第10讲：淘宝直通车定向推广的机制和基础概念

引言

把你的宝贝定向到猜你喜欢是获取猜你喜欢流量的非常重要的方法，不过由于定向直通车的设置和玩法披露的数据信息比较少、在数据层面上比较模糊。比如，你无法看到质量分和排名情况。

1.  首先我们先来看一下定向的后台，比如智能投放，这个是定向里必须开启的，它基本上是一个系统，就是根据你宝贝的关键词，自动帮你去选择人群和出价，所以说它是一个必开的一个东西，你也不用管它的原理是什么，反正你开启就是了。

2. 第二个我们叫做购物意图定向，在后台打开购物意图定向之后，你会看到非常多的关键词，这些关键词都是系统根据你宝贝的标题，自动筛选出的关键词组合。其次系统还会自动猜测买家喜欢哪些关键词并做出投放，所以是双向去猜，相互匹配。

3. 第三个叫做搜索重定向，就是给搜索过某个关键词的人群直接做一个定向搜索。搜索重定向也是必须要开的，因为大家知道定向最大的一个问题就是它不是太精准，只有搜索重定向它是很精准的。

比如说我今天搜索了无线鼠标，然后我没有看到你的产品，然后我再次搜索或者我在浏览别的宝贝时，你的这个产品就会被定向到某一些展位上，所以搜索重定向本质上是比较精准的，因为它是通过一次关键词确定搜索需求之后二次投放展现。

4. 其余的两个一个是喜欢我的店铺，就是我店铺的老顾客。第二个是喜欢同类店铺的访客，这个是你去投竞争对手的客户，这也是不错的一个选择。

5. 定向相比钻展，它的展现是免费的，点击是收费的，那问题来了，我们怎么去设置一个合理的点击出价呢？由于定向披露信息比较少，所以比较模糊。比如说定向你是看不到关键词质量分的，其实定向他也是有质量分的，只不过把你给屏蔽了，因为阿里觉得它没必要给你看这个东西，因为定向是作为搜索的一种补充。

6. 所以下面这句话很重要，请大家多听几遍！关键词搜索会影响定向的质量分，但是定向的质量分不会倒过来影响关键词搜索的质量分跟权重。现在我只是这一讲，你可能很难理解，没关系，我们之后的课程会我会围绕这个给大家做一些玩法的补充。

课后思考

今天的思考题：直通车定向和钻展本质上都是人群的一个定向投放，那么哪些产品它更适合定向，哪些产品它更适合搜索关键词推广呢？

欢迎你在评论区里给我留言，我们明天见。

点击“阅读原文”，查看往期课程