1中小企业老板运营的终极智慧到底是什么？_3

《中小企业如何打造团队操盘手》

一个带领百人团队的运营官是如何炼成的？

人选错了再怎么分配和培养都没有任何意义

对于老板来说最宝贵的就是：时间和精力。

你把时间精力放在什么地方，就会在什么地方产生结果它是自然而然的。

所谓的高手就是做任何事情高度聚焦的人，精诚所至，金石为开，宽度一厘米，深度1千米。

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

如何快速复制团队操盘手？

企业的强大核心秘诀、是拥有庞大的销售铁军

在招聘体系当中，好的人才是刷出来的，有态度爱学习的人，在加公司系统性的培养，才能培养人才。

同频的教育：

1、我是一切的根源

让员工脱壳，活得简单真实自然，遇到任何问题，有内求思维

2、成就员工之心

员工只会跟随，帮助他成长，发自内心成就他的人，代理商也只会追随，能够真正给它赋能的人。

3、一伙人的思维体系

一个团队是一伙人配合带动起来的，会捧场，能带动，有正能量，才是一伙人思维。

有了一伙人在发展自己的梯队，说白了就是打造团队内部的小梯队，让自己手下面的员工也能够独当一面，带领小分队。

公司的晋升规则：

1、个人业绩两个月+团队本月业绩《徒弟》

（因为员工永远只会操心跟自己有关系的事情，只有发生关系，老员工才会拼命维护新员工，教他技能，关心她，呵护她，训练他）

2、经理投票、必须一伙人思维

（经理拥有团队的分红，让团队裂变出去的，也跟他发生关系）

3、团队投票

员工只会追随，能够帮助他赋能他的领导、有了晋升机制，同样也有淘汰机制，因为人是：生于忧患，死于安乐。

发展团队必须做到8个字：

企业不停、招人不止、持续刷人、流动起来

因为没有团队，你再好的想法也是零，你再好的商业模式也无法落地。

任何一个企业没有团队支撑，等于什么都没有、最好的公司，就是一个平台，互联网平台加上庞大的销售铁军，有陆军，有海军，有空军。

带团队的三大核心法则：

法则一：带团队就是带动力

法则二：带团队就是带状态

法则三：带团队就是带技能

一、带团队就是带动力

1、薪酬设计：

公司员工的收入必须高于当地同行收入的1.5倍到2倍乃至3倍、必须有考核向市场要钱、分创造的钱

2、打造榜样

在公司内部必须打造榜样，榜样的力量是无穷的，先让一部分人富起来，先富带后富。

3、职业规划

让员工建立他自己的职业规划

、每月、每年赚多少钱？

（如果有债务先还债）

、什么时候带父母旅游？

（百善孝为先）

、什么时候打算买汽车？

（到4S店去体验）

、什么时候打算买房子？

（定好时间，小区户型，首付金额）

备注：必须把员工自己做的职业规划贴在自己的办公桌上，时时刻刻激励自己。

（只有员工给自己做好清晰的规划，才能够自我引爆，让员工为自己的梦想而战斗）

4、个性设计

作为操盘手，给团队设计他个性的动力，有些人需要得到别人的肯定，给他定个小目标，完成，上台分享，给他存在感，成就感，荣誉感，得到别人的肯定。

5、加持动力

把他的目标，跟他的职业发展规划，用多种方式展示出来，持续加持动力。

1贴在床上或者办公桌上

2每天早会背一遍熟记于心

3公开场合分享自己的规划

4拍个照片录视频发朋友圈

5讲给自己的客户见证奇迹

老板的智慧就是：

1跟基层形成利益共同体

（火力全开，全力以赴）

2跟中层形成荣誉共同体

（一起发展，一起成长）

3跟高层形成精神共同体

（提升高度，打开认知）

二、带团队就是：带状态

让团队持续的有意思，做事有状态，有感觉。

1、个人绽放把自己打开

2、让团队氛围活跃起来

公司养个好玩的人，能带动氛围，哪怕业绩差点也没关系，定期组织团队在户外搞搞活动，做做游戏。

3、如何快速进入工作状态？

如果最近玩的太嗨了，透过PK激励，设计大的奖项，乃至透过优秀员工表彰，拉回员工的状态。

公司必须要打造成：

1同事能够赚到钱

2同事在公司好玩

3同事能快速成长

三、团队就是带技能

