如何影响他人，收获人脉？

如何影响他人，收获人脉？

朋友们，大家好，欢迎来到《和清华博导郑毓煌学营销》，我是郑毓煌。

在上一节课里，我们学习了如何打造个人品牌。打造个人品牌的目的之一，就是拥有自己的影响力，收获人脉。那么，在今天这节课里，我将继续跟大家分享如何影响他人，收获人脉。

如何影响他人？

在社交媒体高度发达的今天，每个人都可以应用微信、微信公众号、微信视频号、微博、抖音、快手、小红书等社交媒体去影响更多人，这给了我们前所未有的机会。

之前说过，郑老师有个学生叫“李叫兽”，才20出头的年龄，不但平时上课非常认真努力学习，而且课后还喜欢把自己学到的营销知识整理出来，写成通俗易懂的文章，在个人微信公众号上发表，每周发一篇，结果很多文章都成为10万+，他也因此影响了很多人，最后自己的公司被百度以接近一个亿收购，同时在毕业后获得百度的OFFER，成为百度历史上最年轻的副总裁！

郑老师还有一个学生叫“杨奇函”，他非常有才华，文笔也非常好。他在学校读书期间也写了很多文章在微信公众号、今日头条等媒体上发表。跟”李叫兽”不同，“李叫兽”是专门写营销科普文章，杨奇函则擅长写社会热点文章，因为擅长写文章，杨奇函也因此很有影响力，后来还加入奇葩说成为辩手，现在更是成为经常在电视上露面的公众人物了！

除了微信公众号，如果你不擅长写文章，那么你还可以用短视频来扩大自己的影响力。以郑老师自己为例，之前我也很拒绝抖音、快手等短视频平台，我手机上一直都没有下载这些APP。今年4月，有朋友告诉我，一定要与时俱进，开通短视频平台。于是我就试了一下，没想到刚刚做了2个月，这个号就积累了20万粉丝.

因此，所有的朋友们都要重视微信、微信公众号、微信视频号、微博、抖音、快手、小红书等社交媒体，去提高自己的影响力。

朋友圈的秘密

在刚才讲的这些社交媒体里，微信公众号、微博、以及抖音、快手、视频号等各种社交媒体平台都可以帮你积累粉丝，提高影响力。当然，要运营这些社交媒体平台都需要投入一定的时间和努力。

除此之外，微信的朋友圈是一个更加私密的由你自己的朋友组成的圈子，关系更加紧密，因此要特别重视。微信朋友圈和刚才上面讲的那些社交媒体都不一样：在刚才讲的那些社交媒体里，粉丝是可以单方面关注你的，而你则无法对粉丝一一发私信，除非粉丝给你发私信，这时你才可以回复私信；然而，微信朋友圈是基于微信通讯录的，而通讯录是需要你通过才能增加一位朋友，双方可以随时双向沟通。

相信每个朋友现在都有微信，也都会发微信朋友圈，而且发朋友圈的时候喜欢得到朋友点赞是吧？那么，怎么才能提高自己在微信朋友圈的影响力？

首先，微信今天已成为每个人工作上最常用的联系方式，所以一定重视自己的微信名称。我建议大家就用自己的真实姓名，如果需要还可以加上自己的工作单位，或者是你个人品牌定位的内容，这样朋友圈上的每个人看到你发的朋友圈动态时都会一目了然。例如，如果你是一个宝马汽车4S店的销售员，那么你就可以用“XXX+宝马XX店”作为自己的微信名称，这样朋友圈上的每个人在有购买宝马车需求的时候，可能都会第一时间联系你；如果你并不希望大家知道你的工作单位，而是更希望大家知道你的副业或者兴趣爱好，例如你的个人品牌定位是一个健身爱好者，那你就可以用“XXX+健身爱好者”作为自己的微信名称，这样朋友圈上的每个人在有健身需求的时候，可能都会第一时间咨询你。千万不要用一个很多人都在用的又和自己不太相关的微信名称。例如，郑老师的微信通讯录里，叫“上善若水”的就有大约20个人，我真的根本不知道谁是谁。

其次，朋友圈不要发的太频繁，尽量保持每天只发一两条、两三条朋友圈。如果你一天发几十条朋友圈推销自己的产品，很快就会让朋友圈的朋友们都感到厌烦，毕竟，谁都不想加一个只发广告的营销号在自己的微信通讯录上。记住，最优秀的销售是顾问式销售，即在潜在客户心里，你是某个产品或者某个领域的专家，只要他有需求，都会第一时间找你咨询并购买。

