04-主动出击:把客户直接抢到你公司
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04-主动出击:把客户直接抢到你公司

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04-主动出击:把客户直接抢到你公司

一、课程预告:

同行很多但是客户很少该如何把客户邀约进店呢?

其实不是客户少,而是被同行抢走了。只要掌握这4大步骤,就能主动出击,抢先一步把客户邀约到你这里,秒杀同行!

现在,康老师教你。

二、傻瓜级模板

核心知识: 自我介绍+适当匹配+活动吸引+客户案例

第一:自我介绍

先把自己收拾的赏心悦目,看到客户过来,距离2米左右,直接过去握手:你好,我叫王牌,是这里的工作人员。然后等客户回答,客户问你是干什么的。你说:2楼都是卖儿童桌椅的,品牌很多,您可以好好选一下,咱们家的桌椅主要是调节儿桶坐姿,改善驼背。您进来看看,毕竟,适合您的才是最好的,买东西都要货比三家。

第二:适当匹配

我非常理解您的心情,其实买东西就跟相亲一样,我的产品好,如果你不看,也是不知道是不是匹配你的要求。而且来之前,咱们也不知道到底哪个适合,因为对这行不是特别了解。如果错过了合适的,还要反复逛,多辛苦。我邀请你来看看,买不买没关系,去谁家都是看。

第三:活动吸引

刚好这两天咱们店里2周年活动,全场5折起,而且还专门放出2个设计师款来引流,时尚大气跟您的气质非常搭。我前几天也是,去卖场买电视,各种品牌,都挑花眼了。真是不容易,你看我这么有诚意,即使你进店看看,没有合适的,您放心,我也不会强推任何产品,而且会跟据你的需求告诉你哪个品牌合适,你再去逛。教你如何挑选好的桌椅。

第四:客户案例

拿出平板,展示一下,你看:上次某领导家里的小孩,就是用的这一款,当时他也看了好多家,后来因为ABC3点,选择了咱们。(还可以问问客户住在哪里,做什么的,找一些类似的客户案例让他觉得亲近)挑东西真是靠缘分,不过最后看了是不是喜欢,还是看您自己。

三、保姆式教程

第一:自我介绍

先把自己收拾的赏心悦目,看到客户过来,距离2米左右,直接过去握手:你好,我叫王牌,是这里的工作人员。然后等客户回答,客户问你是干什么的。你说:2楼都是卖()的,品牌很多,您可以好好选一下,咱们家的()主要是()。您进来看看,毕竟,适合您的才是最好的,买东西都要货比三家。

第二:适当匹配

我非常理解您的心情,其实买东西就跟相亲一样,我的产品好,如果你不看,也是不知道是不是匹配你的要求。而且来之前,咱们也不知道到底哪个适合,因为对这()行不是特别了解。如果错过了合适的,还要反复逛,多辛苦。我邀请你来看看,买不买没关系,去谁家都是看。

第三:活动吸引

刚好这两天咱们店里()活动,全场5折起,而且还专门放出()款来引流,时尚大气跟您的气质非常搭。我前几天也是,去卖场买电视,各种品牌,都挑花眼了。真是不容易,你看我这么有诚意,即使你进店看看,没有合适的,您放心,我也不会强推任何产品,而且会跟据你的需求告诉你哪个品牌合适,你再去逛。教你如何挑选好的桌椅。

第四:客户案例

拿出平板,展示一下,你看:上次某()家里的小孩,就是用的这一款,当时他也看了好多家,后来因为()3点,选择了咱们。(还可以问问客户住在哪里,做什么的,找一些类似的客户案例让他觉得亲近)挑东西真是靠缘分,不过最后看了是不是喜欢,还是看您自己。

四、本节作业:

按照主动出击法融合出自己的抢客户话术。

五、课程成果畅享:

具体的思路就是一直站在客户利益的角度,给他进店的理由,感同身受帮他分析,同时从话术上持续的缓解客户的抵触情绪和防范意识,不给他压力,让他进店来看,咱们才有后续的机会。恭喜你,会先于竞争对手,抢客户了!

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