第一章 精要主义者的思维模式（下）

精要主义第一章 精要义者的核心思维模式（下）

------时间与精力只用于有意义的事

       小伙伴们大家好，我是同童，上一篇，关于选择的思维模式中，我们讲了三个重要的观点：第一、不加思考的努力等同于习得性无助；第二、要无视拒绝带来的“失落感”；第三、高度重视选择能力，它的存在独立于其他任何事物、任何人及任何力量。

      今天我们讲甄别和取舍，畅销书《80/20法则》的作者，著名的企业家和投资人理查德.科克曾说，宇宙中存在的绝大多数事物，人类的行为和其他一切力量，资源观念都没有什么价值，也产生不了什么结果，只有少数事物效果非凡，影响巨大。

      作者首先提出了几个问题，对于那些已经在努力工作的人来说，努力工作的价值是否会有极限，是否会存在一个临界点，在这个点上做得更多，并不会带来更多，有没有一个点，在这个点上想的更多，做的更少，反而会产生更好的效果。

      作者说他小时候通过当报童赚零花钱。工作时间大约是1小时，工钱是一英镑。作者觉得非常的辛苦，开始琢磨怎样加快攒钱的速度。于是他找到了给邻居家洗车的工作，每辆车两英镑，但是他可以在一个小时之内洗三辆车。

      这样他的工作时间和英镑的比例就由1:1变成了1:6。这件事情给他上了重要的一课，某种工作会比其他工作带来更多的报酬，且真正重要的是时间和结果之间的关系。

      几年以后，作者读大学期间去了一家培训公司的客户服务部工作，薪酬是每小时9美元。他常常问自己：“在这份工作中能够获得的最有价值的东西是什么？”结果发现最有价值的莫过于留住原本要流失的客户，因此他努力说服客户不要离开公司，很快便创造了客户流失率为零的业绩，每留住一个客户他都能获得奖励，由此也学到了更多，挣到了更多，贡献了更多。

      努力工作当然很重要，但并不是说更努力就一定可以带来更多的收获。抛开1:1的逻辑，我们就开始认识到了追求精要的价值。一旦认识到这一点，我们就开始扫描环境，追寻那些重要的少数，并且急切的淘汰那些不重要的多数，只有这样，我们才能拒绝好机会，而拥抱真正的契机。

      精要主义者们用更多的时间来甄别，以便花更少的时间来做，这种额外的时间投资是值得的。因为有些东西实在是至关重要，他们会10倍的回报为找到它们所付出的努力。

      要完全掌握这种技能需要思维方式的巨大转变，可以从简单的级别开始，但这是可以做到的。

      精要主义者的第三种核心思维模式是取舍，竞争战略之父迈克尔.波特说过，所谓战略就是如何做出选择及取舍，它意味着通过慎重选择来实现不同。

      作者举了一个很有意思的例子，讲到如果回到1972年，对每个标准普尔500指数的公司进行一美元的投资，到了2002年哪家公司会给你带来最大的投资收益呢？是通用汽车、IBM、英特尔吗？结果都不是，正确答案是西南航空。这答案确实令人大跌眼镜，赫布.凯莱赫领导的西南航空年复一年的创造了靓丽的财务业绩，精要思维就是其商业成功的关键所在。

       这是一家低成本的航空公司，不是所有航线都飞，只提供点对点的航线，不提供餐食，不提前分配座位，只提供普通仓的服务，这些是精心设计后的取舍，全都用于降低成本。赫布说：你必须审视每一个机会，然后说：“不，我很抱歉，我不想做那么多件不同的事情，如果他们对我们努力要实现的那个最终结果没有太大贡献的话。”

      同业竞争者注意到了西南航空利润飙升并开始仿效他们的成功做法，但是他们并未全盘采用赫布的精要方法，而是保留自己的现有策略，与此同时也试图采用竞争对手的策略。

      美国大陆航空公司就将自己新的点对点航线采用了西南航空的一些做法，但问题是由于仍然保留着现有的商业模式，所以运行效率并不高，不足以支撑他们在价格竞争上获得优势，因此他们不得不在其他方面降低成本，最终还导致了服务质量的下降。

      最终大陆航空付出了昂贵的代价，由于航班延误，他们损失了数亿美元。公司总裁最后被炒了鱿鱼。

      有所取必须要有所舍，在现实中接受任何一个机会，都无疑需要你舍弃其他几个机会。作者发现，公司高管是对取舍现实性接受程度最差的人。硅谷一家市值400亿美元的公司的首席执行官跟他分享了刚刚编写的，准备向全公司宣布的公司价值宣言，内容是：我们珍视激情、创新、执行和领导力。

      而这份宣言的问题就是，有谁会不珍视这些呢，另一个问题是，他并没有告诉员工，公司最珍视的是什么，他没有向员工指明在这些价值观发生冲突的时候，他们应该选择什么。

      与之形成对照的是强生公司董事长罗伯特.伍德.约翰逊，他在1943年写下一则宣言，被全文刻在强生公司总部的一块石头上，内容是：“客户第一，股东最后”。这样的宣言，帮助强生在各种商业危机中，迅速做出符合企业价值观的选择。

      1982年，当时强生公司占有37%的市场份额，止疼药泰勒诺是其最盈利的产品，占了公司利润的17%，当时有报道称，7人服用泰勒诺后死亡，调查发现是装药的瓶子被动了手脚。

      对此，强生公司迅速选择了召回全部产品，以保障客户安全，尽管有报道称，他们可能会因此而损失一个亿，这不是一个可以轻易做出的决定，但公司的信条让他们对“什么是最重要的？”这个问题没有任何疑问，也为他们成为世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司奠定了坚实的基础。

      面对取舍，非精要主义者，总会问我怎样才能二者兼得，而精要主义者，却会问一个更尖锐但更能使人脱离困境的问题，我要的是什么？正如经济学家托马斯.索厄尔所言：“所谓的解决办法是不存在的，有的只是取舍。”

      通过强迫自己权衡两者，并战略性地选择那个对自己最有利的，就能极大地增加实现自己目标的机会。

      这种思维逻辑在个人生活中也是适用的，作者曾向一位婚姻美满，家庭幸福的朋友取经生活之道，这位朋友说，他们夫妇都决定不参加任何俱乐部，他没有参加当地的会所活动，他妻子没有加入读书俱乐部，他们这样做不是因为对这些事情没有兴趣，而是决定要把时间省下来陪在孩子们身边，多年以来，孩子成了他们最要好的朋友，为此他们也许错过了在高尔夫球场上，或者在翻看名著时结识朋友的机会，但他们认为这些都是值得的。

      精要主义者将取舍视为生命中内在固有的组成部分，而不是先天消极的部分，他们不问，我应该放弃什么，而是问，我要大干一场的是什么，类似这样小小的改变，日积月累将会产生意义深远的影响。

      作者讲了一个极端的玩笑，他说想象一种有4个燃烧器的炉子，一个燃烧器代表你的家庭，一个是你的朋友，一个是你的健康，一个是你的工作，为了成功，你必须去掉一个燃烧器，为了真正的成功，你必须去掉两个。

      这个玩笑虽然极端，但说明了取舍的重要性和困难程度，所以做决策之前应该问一问，我到底要的是什么？

      上述就是第一章，精要主义者的核心思维模式的全部内容，下篇，我们将开始讲述精要主义者养成的第一步，探索，这里是同童读书，期待在留言区看到你的感悟和故事，我们下篇见！