1建立自己的培训体系模板

标准化、流程化、系统化、可复制化、有监督、有执行、有奖罚

以文字视频语音、培训手册呈现、外加师徒制

2让员工熟烂于心持续训练

高标准严要求、每天练习基本功

训练销售员工：

建立信任，了解需求

塑造价值，绝对成交

训练员工的专业知识，技能技巧，客户案例，客户抗拒点，手势，动作，眼神，感觉讲话的阴阳顿挫、察言观色、等等、）

事事洞察皆学问

人情练达即文章

总结：宁可让员工死在训练场上，也不要让员工死在战场上》海鹰老师

任何员工无论多么优秀，哪怕是销售冠军，也必须练习基本功，把基本功扎实了，再根据个人的优势特长发挥到极致。

3领导者带头维护公司制度

制度第一、领导第二、敬畏制度

4领导者的智慧是懂得衡权

布局决定结局

5建立工作指标管控体系

A类客户是否成交？

B类客户是否跟踪？

C类客户是否培养？

必须严格管理、同事基本的工作指标，每天每周每月，打了多少电话？拜访多少客户？

四、打造操盘手的三圈体系

小圈、小循环、每天

中圈、中循环、每周

大圈、大循环、每月

开会的目的只有一个：

让员工变得有动力、有状态、有技能。

公司的会议：

1核心会

（培养左膀右臂，建立一伙人团队，大将军的核心本质是管理下面的将军，大将军不是带兵的而是领将的）

2早会

（让优秀员工分享，给他存在感，成就感，荣誉感，树立榜样，同时调整团队状态，早会训练员工的技能，让员工互相对练，提升专业技能）

3晚会

（晚会的核心做好两个系统：1工作指标管控系统、2员工心理修复系统）

（化解员工的心锚，化解员工一天的工作障碍问题，总结复盘，持续优化团队的能力，心理受伤的同事经理做好修复工作，同时要正确引导员工自我疗愈、以及独立能力）

作为团队操盘手如何帮助队员成长？

1让团队把问题的过程叙述一遍

2经理透过他的分享发现其中的问题

3帮队员分析问题，是底层逻辑问题还是细节问题？

4作为领导者要让员工养成自我思考问题的习惯，引发他的深度思考，并不是上来就给他答案，不要磨灭他自我成长，以及独立思考问题的能力。

4周会

（组织部门会议，调整部门的状态和动力，调整部门管理团队的技能）

5、月初会

（制定本月的工作规划，拆分到每一天每一周，越清晰、员工才会越有动力，同时制定好奖惩机制，完成了、没完成应该怎么办、领导定奖励、员工定处罚、会前会做好布局）

6、分享、启动会

（公司组织什么活动，组织什么项目，搞一个启动大会，调动员工的士气，调动员工的状态，训练此项目需要具备的技能）

7、分红大会

（把员工的工资从银行取成现金，用小胶带粘上，挂在员工的身上，给鲜花，给证书，给奖杯，给大红花，让员工分享，让他充分的绽放自己，结束前在定好下次PK奖励等等、大家一起吃点水果零食，晚上聚个餐，再次活跃团队氛围）

8、晋升大会

（人都希望自己在升官发财的时候得到更多人的关注，生活要有仪式感，晋升更要有仪式感，晋升仪式必须要拍照留念）

9奖罚大会

（到月底了，月初制定的目标完成了奖励必须兑现，没完成必须兑现处罚，作为领导者必须说到做到，同时作为领导也要以身作则）

打造团队操盘手的三个核心圈：

小圈

早会∽提高状态

让所有队员绽放有状态

早会∽提高动力

优秀队员榜样表彰分享

早会∽提高技能

持续的训练员工的基本功

晚会∽工作管控系统

检查当天工作指标的进度

晚会∽员工修复系统

叙述问题发现问题解决问题

（引导团队自我解决问题能力）

中圈

（透过一周把三个核心再次落实一遍）

大圈

（一个月把三个核心再落实一遍）

始终围绕三个核心点：

任何人的生命只有两个方向，要么是经济，要么是堕落。

人间正道是沧桑沧海桑田的变化，一个人之所以困惑，就是走在斜道上，一个人之所以正能量，就是在正道上。

生活中的所有一切都是你自己的选择，当我们遇到任何问题，能够深刻的意识到我是一切的根源，你的成长就会一日千里。

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