09标题:能力之二:省钱(上)| 创新与创业的约束条件,90%的创新都来自于它
那接下来我们说有了问题以后怎么办?对吧?我们作为一个创业者,我这个课程是完全按照我在设想运作一个新公司的概念来,对吧?
咱们要搞一个新公司的话,我找到了一个问题,我想要解决,接下来的办法,就是MVP,就是要做一个最小化可行性产品,英文缩写叫MVP,不是最重要的人,是最小化可行性产品。
这一部分牵扯到一个非常重要的能力,我说创业者的第二个能力,第一个是什么?敏感,第二个是省钱。创业者一定要学会省钱,省到什么程度?就是能省多少省多少,尽量不花钱,尽量不花钱能把钱挣了,这就叫有本事。
我在创业之初,你们都知道,我是没有钱的,
所以,我录像就在我们家录,就在我们家,那时候都没有手机,手机没有那么大的功能。我们都是找一个那种单反相机,我找了个派出所的户籍警过来给我录,因为他不要钱。他是派出所里边录户籍的,就是你的户籍不是要拍那个照片吗?他就有个单反相机,然后我说你就帮我拍,每天警察在我对面给我录。他现在也已经做得不错了,他已经辞职了,警察辞职创业出来做影视公司了。
我们最早的节目都是他拍的。然后后来我们家有时候不方便,隔音什么的不好什么的,我们就找了一个茶馆,在人家一个福建人开的茶馆里边录像,人家把二楼清空给我们录。实际上就是在哪都能录。那录完了上传不花钱,对吧?然后卖,花啥钱?卖还花钱,都挣钱。所以省钱是非常重要的一个能力,那我说省钱你是不是意味着抠呢?省钱不是抠,不是为了抠而抠,省钱是一个方法论,为什么是一个方法论?就是所有的创新一定来自于没钱,有钱没创新,就是这样。
昨天我在看《失控》,
在这本书里面讲到了一个很有意思的案例,他说90年代那时候没有人能够研制出来会走路的机器人,对吧?今天解决了,今天咱们看走路的机器狗什么都很好,那时候的机器人很难走路,所以大家就把注意力放在斯坦福、耶鲁啊这些大的学校上面,说每一个这样的实验室的花费,少的两三百万美元,多的两三千万美元,都造不出来一个能够好好走路的机器人。
但是在旧金山的一个高架桥下边,有一个(收)破烂的地儿,你们见过捡破烂的人住的那种地儿吗?在高架桥下边,他住在那儿,连邮差都不愿意去那样的地方的一个地儿,待着一个特别疯的人,这个人到处买各种机器,欧洲的废旧机器,甚至还有武器,废旧的武器,他都花很低的钱买回来。买回来以后自己在家里边就胡乱地组装,给它们加入很多传感器摄像头什么的,就搞搞搞,到他那去参观,90年代,他搞出了一大堆满地跑的会走路的机器人,然后别人就问他说你这个花了多少钱,你搞这个像蜈蚣一样会爬的机器人,爬得特别快,还能过坡,这样的一个机器人,说你搞这个花了多少钱?
300块。
花了300块,其中200块都是买pizza,就是自己吃饭买了200块钱pizza,喝可乐,剩下100块钱买点原材料组装起来,解决了。
这就叫限制条件,这是我看过的最奇怪的限制条件,竟然能够去搞高科技。我们过去都觉得高科技必须高投入,对吧?这个想法误导了很多的人。高科技就要高投入的结果是什么?你们看出来了吗?就是很多人会骗这个钱,很多人把拿科研经费当做是解决了问题,你能够申请一个什么样的项目下来,这事算结束了。
就是因为人们的专注点根本不在于研发,而在于钱,在于我怎么能够把那个钱弄到手。
所以当你给出了过度富裕的创新环境,第一的结果就是他的大脑完全会走向惯性,别人怎么做,我也这么做。第二,就是他已经不需要再创新了,因为他日子已经过得很好了,我能够保证经费每年都能批下来就行。
所以大组织创业难就难在这,就是大家已经慢慢地习惯了说做一个事儿,说这个事儿得批多少经费,对吧?我们可以给多少预算,我们可以干嘛?当然我们有那么多钱可以花,但问题是未必对。所以省钱不仅仅意味着不花钱,不仅仅意味着说你这个人天生就很抠或者怎么样,省钱是一种约束条件。任何创新都是在约束条件的基础上产生的,没有约束条件,没有创新。
这里边对我影响最大的一个案例就是埃隆马斯克。埃隆马斯克传记,那个传记你们听过吧,《硅谷钢铁侠》,他在岛上搞火箭研发的时候,他们的工程师想要搞一个庆祝party,需要一些钱,没问题,批一笔钱给他们搞party。party开完了,大家说行了有劲了,我们现在打算搞火箭,再申请一笔钱,我要去买零部件,买火箭发动机的零部件,埃隆马斯克不批,这些工程师都不能理解,说这个怎么可能,对吧?