再次，在朋友圈上要少一些凡尔赛，多一些有价值的分享。而且，你的分享一定是和自己的个人品牌定位相关的。当然，你也可能会分享一些家庭生活，让朋友看到你更丰富的人生。如果你是一个父亲或者母亲，也可以让人看到你身为父母如何陪伴和教育孩子的一面。如果你还有父母，也可以让人看到你身为孩子如何孝顺父母的一面。毕竟，如果连自己的孩子都不去好好爱，或者连自己的父母都不去孝顺，那可能没人会相信你是一个善良的人。

此外，在朋友圈上要警惕讨论政治。不论你的政治观点是什么，都容易有你的反对派。而如果由于你的政治观点和潜在客户的政治观点不同，那可能就会导致你失去这位客户。甚至，如果由于你的政治观点和朋友之间造成冲突，最后可能会导致连朋友都做不成了。

总之，朋友圈非常重要，千万不要随意乱发各种内容，你的分享要为大家创造价值，这样别人就会喜欢看你的朋友圈。即使只是转发一篇你喜欢的微信公众号文章，也要是有质量的一篇文章，这样朋友们看到就会感谢你。而如果你转发的是低质量的一篇文章，只会让朋友圈的朋友看低你。

如何收获人脉？

如果把微信朋友圈看成自己的人脉圈的话，你还需要做的一件事就是要不停扩大自己的朋友圈，收获有质量的人脉。那么，都有哪些方法来收获有质量的人脉呢？

第一，通过学习认识新的同学。今天，很多中小企业家和企业高管都会通过参加商学院的学习去认识在同一个圈层的志同道合的同学。在一起当过兵、下过乡、同过窗等共同经历是非常难得的，而今天，你如果再想去当兵或者下乡已经不太可能，只有学习还可以终身进行。在回国工作的十几年时间里，郑老师至少教过上万名企业家学员，真的都非常优秀。他们之间由于共同的学习经历非常容易建立起深厚的同学友谊，而同学往往来自各行各业，大家很容易资源互补。

线下学习效果非常好，但是时间和金钱投入都比较大，所以也可以参加线上学习。很多线上学习项目会有同学交流群，这时也是很好的认识同学的机会。如果线上学习项目平时主要在线上举行，但偶尔也有线下见面交流活动，那一定要去参加线下见面交流活动。毕竟，人与人之间还是需要见面的，否则很难有深度的信任。

第二，除了学习之外，你还可以参加各种参加线下的活动，去认识更多志同道合的新朋友。例如，参加行业大会就是认识同行业里合作伙伴和潜在客户的好方法。参加各种同城的读书会、各种体育俱乐部等兴趣小组，也可以帮助你认识更多的新朋友。举个郑老师的亲身经历，上一次我应邀去参加戈壁徒步挑战赛，尽管我膝盖有伤无法走全程，但是却也因此认识了很多新的朋友。“走过大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，尽管只是短短的4天时间，但这个共同的经历却让很多人终身难忘，特别是在沙漠里一起睡过同一个帐篷的、或者互相帮助过的新朋友，就很容易成为长期的好朋友。

第三，通过运用视频号等社交媒体，吸引粉丝成为你的新朋友。一旦粉丝发私信给你希望获得你的联系方式，你就可以回复。或者，一旦粉丝发私信给你但并没有希望获得你的联系方式，你也可以主动邀请粉丝加入你的粉丝群。在这种情况下，最重要的是你的内容能够吸引粉丝，所以要做好内容。例如，有些视频号专门教开车小窍门，就积攒了很多车友粉丝；有些视频号专门教英语，也可以积攒很多喜欢学习英语的粉丝。

小结

在这节课里，郑老师和大家分享了如何影响他人和收获人脉。在社交媒体高度发达的今天，每个人都可以应用微信、微信公众号、微信视频号、微博、抖音、快手、小红书等社交媒体去影响更多人，这给了我们前所未有的机会。另外，微信朋友圈是一个更加私密的由你自己的朋友组成的圈子，关系更加紧密，因此要特别重视。最后，还要通过参加各种学习、活动、兴趣俱乐部等扩大自己的人脉圈。下一节课里，我们将学习如何建立长期忠诚的关系。朋友们，我们下一期见！