徐传勇：为中小微企业点亮一盏灯

【新闻同期声】

近日，通过华商汇通推出的“投保贷”业务，一家从事加工制造的企业获得担保融资500万元，解决了急需的资金周转难题。

公司财务总监刘晶：民营企业融资非常困难，华商汇通在这方面给予我们很大的支持，帮助我们贷款融资，包括这次投保贷给我们支持非常大。

2019年初始，华商汇通“投保贷”业务迎来新一年的开门红。这款通过投资机构和担保机构共担风险，以企业股权为主要反担保措施，为科技型企业提供信用贷款的产品，已经成为华商汇通靓丽的名片之一。而这一切靓丽的背后，离不开一个人的努力，他就是青岛华商汇通金融控股有限公司董事长——徐传勇。

徐传勇：现在大概分三种板块吧，一个是金融服务，第二个是投资，第三个是供应链管理。最早我们从金融服务做起，那么金融服务里面有融资担保，融资租赁，金融服务和民间融资登记这样几个牌照。

翻开徐传勇的履历，就好像翻一本从小白到达人的进阶实录，没有精美的包装，但每一页都散发着淡淡的书香。从初入金融创投领域，到现在带领公司为近万家中小微企业提供500亿元各类金融服务的专家，徐传勇的每一步都走得稳当而扎实。

徐传勇：无论市场有多么艰难，其实关键还是看自身有没有一定的技能，有没有一定的积累。奋斗的过程中可能会有各种变化，（但是）我们还是要通过不懈地努力，争取把自己的企业做得更好，对社会更有价值。

时光之轴拨回2009年，那时，已经有17年银行工作经验的徐传勇放弃稳定的高管职业，一脚踏入创业的大潮，带领不到十位来自五湖四海、志同道合的伙伴创办了华商汇通。

徐传勇：一是在银行工作这么多年，对金融方面的一些知识、业务有了一个比较初步的了解，应该说可以接受一些更多的挑战；再一个就是2008年金融危机以后，实际上对我国的金融业来讲，面临了一个比较大的发展机遇，我想也是时代给予的一个机会吧。

正所谓“四十而不惑”，成立公司后，徐传勇没有贸然前进，他知道，这一步迈出去需要勇气，同样也需要清醒。

徐传勇：我想主要是要一个定位问题，整个我们的发展策略怎么规划？应该说我们最先就是解决这个问题。我带领管理团队，率先在这方面做了一些研究和判断，用极短的时间拿出了公司发展的远景目标，中期目标和近期规划。（我们）最早就一个牌照，就是融资担保牌照，主要是对于一些想融资的企业，因为它缺少有效的担保措施，那么我们和银行又看好这个企业。在这个基础上，华商汇通通过融资担保牌照给予一定的增信，能让企业顺利地从银行融到资金。

一开始，华商汇通牌照少，所能承担的业务范围并不广泛，但是徐传勇并不气馁，饭要一口一口吃，路要一步一步走。在企业不断向好发展的过程中，他也没有忽略对自身技能的提升，不断用金融知识、投资知识武装自己。

徐传勇：大概是2011年，我们又成立了金融服务公司。成立之初，主要是应用于解决企业还贷周转金业务；（在）2014年成立了融资租赁公司，主要是给一些做装备类的核心企业销售装备；再一个在2014年，我们顺势也成立了金融控股公司，那么后续在金融控股公司的这样一个引领下，2016年成立了我们的基金管理公司。

谈起创业前几年的历程，徐传勇如数家珍，几乎是每一年华商汇通都能迈上一个新台阶。与此同时，他还带领团队建立起“金融之窗”大数据系统，针对企业多样化的融资需求，为企业提供精准化、个性化的融资服务。而各类金融业务的开展，也为徐传勇涉足创投领域打下了良好的基础。

徐传勇：因为投资行业实际上对我们的要求还是挺高的，需要我们具备基础的金融投资、财务、法律等方面的知识。那么具体的涉及到一些行业和企业的时候，我们除了对行业要有很深的一个了解之外，还要对企业自身的运营情况、自身的团队的建设情况做一些了解，所以应该说付出的时间还是挺多的。

付出更多的时间，正应了行业内的那句话——万小时行研。投资和单纯的金融服务不一样，尤其是一些初创企业，本身就存在着风险和变数，如何才能不“竹篮打水一场空”，着实需要费一番功夫。

徐传勇：应该说考察一个企业，需要关注的点还是非常多的。比如说它所在的行业是不是社会需要的、具有代表性的朝阳行业；再一个企业在这个行业里面，技术上有没有自己的独到之处；第三个，如果有了产品，那产品能不能很好的销售出去；第四，哪怕是销售出去了以后，那么资金能不能及时得到回笼等等……包括还有生产环节，能不能根据自己的设计需要生产出合格的产品。投资实际上大家不光是资和，也是一种心和。既然我们投资了一些企业，就需要大家多了解，多沟通，我们就希望能够把我们的资源、把我们的一些经验毫无保留地跟企业分享。然后我想这样才能有可能使我们投资的项目得到一个更好的发展。所有这些其实最终离不了的一个元素，就是团队和团队中的核心人物。所以说我们考察一个企业啊，需要关注的点很多，但最需要关注的就是人。

在徐传勇眼里，投资的项目成功与否，技术、目标和时机都很重要，但人的因素仍是至关重要的那一个。聚焦早期投资，他重点关注医疗装备、机械制造、人工智能等领域，而其中北京梅德厚普有限公司的创始人李广成，便是他看好的“投资对象”。

