销售管理，如何降低订单风险？

销售管理的3大核心任务-交易风险
产品不是销售人员生产的，也不是销售人员设计的，更不是销售人员交货的，甚至催款都不是销售人员在做。对销售人员来讲，只提供一张嘴，但是，在很多公司销售人员的收入往往是公司里最高的，为 了拿下订单，销售人员总是跟其他部门在对抗，会导致后期有很大的交易风险，体现在哪里呢？

第一、交货时间
生产部告诉销售人员的交货时间，是目前正常的时间，不能有任何意外发生，如果突然出现一个急单，或者突然自己的供应商交不了货，或者突然遇到天气原因会导致公司交不了货，很多销售人员在谈单时根本不考虑这些意外的发生，导致客户投诉，往往销售人员会把这种责任推给公司，普通销售人员总迎合客户要求的时间，很多时候按照客户要求的时间，我们就要找外协工厂，就要加班，就要紧急采购，就要临时招人，每一步骤都在增加成本的同时，导致交易风险增加。