第二周问答：如何把快递费用降低到极致

引言

你好，又到了我们第二周的问答时间了。

如果你是麦当劳的CEO，你怎样考核麦当劳的效率指标呢？

1. 首先，作为一家线下的餐饮，它最核心的是坪效，所谓坪效，就是在每平方米营业面积上所生产年营业额。对于固定的经营面积而言的店面，花费在每一平米上的水电、人工价格都是固定的，所以每当你提高单位面积的销售额时，就能直观地提升你的经营状态。现在全世界坪效最高的就是苹果公司。

2. 第二个是人效。麦当劳的人效指标非常严格，他考核的是每小时人均订单量，麦当劳的每小时人均订单量全世界平均等于5，也就是说麦当劳每一个员工他每小时至少能够生产出五个订单。如果你身边有朋友做餐饮，或者你自己对餐饮有兴趣，你可以算一下你平均每个小时能够生产多少订单量。

新零售是一个全新的概念，但是并没有非常完善的实施标准，任何创新的零售模式都可以被称之为新零售，你身边有什么非常好的新零售案例吗？

我身边就有一个叫河马鲜生的案例，现在我们从淘宝入口就能够到这里买生鲜。河马鲜生在上海有十家店、杭州有一家店，还没有全国铺开，如果你的城市有河马鲜生，我建议你去体验一下。

河马鲜生最核心的时它把这些水果、生鲜、海鲜聚集在一起，它像一个超市，它能够在超市直接把这些食物给你烹饪出来，并且它能够保证在它翻方圆三公里之内，半小时就能把货全部送到。

当然它的支付是要通过它的APP、微信等平台去支付。马云前阵子也去考察了，河马鲜生这种模式成为了新零售的标杆，它的主要特点就是送货速度快，而且能够帮你做好送过来，并且品质也有非常高的保证。

低价玩法为了保证利润率，需要极低的快递费，如此低的快递费我们如何做到呢？有没有什么非常高效的方法来降低快递费的成本呢？

1.首先你有超多的单量

2.直接用文件袋套快递，因为这样的计费会更低。但如果你有这么多的单量，我建议你去合作更多的快递公司。把你能够找到的快递公司全部谈一遍。

3.如果你是在一个电商园区，我建议你可以集中所有商家跟快递公司去谈判。因为快递公司的网点分布是有限的，如果你只合作一家快递公司，它难免会有超区、爆仓、到不了的地方，那么它就会帮你转运，这样你的成本就高了。

4.现在不管是菜鸟还是我们一些比较好的ERP，它能够帮你规避这些超区或者爆仓的快递公司，它能自动能够帮你找到最短线路到达用户的手里。

5.最重要的一点就是快递结账不能算错，这也会造成比较大的损失，我们可以通过ERP软件去获取快递报表，

猜你喜欢的流量取决于你的点击率和坑位产出，所以按照理论来说你的客单价越高，你的坑产越高，你的展现会越多，但是又意味着你的转化率越差，那么我们如何来调节这一种矛盾呢？

1.只有一种方法，就是提升你的内功。从猜你喜欢的规则上来看，确实是你的坑位产出越高，它会给你越多的展现，但是你的坑位产出越高意味着你会卖得越少，这是一个天然的矛盾。

2.因为猜你喜欢更适合低价宝贝，你会发现你的高客单价在猜你喜欢上面其实是很难卖掉的，因为猜你喜欢是用户在逛的情况下获取到宝贝，并不是一个精准搜索需求。虽然在猜你喜欢上要获得非常大的流量不难，但是你要在猜你喜欢上有一个整体的好成绩，这是全方位考核你功力的。

课后思考

本周的课程就到此结束了。下周我会展开猜你喜欢的获取流量玩法，用一整周的时间来给大家分享猜你喜欢的攻略，不要错过了。

祝你周末愉快，我们下周见。