艺术｜《好莱坞怎样谈生意》：揭示好莱坞娱乐业谈判策略，大IP时代影视制作必备之书

揭示好莱坞娱乐业谈判策略，大IP时代影视制作必备之书。

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精华笔记 

这本书是由洛杉矶盛智律师事务所娱乐传媒特别法律顾问黛娜·阿普尔顿，和索尼公司代理律师、HBO、新线影业商务主管丹尼尔·扬科利维兹联合创作。这是一本在美国影视行业内非常受欢迎的制片及法务指导书，被众多业内人士选作新人入行必读书。

本书一共有十三个章节，可以将这些内容分为三类，分别是“好莱坞的从业者”、“好莱坞的协议”以及“好莱坞的利润”。

一、好莱坞的从业者有哪些？

一是围绕着导演、演员、编剧的经纪人，包括经纪公司和独立经纪人；二是围绕制片公司的角色，包括娱乐律师、创意总监、商务统筹以及行业协会。

经纪人的主要任务就是为他们的委托人联络工作机会、安排谈判相关的工作事项，他们服务的对象有演员、编剧、导演和制片人或剧组的其他工作人员。在帮助委托人达成协议之后，经纪人就可以在委托人获得的报酬中，收取一定比例的手续费。

经纪公司和独立经纪人也会凭借自身在行业中积累的经验和人脉，为自己的委托人寻找更好的商业机会。

经纪公司和独立经纪人也存在着微妙的差别。

经纪公司必须通过相应的艺人联盟组织或行业协会的特许，才能开展具体业务。否则，代理签订的合同，可能会被认为是无效的。而独立经纪人只需要接受艺人的聘请，不需要政府颁发的执照和担保及不需工会的授权，就可以为艺人提供服务。

第二个差别在于薪酬。独立经纪人的报酬一般比经纪公司所能获得的提成要高。

为化解两者之间在娱乐市场上的激烈竞争，美国经纪人协会规定，如果独立经纪人被委托人聘用，他的代理费不能超过艺人总收入的15%，而且合同期限不超过三年。

还有一个能够平衡两者市场份额的因素，就是独立经纪人的工作难度。独立经纪人不仅要有强烈的责任感，还要付出足够的精力。这让很多计划单干的职业经纪人打了退堂鼓，而是选择去一家知名的、可靠的经纪公司。  

围绕制片公司工作的角色包括娱乐律师、创意总监、商务统筹以及行业协会。

娱乐律师是保障客户法律权益的关键角色。但有时，委托人聘用娱乐律师不是为了完全撇清法律责任，而是为了降低损失。

创意总监的工作是决定开发哪些项目、放弃哪些项目。

商务统筹在接到创意总监的要求后，代表制片公司与符合要求的艺人经纪人联系、询问报价以及谈判。拟定内部备忘录，交给法务部门去拟定聘用协议，直至签署。

行业协会会辅助组织内的成员，为他们提供或争取行业利益。例如影视演员工会、美国导演工会等。

二、好莱坞的协议是什么样的？

成熟的好莱坞协议承担着电影工业的各部门、各环节以及产业链上所有人在合作过程中的监督功能，从而保证制作出来的影视作品是质量稳定的、可控的。

作者在书中罗列了6大类协议，包括编剧、制片人、导演、演员、线下人员以及数字内容协议。下面是其中最简单的协议和最复杂的协议。

编剧协议最简单。美国编剧协会会为加入协会的编剧们提供一个规范协议，包括剧本写作范围、署名、编剧费用、再次获酬权、版税等。

美国编剧协会要求制片方为编剧提供有底线的报酬。编剧们在写作刚开始的时候，就可以拿到50%的报酬，在提交作品后，再拿剩余50%。除个别情况外，编剧们基本不参与后期分成。

编剧协议中会有剧本创作的规范。明确编剧在创作剧本时必须承担的义务。其中，在根据真实故事改编创作时，编剧需在剧本中以线条标示出非虚构的内容。制片方会依据此信息判断影视作品上映后面临的版权风险。

演员聘用协议最复杂。包括演员的薪酬、保险、薪酬支付方式、风险报酬、票房分成、奖金、档期、宣传、署名，以及裸露说明等。

影响演员薪酬的主要因素分别有演员热度、角色轻重、工作时长，以及前期谈判的协议内容等。最重要的因素是演员热度。

有的演员在最近上映的一部电影上可能没有拿到很多报酬，但凭借自身表现获了世界大奖，那他的下一部作品报酬也会水涨船高。如果一个演员频繁地接一些烂片，他的身价也只能越走越低。

演员的热度也在某种程度上影响了协议约定的内容，其中最重要的一项就是，这名演员能否参与收益分成。有分成权的演员，有权从制片方的毛利润中收取一定比例的分成。不过也有例外，有部分演员会为了与自己喜欢的导演合作而放弃高额片酬。

美国演员工会为加入工会的演员设定的最低报酬保障，无论一个演员名气大还是小，制片方都必须为参演艺人支付一份有保障的薪酬。

线下人员也有聘用协议，可以为他们应得的权利和报酬提供保障。相应的权利和报酬是根据个人的工作经验和在行业内的名气决定的。

三、好莱坞的利润怎么算？

好莱坞的净利润是一个合同概念，甚至会因合同约定的不同而发生变化。虽然成本会增加，但制片公司的收入渠道也不少。

最大的收入来源是院线票房。票房收入的一大部分会被电影放映方拿走，另一部分会被分给发行方，制片方只能拿到大约票房总收入的50%。

另一个收入渠道是电影的非院线收入。例如航空公司、铁路公司向制片公司支付的版权费等。

还有一项收益是来自家庭影院和电视销售。制片方还可以向运营方出售版权来获得收益、销售衍生产品和音乐版权等为制片公司带来收入。

书  名：《好莱坞怎样谈生意》

作  者：黛娜·阿普尔顿、丹尼尔·扬克利维兹，刘莐

今日主讲：韩太废

主讲人简介：读书博主

主播：石头

策划编辑：胡杨木

总编辑：左宓