一个阿姨特别爱唱歌，每次开场我都请她来，唱完以后大家鼓掌，然后发一份礼品给他。或者搞活动让她当领队。她就把自己当成东道主，帮我们做了很多事，主动转介绍她的舞蹈队都来，还不主动要啥回报，万众瞩目的肯定给足了就行了。所以，你的客户有谁是这样，爱表现类型的，你分类好，然后安排职务，准备荣誉吧！

2. 权威型的客户

建议话术：这类客户要的是位置感和特别尊重。比如可以：客户背书把他的照片放在显眼的位置，客户答谢会作为第一排主要嘉宾，经常请教他对于我们产品的建议，让他心里感觉舒服，会主动介绍，客户来了直接签单，因为他会帮我们去做产品讲解和铺垫。你的客户有哪些是影响力中心，比如会长，高管类，有权利的，那准备好头衔。

3. 要好处的客户

建议话术：有些客户会直接问，给你们转介绍客户有什么好处？或者，如果转介绍成功我想要什么，这样的很好应对，可以满足的你就满足他，并且表示感谢就可以了。还有的不明说，就看你的观察，这类客户一定要给双向好处，老客户一份，新客户一份，让他转介绍光明正大，新客户开开心心。

三、保姆式教程

1. 爱表现的客户

建议话术：这类客户多才多艺，要给足表现的机会。所以，你的客户有（）是这样，爱表现类型的，他的才艺是（）你分类好，然后安排（）职务，准备（）荣誉。

2. 权威型的客户

建议话术：这类客户要的是位置感和特别尊重。比如可以：客户背书把他的照片放在显眼的位置，客户答谢会作为第一排主要嘉宾，经常请教他对于我们产品的建议，让他心里感觉舒服，会主动介绍。你的客户有哪些是影响力中心，比如会长（），高管类（），有权利的（），那准备好（）头衔。

3. 要好处的客户

建议话术：有些客户会直接问，给你们转介绍客户有什么好处？或者，如果转介绍成功我想要什么，这样的很好应对，可以满足的你就满足他，并且表示感谢就可以了。还有的不明说，就看你的观察，这类客户一定要给双向好处，老客户一份（），新客户一份（），让他转介绍光明正大，新客户开开心心。

四、本节作业：

按照3大类型来分类好自己的老客户，然后融合3个自己的话术，开始让不同的老客户转介绍。

五、课程总结：

这下该让谁怎么介绍，心里都有数了。老客户转介绍放心，新客户拿礼物开心，你签单最用心！