第875讲：测款挺好，但就是推不起来怎么办

当你的测款数据比较好的时候，并不一定代表这个款它就一定能推起来，只能说这个款它能够做起来的概率比较相对比较大，以及它的及时的数据反馈会比较好，但是也有很多情况下面款及时数据比较好，他也会卖不动。什么样的情况我们来逐一说明。

我们顺便说一下怎样去快速测款，如果你有基础流量的，根本就不需要测款，你直接在生意参谋-商品360里去拉你所有单品的加购率，你自然流量就能够完成测款，这个是针对你有基础流量的。

如果你没有基础流量，如果你要快速测款，或者说你款贼多，你可以通过直通车的推荐智能拉新去做测款，你也不需要搞什么关键词，就是直通车去跑智能拉新，都是堆智能计划就可以了。

测款是最简单、最快、也是最便宜的，但主要是用在你的款非常多，比如你是一个做女装店的，你供应链特别强，一个礼拜能上100个款，这时你一个个去测款贵的要死，光测款就得花1万，这时就要用直通车的智能推荐去策划它，让智能去跑就可以了。

我们主要来说下测款数据达标，但还是做不起来，会有几个问题，先看点击率，第一个是词跟图之间是否匹配，比如你做女装的，你的关键词是什么，你的关键词是露背连衣裙，你的图就得露背。

如果你的核心关键词是露背连衣裙，结果你的照片是正过来拍的，你这个词的点击率一定非常差，所以说你的词跟你的图一定要匹配。

第二个是点击率牵涉到一个款的问题，款又牵涉到你是个标品还是个非标，如果你是非标，那就是款式，点击率就是款式，所以说做女装做得好的都是女老板，因为人家选款牛。如果你是标品，你的卖点或者说你的性价比会影响你的点击率。

第三个是图片，我们先不说如何提升点击率，然后价格不能过高，但是也不能过低，我们自己做过这么多电商，我们的经验是，点击率首先是词、图、款、价，在价格维度上，影响你点击率的价格，大概比市场低10%的价格是点击率相对比较好的。

如果你的价格太高，没有人会点，因为太贵了。如果你的价格太低，也没人点，因为会觉得这个东西太烂了，所以说，一般低于市场价的10%点击比较高，举例，比如美缝剂，在市场上一罐的价钱大概是38元，如果你的美缝剂标价33-34左右，这个时候，你的点击率是最高的。如果你的美缝剂是10块，肯定没有人要，如果你的美缝剂一罐60块有人要吗？也没有人要，所以在主流核心价低10%，是点击率是最高的价格。

第二，找流失率的问题，在商品360里可以自己去换算出流失率的，今天来了多少人，有多少人在你店铺流转了，有多少人直接走了，可以算出流失率。如果流失率很高，说明主图要优化，因为主图没有吸引力，或者说跟你进来的人群或者关键词不匹配，流失率就会比较高。

如果流失率低，就去找点击率的问题，一般我们的流失率，手淘基本上75%左右，如果你比75%高，相对来讲你的流失率就会有点高了，流失率还跟流量渠道有关系，比如说搜索的流失率其实比首猜要高。

因为搜索都是带着精准需求来你店铺的，进来以后一看你的产品跟我的需求不怎么匹配，那么他就走了，所以说流失率比较高，但是首猜人家是没事干，逛着逛着逛进来的，反正在你这逛在外面逛都是逛，所以首猜看的是点击率和加购率。

第三是看收藏加购率，一般有几个因素，第一个是评价买家秀，你的产品，你得问大家，都会影响你的收藏加购率，但这些可以人为做一些优化，就不多说了。第二个是客服，有些产品是需要询单的，比如美缝剂买回来怎么用，这就牵涉到客服的询单能力了。

然后是退货率，你会发现有些女装退货率特别高，它前期的收藏加购率和点击率都很好，但就是退货率很高，一不小心40%-50%，这说明你的照片拍太好了，确实把很多人骗进来买了，但是质量不够好，所以大家都退了。退货率高其实很容易触发你店铺的质检，或者说店铺的风险预警，所以要特别当心退货率高，这也是会影响你店铺整体评分的。

最后就是综合产品竞争力，比如价格，卖点，评价，销量，品牌，款式，定位，性价比，综合的东西都会影响这个东西能不能成为一个最终的爆款，当你通过数据选款时，只能说是一个大概。

比如做女装店，我们第一轮款选完之后，我们还要经历第二轮，第三轮去筛选，而不是你选完款就结束了，还有第二轮和第三轮，最后把整个店铺的产品去分门别类，有些是潜力爆款，有些是热销款，有些是平销款，有些滞销款直接清仓下架。