【驱动力4】不同驱动力的人在职场扮演的角色（1）：权利、地位、还击交叉组合分析

薛铁鏻薛老师是德国LUXX Profile内在驱动力的大师级分析师，有上千个案例经验，将带领你一起找到自己的“使用手册”，掌控自己的发展路径，加入薛老师的XIMI团，在直播课上互动。

这节课我将带领着大家进行图谱的解读，通过图谱的案例的分析，我们可以很好地去了解自己。也可以更好地了解他人，这样我们就会知道，原来图谱在我们的生活中到底怎么用才会让我们更了解。

首先我们先进行下面两个图谱的解读。

大家看到这两张图是我们在做测试的时候的一个基础版的测试。很多开始时不会做很贵的版本，会先去做一个很简单的版本。我们会给我们所有的报名的学员提供一个简易版的测试，这个简易版的测试其实平时也是收费的，在这里会免费帮大家做。

下面我们看上面的图谱，一个拆线图，一个柱状图，看哪个都可以。

第一个图谱：高权利、高地位、高还击

第一个图谱的驱动力模式。是权力值在较强的位置，地位值在一个较强的位置，还击值也是在一个较强的位置。我们怎么去理解这样的一张图谱？因为一个权利值比较高的人，他其实是非常的喜欢掌控的，喜欢做决定的。那么你去想想，如果一个人在他的生活中，他从小到大喜欢掌控，领导力是比较强的。可是如果在他的生活中他的地位值也是高的，那么他所呈现出来的特点就是他可能在他的生活中，他会非常的追求卓越。他想让生活中的很多的事情都要做得很好，而且很在乎自己的名声。还击值比较高，那这个人，他又非常的喜欢竞争，喜欢在别人提出一个观点的时候，也去说出自己的观点，跟别人去怼。那么，我们可以从这三个值上来看，如果一个人的图谱，在这三个值上都处于这种红色位置的话，我们可以说他的特点。第一种特点，他有较强的控制欲。第二种特点就是他在我们的生活中，他属于那种侵犯性比较强的，就是说他可能会更多的会使用一些淘汰制或者是侵犯的这种方式，去把别人的业务抢过来，或者是说在管理的过程中，他会更加的主动进攻，或者是淘汰别人的这种形式。在组织中比较好斗的人。所以这个图谱，权力值比较高，我们叫做活力满满，想做很多的事情，同时他也想，在生活中成为强者，成为能够去控制别人的人。这样的图谱往往他的战斗力是非常非常强的。

第二个图谱：低权力、低地位、低保留

下面这张图谱，无论从折线图蓝色的这个柱状图来说他们都处于较低的状态较弱的状态，那我们可以看到一个权力值，如果在蓝色部分，有一个很明显的特点，就是他是跟随战术的，地位值在负值，说明他也是比较务实的，并不是一个很喜欢去要名牌，或者很喜欢去讲排场，很喜欢在别人面前要去显示出自己的名声。而且还击这里，他是处于一种不还击或者少还击的状态，那么你就可以看到这个人的性格，往往跟我们前面的那个性格是反着来的。但是，他也不是进入到另外一个极端。他会给人呈现出一种什么样的特点？

这个人，他会比较与世无争，没有那么想去争个输赢。他也没有想把别人当成一个敌人。那么我们会发现，就是这个图谱和上面这个图谱。他们两个是一种互补型的图谱。什么叫互补型的图谱？我遇到了很多的互联网的公司的副总，或者老总。他们就是第一个图谱，他的权力值、地位值和还击值都是非常高的。因为我做了很多的企业高管的咨询，他们都是在这个特点，但是与此同时，你会发现这样的一个高管，他们最喜欢的员工？跟他们合作最好的，其实是下面这个蓝色的部分，就是完全互补性。我已经很张扬了，我希望我底下的人，其实是可以跟我互补的，就不要再像我这样的形式了，可能我自己这样是可以忍受的，但是别人这样，我可能是不一定能忍受的好，那这两个组合，看上去比较常见。

