第九章 7节 巧用激将法

[第九章 7节 巧用激将法 ]


00:01好由来朗读高情商聊天书第九章第七节。巧用即将法新提示，运用激将法时，不能疏忽了说话的情感。如果别人好面子，又特别讲究分寸，不妨从正面恭维入手，对方会因为虚荣而顺从你的意图理论指导，在日常工作交际中常常能遇到不少。固执的人，这种人往往认定一条死里，凭你如何模糊嘴皮，还是一样我行我素，一意孤行，甚至钻牛角尖。又或者因为自己较为内敛，不善于提出自己的要求或看法。面对这种情况，不妨改变以下策略，说不定就会扭转乾坤在加薪这个问上。大多数人遇到这类问题总会很纠结，一方面担心万一和老板谈不拢，说不定会因此丢了饭碗。另一方面，如果不开口，自己又难免会觉得评委委屈和不平衡。因此和老板谈论类似这样的问题，就需要以自身能力做后盾的同时。讲究一点儿谈话技巧，半个月前，李俊跟老板出差去某客户那里考场。从客户那里看出来后，老板带着李俊到酒店附近的一家咖啡馆，两人在安静的地方。


01:45对于未来与可与该客户洽谈合作项目的细节做讨论。在工作接近尾声时，他们的话题不知不觉转向彼此的生活。老板谈起自己从大学时代到当经历遇见充满为人生奋斗不易的感叹气氛，一时很是亲和。李俊听了也就此提及，曾有家公司以高于目前的薪水挖它，但他拒绝了。老板听了很惊讶。李军随后说起自己工作以来，一直让他留恋的是目前公司融洽团队何本伟从老板到职员配合，相当默契。如果离开这样一个有金合力的团队，仅凭个人能力，也几乎谈不上什么发展，尤其是老板的温柔和担当。更他觉得个人的职业卦是和公司的发展规划相依相互依存的，因此，他婉拒了那家开欧新的公司。


02:58听了李俊一方话，老百大闻感动，拍了拍他的肩膀说，公司有你们一定会大有希望。但是。李军接着说，如果一直用低于行业标准的薪水来证实自我能力，我的心里可能会有些不平衡，所以我希望您能考虑适当的加薪，以证明我的能力。老板听到这里说，会认真考虑他意见的。


03:28我在出差归来一周后，财务部通知李军加薪的消息，通过这个视力可以出在一些情况下。适当的运用激将法向老板提出。加薪的问题也是一个非常不错的方法。积极法是在利用老板的自尊心和好胜心理的积极面，采用让对方有相同感受的语言对其进行刺激，从而使老板顺利的答应自己的要求。但是，不是对任何事情，人和人都能运用整方式取好效果的，如果运用不当，反而会伤害到对方的责任。导致对方的逆反应力影响他的同事关系。在现实的工作中，用激将法是为了激起对方的感激冲动，从而答应自己在平常情况下不太可能答应的要求或事情。要运用好激将法在实际的运用中就要注意以下几个方面，一要注意选择好的时机，俗话说，请降不如机降。但要想激对方，也要把握一定的时机。如果时机不适应，比如上历中李俊要求嘉兴时正赶上劳务，为拉不到业务心烦的时候，那他的纳凡肺腑之言就会被老总当作落井驾驶的阵，很容易及对方的愤怒情绪。如果选择在出差结束后回到公司，再向老板开口。又有邀功情赏之贤，对于这样的职员，老总肯定会心生戒备，而不会感动。二要注意迹象的对象适用运用。这种方法要因人而异，不能对任何人都一概而论。在运用这种方法前，要充分了解自己所请求的对象，针对对方的特点，选择适当的语言，激发对方的自尊心。因此就不会在。存在答不答应的问题，而是应该或必须答应。三要把握语言的分寸。小姬喜对方的情感冲动就必须使用，能刺激到对应语言。在实际操作中，要对运用这类语言有分感应，建立在正的出发点上，充分体现出对对方的尊重信任，不像那语言应说或不说，避免语言过于尖锐。刻薄，这不但会让对方反感，而且会热，认为是一种存货挖苦。总之，在运用气象法时，要注意把握好语气的分寸和感情色彩，把宝扁抑扬，有机理结合起来，就能够让话语达到出奇制胜的效果。