为什么销售老手不学销售话术？

客户说什么，做什么，取决我们之前跟给他们说了什么，做了什么，以及取决我们是谁，还有就是谁在跟我竞争该客户；假如我们第一开始讲了一些外行的话，或者做了一些急功近利事，导致客户产生异议或反感的情绪。那靠我们自己去处理之前犯的错误，已经很难了。而那些培训师讲的销售话术往往是建立在，如何处理自己之前犯的错误的基础上。相当于用自己的矛，攻自己的盾。
另外，我是谁，我的职务、资历、工作经历，决定了客户怎么对待我，
假如我是位销售新人，资历很浅，工作经验不足，专业程度不高，在公司内部人微言轻，就连跟公司老板对话的机会都非常少，针对资深的客户，是不愿意跟这样的新人打交道的，因为价格你说了不算，你上面还有销售主管、销售经理、销售总监、总经理，客户不知道你有没有能力说服你的领导，接受我的条件。质量你也说了不算，客户不确定你没有能力说服你们公司技术人员，根据我的要求更改产品；交货期你也说了不算，客户不确定你没有能力说服生产部负责人，优先给我供货。甚至客户不确定你能在公司待多久，就算你说的都是对的，给的是底价，对方也不敢相信。