第三个图谱：高权利、高地位、低还击

第三张图也是三个值，但是你会发现有一个值变成蓝色的了，那就是权力地位，这两个值是红色的，最后一个值是蓝色的。这个图谱就很有意思，那他是什么意思。

其实这个图谱说这个人还是保持着一个高领导力的姿态，做事情非常的有能量，他也很想把事情做好，但是这个人会有一个东西会被别人误解，因为一个高权力的人，高地位的人，他其实是会给人显示出这个人本身能量比较足的，而且，因为高地位的人，他是要追求卓越他在这个排名上他要排在前面的，所以他会给人一种可能会有点儿争的感觉，因为你在一个组织中，你看那个人，他又喜欢做决定，然后他又想影响别人的一种决策，同时，他又是追求完美的，然后做事情他又排在前面。所以在组织中，你很容易，就会让人联想到你可能是一个挺好争的人，但是实际上在关键时刻，这个人他会退回来。就是比如说在公司里面，如果他做到一定的岗位的时候，他升职加薪了。然后，有一个机会需要两个人去竞争，那一个还击值低的人，他会退回来。他说，算了算了，我把这个机会让给别人吧。这个就会让别人大吃一惊，为什么？因为你这个平时给人的感觉就是很很向前冲的感觉，大家都不太敢惹他。很多人会认为一个高权力高地位的人，他本身，他的攻击性就比较强，但是你却不明白，就是有的人就是一到关键时刻他就退回来了，就让出来了，明明感觉他很强，但是他在关键时刻他就不还手了，他就不还击了。在前面讲的两个图谱，如果一个人是纯红或者纯蓝，他都很容易被解读。但是现在的问题是，他现在会呈现出不同的性格特点。

第四个图：高地位、低权力、低还击

第四张图也很有意思，是两个蓝配一个红，地位值在红色的部分，权利和还击是在蓝色的部分，这个图谱所显示出来的这个人的性格特点是什么？

这个人是一个非常的想把事情做好的一个人，他也不喜欢跟别人去做比较，甚至他在很多做决策性的工作的上的时候，他并不倾向于去做决定。那么这个人适不适合去做领导？适合，但是他适合做什么样的领导？做学术型的领导，我本身是一个业务能力非常强的人，然后我可以带领着大家去做研发，或者什么你不要让我管人的工作。为什么不喜欢管人？首先第一个他权力值就不高，他没有那么想去掌控；第二个，他的还击值也不高，他也不是一个很喜欢去找别人的麻烦的，去看别人的问题的。一个地位值高的人，他更注重的是他在一个组织中，他所能够产生出来的一种个人的效应，所以这个是这个图谱中一个非常大的特点。

第五个图谱：高权利、低地位、低还击

第五张图谱他呈现出来的是两个蓝色，一个红色，但是他的红色变成了权利，地位和还击是都是负的。是什么意思？他会产生出一种什么样的特点？

他非常喜欢管事儿，非常喜欢把事情掌控在自己的手里。虽然他不跟别人争，但是他其实不是一个对于做事情要求品质很高的人。也就是说，他对于东西最后出来的品质是什么并不关心，他关心的就是这个东西在不在他的掌控之中。那也就是说，他并不是要把事情要做到多好，而是说他更注重的是这个东西再没在我的权力控制范围之内，在我的掌控范围之内，这个东西是不是我能够控制得了的？

所以其实你就会发现这个人一个很大的特点，就是他非常适合去做一些政治类的工作，他并不是一个要把事情做到多好，但是他一定要让那个场面。一切尽在掌握，就是之前我们在互联网上，有一个段子，叫hold姐，整个场面被我hold住，整个场面就看我一个人。那其实他并不是因为地位，他就是想去掌控。他的地位值并不高，甚至有的时候别人可能觉得这个人的名声不太好。I do't care，因为他不在意，地位值高的人他才会在意民生，而他并不在意民生。

我给大家讲了五类人，当然了，你会发现他还可以在不同的情况下进行更多的组合，那么经过我们对于五个图谱谱，也就是现在我们看到都不是全图谱，我们学了哪几个图谱，我们就让他们进行资源组合。你有没有发现其实在这个图谱在讲解的过程中，他最大的特点叫做交叉解读。也就是说这个图谱，如果你单独只看一个，那他是死的，但是如果你把他交叉起来看他是活的。所以，其实我们说人是一个综合的动物，综合的产物，如果我们想把一个人更全方位的去理解十六个图谱，他交叉到一起，会产生各种各样人的行为、模式以及情绪模式，包括他的思想模式以及他可能未来所产生到的各种不确定性的因素都可以在这个图谱里，去指导我们去看到，特别是他也可以帮助我们去改变。

这个图谱在最初的时候，是用于运动员的锻炼，也是把这个图谱，用在组织中和用在个人的成长，包括亲子方面都是非常非常好用的。我们今天就是小试牛刀一下。对于我们的图谱解读，我们进行一个简单的解读，那么还是那句话，你现在在学习的过程中，你肯定会觉得说很好奇，我是一个什么样的图谱？好。大家不用着急，我们的这个简易版的测试，当你报名了以后，会进入到我们的专属学习平台，在我们的ximi团里面给大家呈现出这样的内容。进入到我ximi团的小伙伴，都可以，去做这个测试，也有机会听到我对你的这个图谱的解读。好，今天的课程就到这里，我们下节课见，拜拜。