04-主动出击：把客户直接抢到你公司

04-主动出击：把客户直接抢到你公司

一、课程预告：

同行很多但是客户很少该如何把客户邀约进店呢？

其实不是客户少，而是被同行抢走了。只要掌握这4大步骤，就能主动出击，抢先一步把客户邀约到你这里，秒杀同行！

现在，康老师教你。

二、傻瓜级模板

核心知识： 自我介绍+适当匹配+活动吸引+客户案例

第一：自我介绍

先把自己收拾的赏心悦目，看到客户过来，距离2米左右，直接过去握手：你好，我叫王牌，是这里的工作人员。然后等客户回答，客户问你是干什么的。你说：2楼都是卖儿童桌椅的，品牌很多，您可以好好选一下，咱们家的桌椅主要是调节儿桶坐姿，改善驼背。您进来看看，毕竟，适合您的才是最好的，买东西都要货比三家。

第二：适当匹配

我非常理解您的心情，其实买东西就跟相亲一样，我的产品好，如果你不看，也是不知道是不是匹配你的要求。而且来之前，咱们也不知道到底哪个适合，因为对这行不是特别了解。如果错过了合适的，还要反复逛，多辛苦。我邀请你来看看，买不买没关系，去谁家都是看。

第三：活动吸引

刚好这两天咱们店里2周年活动，全场5折起，而且还专门放出2个设计师款来引流，时尚大气跟您的气质非常搭。我前几天也是，去卖场买电视，各种品牌，都挑花眼了。真是不容易，你看我这么有诚意，即使你进店看看，没有合适的，您放心，我也不会强推任何产品，而且会跟据你的需求告诉你哪个品牌合适，你再去逛。教你如何挑选好的桌椅。

第四：客户案例

拿出平板，展示一下，你看：上次某领导家里的小孩，就是用的这一款，当时他也看了好多家，后来因为ABC3点，选择了咱们。（还可以问问客户住在哪里，做什么的，找一些类似的客户案例让他觉得亲近）挑东西真是靠缘分，不过最后看了是不是喜欢，还是看您自己。

三、保姆式教程

第一：自我介绍

先把自己收拾的赏心悦目，看到客户过来，距离2米左右，直接过去握手：你好，我叫王牌，是这里的工作人员。然后等客户回答，客户问你是干什么的。你说：2楼都是卖（）的，品牌很多，您可以好好选一下，咱们家的（）主要是（）。您进来看看，毕竟，适合您的才是最好的，买东西都要货比三家。

第二：适当匹配

我非常理解您的心情，其实买东西就跟相亲一样，我的产品好，如果你不看，也是不知道是不是匹配你的要求。而且来之前，咱们也不知道到底哪个适合，因为对这（）行不是特别了解。如果错过了合适的，还要反复逛，多辛苦。我邀请你来看看，买不买没关系，去谁家都是看。

第三：活动吸引

刚好这两天咱们店里（）活动，全场5折起，而且还专门放出（）款来引流，时尚大气跟您的气质非常搭。我前几天也是，去卖场买电视，各种品牌，都挑花眼了。真是不容易，你看我这么有诚意，即使你进店看看，没有合适的，您放心，我也不会强推任何产品，而且会跟据你的需求告诉你哪个品牌合适，你再去逛。教你如何挑选好的桌椅。

第四：客户案例

拿出平板，展示一下，你看：上次某（）家里的小孩，就是用的这一款，当时他也看了好多家，后来因为（）3点，选择了咱们。（还可以问问客户住在哪里，做什么的，找一些类似的客户案例让他觉得亲近）挑东西真是靠缘分，不过最后看了是不是喜欢，还是看您自己。

四、本节作业：

按照主动出击法融合出自己的抢客户话术。

五、课程成果畅享：

具体的思路就是一直站在客户利益的角度，给他进店的理由，感同身受帮他分析，同时从话术上持续的缓解客户的抵触情绪和防范意识，不给他压力，让他进店来看，咱们才有后续的机会。恭喜你，会先于竞争对手，抢客户了！