你跳舞唱歌你都可以,买火箭,你不给。埃隆马斯克说给你这个钱,你能造出什么火箭?你造出来的火箭跟他们的都差不多,对吧?你弄出来的肯定很贵,超预算,绝对不行。所以不给钱,随便搞吧,就逼着你随便搞。
你们知道我跟慕老师怎么给他设计光尘这公司的吗?(这里需要在顶部添加以下文字注释,持续8秒: 慕老师:慕云五,资深出版人。 光尘:樊登读书子公司,业务涉及图书与出版) 这是21世纪相对伟大的商业创意案例之一吧,慕老师那时候他是资深的出版人,从出版业出来,然后我们说搞个出版社,反正樊登读书这么能卖书,我们搞个出版社,然后穆老师说行,回去拿了个预算,说一般一个出版社起步2000万,就是标准的起步,2000万别逗,
我说,100万,我说我的底线就100万,超过100万我就不干了。
慕老师当时可能也是太缺钱了,说行,100万,慕老师把100万拿回去,注册了公司搞,搞完了以后,迟迟有半年时间啥也没干,半年的时间,然后就有一回我见他,我说怎么样,弄得怎么样了,他说弄不了啊这玩意儿,这100万怎么看着都没法搞,不敢搞,搞啥一花就没了。
这个钱只要你敢弄个书号,只要你敢印刷马上就没了,这公司没法弄,半年没法弄。我说没法弄也不要紧,也不着急对吧?这钱花光了,咱把这公司一解散,就完事了,反正就是100万,让几个人用了半年时间,花完没事,不要紧没事。
因为在你的承受范围之内嘛。逼到半年以后,慕老师突然灵光乍现,就是他肯定那段时间每天都在脑子里边想,对吧?这么大的压力,这么多的重托,这么好的机会,看起来好像是个机会,也可能不是吧,马上脑子里想,突然有一天,顿悟了,说我们干嘛要去印书呢?我们直接跟出版社要钱不好吗?然后就把我们讲过的所有的书,一本一本地去跟出版社谈,它变成了一个营销服务公司。
你看,当你把自己定位成一个出版社的时候,你脑子里面想到的就是弄书号、印刷,找人校对,哪个工种不要花钱?怎么算这钱都不够用,完蛋了。
但是当你把自己突然想到说我们可以做一个营销顾问公司,所有的出版社都靠我们卖了这么多书,去谈,分成。两个人,一个就负责运筹帷幄对吧?一个负责出去签合同,一年收几千万的钱回来,两个人分。
想想看,这是不是21世纪最伟大的经济案例之一?等你有了这么多钱,你再去做出版业务,对吧?你像咱们现在出了很多书,
所以一家公司,你没有约束条件,没有这段痛苦的时候,纠结的时候,你根本就不会动脑子,因为我们每个人会习惯于浮皮潦草地,打哈哈地开会,就是叫一群哥们来坐在一块聊聊,太牛了,这100个亿,行,走了,各自回去干,全是浅层次的思考。
所有我见过的这些成功的创业者,没有一个不是一个人闷头搞了好长时间,一定会花很长时间去想,去琢磨去思考,然后他走出一条完全不同的路,这时候才能够带来真正的解决方案,你才有资格,或者说你才有理由去成立一家公司。
我们有很多创业者是先成立公司,再去想理由,就是不管怎么样,咱先注册个公司吧,那你着啥急?工商局它又不会倒闭对吧?你啥时候想好了,啥时候这事非做不可了,觉得已经要收钱没有账户对吧?人成立公司的原因是因为收钱,没有账户你才要成立公司,有好多人不成立公司,私人账户收钱对吧?挺一段也行,但是时间长了它违法,你就稍微挺一段时间觉得不行了,得有公司了,这是个很好的财务安排。
这时候再成立公司,这是对的。所以省钱代表着创意,代表着深刻的思考,大脑当中的摩擦,然后以及延迟满足感,这都是非常重要的。
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