[第26集]不卖水果卖快乐：广西柳州搞了一个葡萄文化节

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      从理论到案例，到案例背后的秘密为你全方位揭晓。前两天我的一个企业家学员的邀请，我前往了广西省柳州市柳城县的这个地方。参加了一场他举办的一个活动，这次活动非常的丰富多彩。我们吃到了很多水果，葡萄，甜瓜等。同时还参加了很多精彩的活动，观看了苗族姑娘的表演，以及晚上的篝火晚会吃羊排，住帐篷等等。非常非常的开心。通过这次活动，我发现参加活动的每一个人脸上都洋溢着快乐非常的快乐，把大大小小男男女女无不表现的没有顾虑的那种快乐，这次活动给我一些启发，让我想到了营销。首先，说说这次活动的主办人。营销其实无非就是卖，卖东西。营销其实就三个因素：第一，卖什么，第二，谁来卖。第三，怎么卖。

      那这次活动他本职上也是一种营销活动，他在这次营销活动的组织者也就是说谁来卖。而这个人让我们先做个介绍，在6月23号到25号啊。朱老师在广州举办了一次营销自动化的课程，在这次课程上面那有个小伙子非常的优秀。我跟他深入的交谈，交谈了很久，发现他非常的有想法，有创意，有魄力。那这次就是他在柳城县举办了一个主题为葡萄文化节的一个活动。那卖什么呢，毫无疑问葡萄文化节嘛，肯定主要卖葡萄。那怎么卖，今天我们来探讨一下，营销它卖什么，怎么卖？他分为三个层次，最低的层次，我把它叫做卖产品，单纯的卖产品，我们今天就拿葡萄来说吧，葡萄卖产品，那也就是说你六块钱进来，你十块钱卖出去，这就是卖产品，你拎着葡萄在路边卖，你也是卖产品。那比产品更高一级，那就是卖模式，比方说：你把葡萄做成礼盒装，把它打包成包装成礼品。哎，这就是一个简单的卖模式。同时，你要是举办一个采摘节，来我在葡萄园采摘，采摘多少买多少，这也是模式，也是一种简单的营销模式，那更高一级的，我把它叫做平台，搭平台陈星陈总，他就非常的智慧，他做了一个什么呢，叫做葡萄文化节的活动。好像跟卖葡萄没有多大关系，只是以葡萄为主题的一个节日一个活动？

      你仔细观察会发现只要参与活动的人他都会买很多的葡萄，甚至还带很多葡萄回去送人，做到了不销而销，那为什么要做平台，为什么要做个葡萄文化节呢？事后我也跟陈星陈总又聊了一次，聊的同时我发现陈星确实非常的智慧。我们一起来捋捋，估计对您也有所启发，为什么要做葡萄文化节，我们这次参加的叫首届葡萄文化节。首届嘛，既然是首届那么明年肯定有第二届，后年有第三届再后年有第四届等等。然而，做平台做活动，他跟单纯的卖产品，他跟单纯的做采摘，他有什么不一样吗？

第一，做活动，他是一个人与人参与的一个活动。他的人情味更重。

第二，举办活动，他自然有很多的快乐氛围，人员聚集聚会，相当于是大家不认识的人在一起聚会，一起吃饭，一起吃水果，一起摘水果一起参加篝火晚会，一起看表演等。更重要的是你举办活动。

第三，因为对象是人，一个一个人报名参加活动，他就会提交他的资料，比方说它的姓名吗？他的电话呀，或者他的微信。那你有了这些名单，那你第二年第三年或者说你在葡萄销售这一块，你就有了数据库，我们营销里面叫数据库就是提款机。

第四个，你卖个苹果或者卖一个葡萄，我相信当地的旅游局，他不会找你。

      你做了葡萄文化节，当地的旅游区当地招商局等等，领导都会关注会主动找你，因为你为当地村民做贡献，同时你还举办这个活动，当地政府会支持你，更重要的事是商家比方说种植葡萄，比方说销售葡萄的，比方说做葡萄制品生产等等。甚至周边的开发为主的当地的商家企业等等，他们就有所需求，他们就会主动找到你，要跟你合作啊做赞助啊等等。为什么？因为各有所需，因为你举办的葡萄文化节自然而然，有很多参加节日参加这个活动的人，而这些人就是一个一个的销售对象。当然，这个销售是很快乐的，没有一点强迫的意思。同时，这些参与活动的人除了能够买到葡萄之外，还能够学到一些葡萄的知识，能够认识一些跟他一样，比较悠闲啊比较享受生活的人。那同时呢，他还能知道葡萄相关的一些制品更重要的是得到了快乐，度假这次那个发现有很多人带着小孩来到柳城啊，来玩啊。综上所述做营销，也不要单独卖产品，当然你最差也要做个模式。当然更厉害就是搭平台，你举办活动也好，搭建网站也好等等，这些都属于平台。

      每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师，希望今天的分享对您有帮助，如果今天的分享对你有帮助，有启发，一定要在下面留言哦，或者是赞赏吧。您的支持就是朱老师每天工作的动力，同时做一个小广告。8月22号24号朱老师会在深圳举办三天三夜的《营销自动化总裁班》的课程免费开放500个名额，欢迎你保证让你不后悔。ok，今天分享就这样，明天见。