《奖励的恶果》：奖励有效是错觉，胡萝卜加大棒有害无益

奖励有效是错觉，胡萝卜加大棒有害无益

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精华笔记  

在现代社会，很多人都习惯用奖励来激励别人达成目标。老板会用奖金和假期督促员工完成业绩，老师和家长也会用五角星和玩具，让孩子服从命令，好好学习。奖励行为非常普遍，很少有人会质疑它的正当性和效果，本书作者艾尔菲·科恩却对奖励提出了质疑和批评。

科恩认为，奖励表面上确实能让别人听从我们的要求，但从最终效果来说，奖励并不能让员工工作更出色，让学生学习更努力，让孩子成为更优秀的人，反而会阻碍他们的成长，让他们表现更差。为了长远考虑，我们应该放弃金钱、荣誉这些外部奖励，而是要培养员工和孩子的内在动力，让他们自发地追求目标，这样才能取得持久的良好效果。

第一，奖励为什么没有效果？

许多研究都证实奖励并不能改善表现，人们觉得奖励有效，是因为奖励能改变表面的行为，于是我们就误以为只要给了奖励，人们的行为就会改变，最终就能带来我们想要的结果，可事实并非如此。

奖励无效的原因有四点：

1、奖励等同于惩罚，它们都源自行为主义，奖励本身也包含了惩罚元素，会带来一系列负面影响；

2、奖励破坏了人际关系，让人们从互相合作变成竞争对立；

3、奖励忽视了导致问题的真正原因；

4、奖励降低了兴趣，使人们的注意力从任务本身转移到奖励上，目标不是高质量地完成任务，而是尽快得到奖励。

第二，如何正确进行激励？

1、让任务内容符合别人的兴趣

①管理者要让员工做自己感兴趣的工作，并激发员工对工作的责任感；

②老师在教学时，要把知识点同现实生活联系起来；

③成年人应该在保证孩子安全的情况下，允许他们发挥自己的天性，而不是出于自己方便去限制他们。

2、建立融洽的人际关系，给予充分的关心和方向指引

①管理者要放弃薪酬激励，建立双向沟通的绩效评估体系；

②老师要减少考试的次数，并把成绩种类减少到两种，上课可以采用合作型学习；

③成年人对孩子提出要求时，应该同时解释原因。

3、让人们有自主选择权

①管理者可以邀请员工参与制定公司的目标，决定具体的任务优先级和休息时间，以及何时对工作进行定期检查；

②老师可以让学生选择优先学习哪些知识点，决定家庭作业的内容；

③成年人要允许孩子发表自己的观点，承担自己决定的责任。

书           名：奖励的恶果

作           者：[美] 艾尔菲·科恩

主    讲   人：西蒙

主           播：路遥

策 划  编 辑：李雪清

总    编    辑：徐苑