第876讲：店铺层级对于流量的影响有多少

引言

今年的流量其实从获取来讲，要比往年难很多，店铺如果不到一定的层级，几乎很难获得流量，那么现在店铺的层级对于获得流量的影响大不大？或者说我去补一个大单，对店铺层级上升有没有用？我们来做一个简单的分享。

首先，层级对于流量一定是有影响的，其实从两三年之前开始，如果你没有到第五层级，你就很难拿到流量，淘宝是这样规划的，第一层级有40%的商家分享2%的流量，第二层级有30%的商家分享5%的流量，第七层级可能只有2%的商家分享30%的流量。

所以说，你的层级越高，相对来讲跟你一起竞争的人越少，而且流量池越大，所以层级对流量一定是有影响的，第二，层级上去后，流量质量也会比较高，一般低层级店铺很难拿到高质量的流量，因为淘宝不会把最有价值的流量给小卖家。

上了层级之后，你会发现几个问题，第一，当我们跨越层级的时候，如果你每天都研究数据，你一定会发现，你在上层级的时候数据会掉，包括流量，展现，收藏加购都会掉。

原因很简单，因为你的环境变了，本来你在第四层级都是跟1米6的同学打篮球，结果你到了第五层级，跟你打球的人变1米8了，你原来1米7的身高可能就没有优势了，所以当层级刚上升时，数据肯定是掉的，这是鸡头跟凤尾的区别。

但是你不用担心，一般来讲，只要你进入这个层级3-5天之后，你的流量会慢慢恢复正常，但是在这个阶段，我们一定要加大推广力度，不管是补单还是直通车，或者是引力魔方，让自己1米7的个子尽快长到1米8。

第二，不同层级的店铺，后台的数据考核标准也不一样，当你是一家一二层级店铺时，你是一个小小卖家，淘宝不会考核你的GMV，也不会考核你的转化率，淘宝要看的是别人是不是喜欢你，点击率是不是好，你的停留时间或者访问深度是不是好。

当你到了四五层级时，淘宝就要看你的GMV了，这时就要看你的转化率了，要看你的收藏加购成本了，以及各项销售维度上的一些数据了。当你到了第七层级时，淘宝看的可能是售后服务了，发货快不快，签收率高不高，有没有客户纠纷等。

所以当你在第五层级做得非常牛的时候，你到第六层级数据考核维度发生变化，你可能一下子不适应，数据也会产生一些波动，但是每一个层级具体考核什么其实是不知道的，因为每个类目的标准不一样。

我们要不要通过人为干预去破层级，你们去看生意参谋就好，在生意参谋-流量看板里，能够看到自己店铺的访客数，你可以看到同行同层平均和同行同层优秀，你去对比下，如果你处于同行同层优秀跟同行同层平均之间，对你来讲是比较健康的一个状态，如果马上要过了同行同层优秀，这时就需要去破层级，因为马上要触达天花板了。

但是店铺维度数据的力度太粗了，我们更多的要去看渠道维度，在流量里边有一个流量来源，里面可以看到自己的搜索渠道的流量来源每天是多少，或者说某一个单品的搜索渠道的流量来源每天是多少，也是去看搜索渠道。

你自己每天获得多少访客，然后同行同层优秀获得多少访客，同行同层平均获得多少访客，比如你每天能够获得2万的搜索流量，然后你的层级天花板，比如说同行同层优秀是25000，你发现你的天花板就只差5000了，这时去破层级是有意义的。

但如果你跟同行同层优秀还有一定距离的，不要人为破层级，原因很简单，因为你还没那个能力，你一个1米6的个子，非得去穿一双内增高，去跟1米8的人打，你说你会不会受伤？所以只有你发现自己确实已经快到1米8了，这时加一把力是有意义的。