第872讲：抢位助手误区，为什么开启后反而没流量

之前我们聊了抢位助手，今天我们继续来聊聊抢位助手的一些具体玩法，以及你在实际操作过程当中，可能会碰到的各种各样的问题。

首先，90%的人去做抢位助手只有一个玩法，就是关键词低出价，人群高溢价，以及抢位助手高溢价，这里有优势也有缺点，优点就是点击率高，行业点击率3%，你能做6%-7%，只要主图不是太垃圾。

而缺点就是贵，通常抢位助手的PPC是行业点击单价的两倍，而且其实不一定抢得到流量，并且转化率还低，直通车现在有个很大的坑，这在大部分的付费推广里都有。我们稍后讨论。

我们先说为什么你的抢位助手通过上面说的玩法可能会拿不到流量，原因很简单，因为现在的抢位助手是新版本，只有抢成功的时候才能有展现，以前的抢位助手，如果没有抢成功是往后顺延。

现在的抢位助手，抢成功才展现，没有抢成功你连展现都没有，所以当你的抢位助手没有抢成功的时候，那个时候，你的出价就等于是你的关键词出价加上人群溢价了。

这个时候，如果你的关键词是低出价抢位高溢价的时候，你就拿不到展现，所以抢位助手很奇怪，你会发现突然来了这么多展现，流量一下子起来了，点击率一下子上去了，然后PPC一下子这么贵，要么就是展现都没有，等于没开。

接着来说为什么刚刚这种玩的转化率会很低，大家记住，现在所有的付费推广工具都有一个潜规则，你花钱越多，出价越高，他给你的流量质量高，如果出价低，每天预算很少，那都是给你匹配一些低质流量。

虽然你的排名通过刚刚的玩法靠前了，我们刚说过，你的人群标签也有了，你有排名了，但是给你的流量是低质的流量，所以这也是为什么你这个玩法的转化率比较低，抢位助手只有在新建计划需要抢点击率的时候有很大用处。

如果你是非标类目有没有用？或者说什么样的类目比较适合抢位助手？首先是标品，标品第一个比较看重销量排名，比如卖蒸汽锅的，卖灭蚊灯的，像这种都是大标品，排名会显著影响你的转化率。

请记住，今天你要去搜一个灭蚊灯，你要去搜一个电蒸锅，我们排除掉价格因素，你的排名其实是显会非常影响你的转化率，你自己想，你去买一个灭蚊灯，你不可能翻很久翻到很后面的，别说转化率了，连点击率都没有。第二个就是对人群需求比较明确的也比较适合，因为人群可以高溢价。

然后是非常不适合抢位助手的，比如卖女装，因为卖女装的非标类目，它的流量质量比他的排名更重要，没有人买衣服是看他排第几，没有排的越高转化率越高的这种说法，大家在看的是款式。

所以说，流量的质量会更加重要，所以如果你是非标类产品，你至少要出价行业平均的80%以上，就是你的关键词基础出价不能低于行业平均的80%，你后面可以去溢价，但是前面的关键词出价就不能太低。