徐传勇：李总本身是一个神经外科大夫，他就是在做手术的实践过程中，感觉到我们现有的装备它的局限性。那么他就琢磨，看看怎么改进，在这个期间呢，他就逐步探索，成立一个小团队，引进了相关人才，大家一起来研究设计，最终拿出了自己产品的一个雏形。那么在这期间，我也是通过一些创新创业大赛接触这个企业，接触以后，我想这个产品非常好。它首先是解决了一个国产替代问题，那么同时这些产品它的升级换代、对相关的病人减轻痛苦、提高治愈率应该是非常有帮助的。所以我们就决心深度介入。现在这个产品，经过不断地更新、改造，已经到了一个新的阶段：产品更精致，效率更高，能更多去应用现代技术。

得益于原有金融业务的基础，华商汇通为所投企业的发展提供了全生命周期的综合性服务，出钱又出力。与其说是投资，倒不如说是一种陪伴。而这，也正是华商汇通区别于其他创投机构的原因之一。

徐传勇：我们首先是对它做了一些辅导，包括对初创企业搭建班子，怎么展业，然后适时地我们进行了投资。投资以后，我们也是一路跟企业互相帮扶。这跟华商汇通的使命有关系，我们从创立之初，就确立了公司的发展使命是“引领金融进步，驱动实业发展”，那我们的愿景就是通过持续创新金融产品和服务，为客户提供综合性的金融支持，做有益社会的金融机构。那么基于这样一个发展愿景和使命，我们在跟企业合作的过程中，更多的是多了一些陪伴，多一些呵护。

当然，从来就没有一帆风顺的创业之路，徐传勇也遇到过不少比较棘手的问题。无论是给华商汇通积累潜在投资对象的各类金融业务，还是筛选和挖掘有融资需求的优质企业进行投资，二者都需要全方位、多角度的审时度势，稍有不慎，便有可能功亏一篑。

徐传勇：原先相对宽泛一些，尤其最早的时候，可能看到项目就感觉到新鲜，就有投资的冲动。现在看有得有失，有这么几点，我想一个是不要追风。比如说我们基金刚成立的时候，一开始刚好赶上新三板，方兴未艾，那时候估值也比较高，好项目也少，那么大家都追风，我们也是。在那种环境下也投了个别项目。现在看尽管企业发展得也不错，（但）就我们本身的投资逻辑来讲，其实可以做得更稳妥一些。还有一类就是，比如现在这些互联网平台类的公司，因为这些公司一般的发展初衷都非常好，理念也非常先进啊，但这类公司，往往最后胜出的少。所以我们在投资这类公司这方面也在逐步慎重一些，就是让我们更加慎重，更加按规矩办事。

在这个行业摸爬滚打近30年，徐传勇也算是慢慢走出了自己的路子。他深知，光靠一个人或者一家企业的力量想要促进整个行业的发展太过狭隘，也不现实。为促进科技中小微企业发展，华商汇通与市北区开发了“442”和“4443”系列科技信贷产品，扩展了科技型和创新性企业的融资渠道，成功扶持了一批无抵质押担保条件的科技型中小企业。

徐传勇：我想让华商汇通及早地跟科技创新企业、高新技术企业在一起（合作），对于我们深入了解这类行业，找准我们的客户定位非常有帮助。在这个过程中我们通过跟银行、各地方科技主管部门合作，应该说对支持各个区域的科技创业企业的发展起到很好的推动作用。我们也有几个平台，包括创投协会啊，还有我们青岛市金融服务商会啊这样一些平台，那么华商汇通都积极参与这些平台的建设，促进成员单位之间的交流，同时我们也发挥平台的一个对接作用，积极跟外地的一些同类机构、同类平台，积极地对接合作。

正如徐传勇所言，金融和创投机构不应该是孤零零的星火，而要想让这把火烧得更旺盛，每一家企业自身的努力都不容小觑。现阶段，对他来讲，就是带领团队更好得走下去。

徐传勇：华商汇通在这几年的发展过程中也获得一些荣誉，这一方面也增强了我们的发展信心，说明我们走的路是对的，那么另一方面呢，我们也希望每一个华商汇通人不要满足于已有的荣誉，不要忘了自己的初心。我想华商汇通它的基因是一个金融、投资领域的企业，那我们还是希望华商汇通能够深耕这个领域，不断地积累自己的金融投资能力，不断地丰富和发展我们的产品，同时呢，我们每一位员工都能得到发展，出更多的金融家、企业家。第三个，我们要创立一些更适合自己的发展模式，这样一是跟进这个时代的发展，同时也能够给我们的客户提供更好的服务。

一路走来，徐传勇和团队的每一次进步都是他们人生的闪光时刻，也正是这些时刻，为众多中小微企业前行的路上点亮了一盏灯。直到今天，他的办公桌上仍然立着一块醒目的牌子，上面刻着五个大字：勇做创业者。这是他给自己的鼓励，也是他给自己的目标。他说，希望自己有不断攀登的勇气，以“行百里者半九十”的清醒和“不破楼兰终不还”的决心，能在未来的日子里乘风破浪，披荆斩棘！

【我是青岛华商汇通金融控股有限公司董事长徐传勇，向海而兴，行稳致远，人才北出。】

撰稿：李群

配音：房瑞凯