销售管理，新手、熟手、老手如何区别管理？

销售新手、熟手、老手最重要的工作是不同的；
销售新手最大的缺点就是：人微言轻，外加上不专业，所以，销售新手存活率很低，销售新手最重要的工作就是跟公司的领导与资深的销售人员搞好关系，一开始遇到意向性客户，一定要请他们帮忙，别人在公司、在行业积累了非常多的实践的经验，他们的方法是经过市场验证过的，特别是针对稍大型客户，新销售人员接待大客户，对大客户来讲，本身就是你们公司对他的轻视，所以，借力是销售新人成长最快的方法；

销售新人的目的就是快速成交客户，不管金额大小，合同周期的长短，快速找到签单的感觉以及对行业的敏感度。