第7讲：3.9包邮，单品月赚5万的秘密

引言

淘宝有诸多玩法，每种玩法都有它的特点、适用群体和适合的内幕，三块九包邮的玩法就是其中一个，适合单品突破的小卖家，我们来看一下单品三块九包邮月赚五万它是如何做到的。

1.  首先最核心的消费者心理。这是3块9包邮还能赚钱的核心秘密。那么消费者的心理活动是什么呢？一般3块9包邮都是一些丝袜、内裤这些比较刚需、比较便宜的商品，所以前提是，这些商品快递费并不贵，你可以直接寄一个信封。

2. 我们先来算一笔账。比如袜子的成本是1.5元，快递的成本是3元，那么它整体的成本是4.5元，所以如果卖3.9元它一定是亏的，卖的越多亏得越多，对吧？但这是有一个前提，就是整家店铺的客单价只有3.9元，而事实上客单价绝对不是3.9元，至少是在九元以上。

3. 所以我们可以看到大部分3块9包邮的店铺，它的客单价绝对不是3块9，一定更高，基本上客单价都在十元以上，所以他一定是赚钱的。因为第一点是消费者绝对不会只买一件商品，只要他买2件，这一单就赚钱！

第二点是消费者也绝对不会只买一个品类，因为反正也要收个快递，那为什么不买一点别的东西呢？比如一样买了袜子，为什么不在买一条内裤呢。而那些仅仅只买一件的人，其实仅占20%左右。这样算完之后你一定是赚钱的。

4. 其次是库存，我们必须要做到零库存。因为如果在库存上面出错的话，那么你赚的钱就基本上全部扔进去了，这个我们需要跟工厂去做一些协调，要在发出货的情况下，保证零库存。

课后思考

今天的思考题：低价玩法为了保证利润率，需要极低的快递费，如此低的快递费我们如何做到呢？有没有什么非常高效的方法来降低快递费的成本呢？

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