第16讲：彻底和补单说再见，淘宝店铺低价甩货玩法

引言

你是否已经被淘宝的作弊稽查系统搞出心理阴影了呢？没错，作弊稽查系统现在抓捕单的成功率几乎百分之百，所以如果你的客单价不高，补单费又贵，那么你为什么还要补单呢？把补单的钱便宜到宝贝上，是不是会有更好的效果呢？

1. 甩货玩法最大的好处，就是来的人都是真实的顾客，能够对你的店铺起到正向的作用。如果选择甩货，那么上架之前你需要做的工作是设计好高点击率的主图。

并且告诉顾客你的产品拍下立减40元，仅限前50名，其次要做好甩货文案，包括顾客来拍的理由，当然最核心的是你不能体现你的产品是地摊货。

2.  告诉顾客质量如果不满意，我们可以白送，你没有任何的损失；勾引客户来咨询，来拍下你的宝贝。然后我们可以去操作增量螺旋玩法，那么你的流量就可以起来了。

但是我们有还很多的指标要去达到，比如说点击率必须要大于3%，PC端最少要大于1%，收藏加购必须高于行业的两倍以上，当然，我们要先做测款。

3. 主图我们可以设计拍下立减40，标签写上扫货价，描述要体现限时限量，一定要有这种紧迫感，一定要塑造好的价值，关键要让进店顾客咨询你，比如每天三个免单名额，就看谁下手快，当然，关于要不要送，就是你的事，如果你的东西连甩都甩不掉，那就是你的款有问题了，建议放弃这个款。

4. 我们这种跪求咨询一定要放在详情的第一屏、以及主图的第五张，一定要让他们消费者都能看到，当然我们降价的价值是不降的，虽然拍下的是69元，但是我们的价值还是原来的价值。

比如说我们的产品原价108，现在只要69元，因为小店新开没有销量，现在亏本换销量，你可以作出把我们的产品和别人家108的产品做对比，质量不一样我们白送给你甚至赔10元的承诺，这样，消费者一般就选择相信你了。

5. 我们再做一些两周左右的SEO，做一些销量递增，并且把其余的款式全面破零，那么基本上你的流量就起来了，当然，我们在做这些事情之前一定要测款，至于怎么测款我们会在下周的课程给大家介绍。

课后思考

今天的思考题：为了提升甩货转化率，我们需要至少十个以上的优质评价，评价应该如何设计来打消这些消费者对你产品品质不好或者其他低价的一些顾忌呢？

欢迎你在评论区里给我留言，明天见。