情人节黄金销量大涨400%，新国货礼品为何不“香”了？

这次情人节我们发现消费的一个特点，大多数人不再买巧克力和花朵，而比较实在的去买黄金了，送给情人更多的黄金，所以像周大福了几个大的黄金品牌，销售涨了400%，为什么？其实有两个大的背景，一个是美国加息，中国降息的一个背景形成了一个资金的旋涡，这个漩涡就像两种力量扯拉，资金到底去哪？去哪都很危险。

中国这块降息，未来资产价格要上涨的预期，美国加息资产要下跌，而且美元和人民币之间汇率又是一个不稳定的状态，这两国经济现在又是一个博弈的状态。那资金是最聪明的，它最终怎么办？选择避险。避险最好的载体是啥？是黄金。所以最近乌克兰又发了信号，有可能发生战争，所以这两个导致更多资金都去炒黄金，黄金价格猛涨。所以现在年轻人因为经过Z时代的各种教育，他们已经什么了？不仅图时髦还要搞实惠，黄金既能解决时髦和实惠，因为它本身可以升值有这么一个特点。 

所以现在年轻人不像以前非常务虚的了，我只买一些精神类消费的今天精神和物质两个能同时满足的黄金饰品，它有这么一个特质，所以这跟国际大的背景黄金上涨，价格上涨，因为它是个避险的一个资产，有直接关系。

那么年轻人浪漫之后发现还得过日子，柴米油盐，如果我有一个黄金饰品，这块它有保值增值的一个功能，比以前仅仅嗨一次有价值，年轻人比以前更理性了。

这是我们今天要情人节发现黄金销量涨了400%，这么大的一个背景，说明年轻人消费越来越理性，所以我们看到新国货产业未来它的增长也遇到很大的一个挑战。

新国货概念就是把国货定价的超过国外的定价，这里面靠大量的流量广告去砸，因为资本给补贴，今天来说资本垄断撤出之后，你像喜茶裁员，完美日记从原来1,000亿市值现在跌到70亿，93%的市值被跌没了，为啥？就是这个口红化妆品的消费到一定阶段之后又被大的跨国公司给占有了。跨国公司现在为了打击中国新国货，做了很多子品牌，就为了打击中国新国货，就把价格定得非常便宜。

所以说我们现在很多新过货，其实它只是阶段性的一个产品，仅仅是说白了，因为当时流量便宜，卖这个东西当时毛利是可以的，而今天流量价格上去了，资本又没有补贴了，仅靠企业自己的现金流，它的盈利能力是比较差的。所以在这个时候新国货集体来说都不看好，所以才出现了喜茶30%裁员，完美日记90%的市值跌没了。当时不说是国货之光，还是昙花一现？当时讨论过这个问题。

其实今天来看，通过江小白就能看得很清楚，江小白当年就炒作年轻人情绪，工作不顺，感情不顺，来瓶江小白他卖的是诗，顺便送了一瓶难喝的白酒。但这个年轻人长大了之后，他对酒的品位他真的懂了什么是酱香型的，什么浓香型的是吧？他真的懂了什么是好白酒的时候，他消费升级进入茅台了，进入五粮液了，他不再喝这种勾兑的白酒，他只是为了一种情怀，过了情怀这段了，江小白又做不出更高端的产品，嫁接他下一个产品的人群变成啥了？

又变成那些名贵的白酒了，所以它只是昙花一现，而且新一代Z时代年轻人他喜不喜欢江小白这种情怀？无病呻吟，可能这一代年轻人不喜欢了，所以这产品就搁在这儿，很尴尬。原来这波老用户抛弃他，新用户不接纳，所以当年的这些靠炒作起来产品跟卖保健品的道理是一样，就割了一茬韭菜，割不下去了，他不能让这些消费者终身消费，没有高中低档承接，化妆品领域也是这样的。

18岁小女孩刚开始化彩妆，第一次用了完美日记一个口红，他用的还不错，因为主要是相当于性价比高，用着我已经进入职场了，我已经进入小资了，我再一升级发现它的产品一用就折了。如果用一个进口大牌，一定说我用的姿势不对，太用劲了，但用国内这个品牌一定性质量太差了，确实我要换一个牌子了，要升级了，产品升级。所以这个过程当中，你国货当时用脚做产品，用心在做广告，老板是这么在干活，这么一干活，当然产品升级就没注意上去，大牌产品品质还是很稳定的，他只是原来觉得这个领域比较小，没有太重视这一块市场，所以说竞争不激烈，现在大牌都在细分赛道里面做一款子品牌产品，专门打击所谓新国货，它价格一个个很便宜，甚至也可以赔本赚吆喝。 

为了培养给自己承接到终端高端消费的这些年轻人，说培养他过度这一块，这就像拼多多出现之后，淘宝了，京东了专门打击拼多多的，现在有很多进口大牌专门打击新国货的部门，也专门做了这样的一个子品牌。

所以今天来说新国货他如果不能承上启下，这波消费者只用一次，实际成本很高，因为它获客成本很贵的，其实是流量成本越来越贵，不能把这个用户变成个终身用户，所以新国货未来变得都很尴尬，因为当年有很多资本的加持可以不断烧钱，烧出品牌来，其实品牌花钱是烧不出来的，一定得用心做产品，不能用脚做产品，是不是用心做广告？

所以当时现在最牛的特斯拉老板说好产品是最好的广告推销员，最好产品是不用做广告的，所以在做产品的时候下足够大的功夫。

其实在之前史玉柱也说过，史玉柱之前卖保健品的最重要的工作是写广告，就这件事自己干，不让任何人干，别人信不着，因为写完这个广告投几个亿出去，所以如果写的不好，那几个亿可能打水漂，因为他吃过这个亏，亏了很多钱。

第二阶段他在搞征途游戏的时候，他说这产品为王，所以最重要消费体验观，他是不断的去体验中找bug，让产品去改，他觉得游戏产业是产品为核心的，广告的事就不重要，谁做都行，主要靠用户的口碑裂变，所以把产品做到一个极致。

而今年很多新国货在产品下的功夫是不够的，或者下的功夫只有一个爆款，没有系列，承接不了消费升级，因为我们年轻人要长大的，一长大消费一升级，新国货就hold不住了，又跑到大牌上去了，所以这一块产品没有形成系列和矩阵，最终很多企业昙花一现就过去了，不是国货之光，所以我们看到很多新国货都是这么一个悲惨的命运。