第799讲：抖音带货5分钟卡点玩法

引言

抖音直播权重，分为1小时、30分钟和5分钟，其中5分钟的实时权重算法非常重要，就是上5分钟的表现，直接影响下5分钟的流量，那怎么去利用好5分钟呢，今天就来聊聊5分钟的卡点玩法。

首先准备好店和账号，在你做抖音直播或者做5分钟卡点玩法的时候，核心不见得是你的运营，不见得是你的投放资金，也不见得是你的主播有多牛，最核心的还是货。

我们有一个朋友在义乌，用9块9的产品在抖音做直播，一天卖8000单，一单利润三块钱，所以抖音直播做到后面，最核心的还是货。

如果要把运营、货和主播做排序，第一重要的就是货，第二重要的是主播，第三重要的才是运营。

当我们要做抖音直播带货时，一般要准备三种类型的产品，第一种叫做引流款（憋单款），这个款是让我们拉停留的，一般的单价1-29.9块。

你去看别的直播间带货，一般都会有些价格超低的款，3.9包邮之类的，主播给你扯了5分钟，之后上了一个链接，上10个库存卖，抢完之后告诉你等会在上5个，这种款主要是给直播间拉停留拉转化的。

第二个是福利款，价格区间是30-100块钱之间，这是在拉停留跟转化率的同时，做一些GMV，因为如果全是憋单款，是没有GMV的。

第三个就是爆款，爆款就是冲GMV的，所以说，如果你要去做带货的话，你首先要准备一盘货。

简单说一下 5分钟卡点玩法，开播时间基本是在整点前的5分钟，比如8:55、7:55、6:55等都是55分的时候，因为这时候开播，30分钟、5分钟和1小时的权重都能够带到。

比如6:55播了，就要知道在6:55-6:58这三分钟要做什么，先上引流款，所有的话术要针对这个引流款，要让别人有欲望抢，然后卡一波库存，可以按照在线人数的5%-10%设定。

当然，我们要营造氛围，要扣111或者666堆人，让访客互动起来，比如这时候直播间的在线场观是100人，基本上放10个引流款的库存就可以了，卡库存主要是为了停留。

还有加粉丝团，并且为了第二次的活动做铺垫，一般停留时长都要在两分钟以上，加粉率8%以上，转化率5%-10%，所以在开播的时候，前三分钟你要做的是这个事情。

6:59-7:01要做什么？就是直接上架开一次引流款，这次可以不用限库存，有多少卖多少，可以配合整点的时间去卡小时榜，因为你没有设置库存，所以这一波的转化率差不多30%以上，停留时间尽可能控制在1分半以上。

引流款上完后，这时直播间有一定的人气了，就可以去上一波福利款，福利款一定要有点GMV，这一波控制在10%左右的转化率，这一波很重要，直接决定了你后面的流量承接能力，如果做不好，后面流量就比较难上去了。

第三个5分钟，因为你第一波和第二波通常去做福利款，第三个5分钟，你的流量相对来讲就能达到一个高峰，付费流量也已经完成了，冷启动开始放量了，就要去堆GMV的款了。

这个时候我们不拖时间，高速过款，然后上爆款，性价比较高，客单价不能太低，最好上那些不挑人的款，转化率在3%-5%，这时候是你直播间是赚钱的时候，按直播间在线人数5%左右的时候就好了。

第四个5分钟，如果你前几波流量承接的好，这一波的流量会更加的好，这个时候抖音会给你放量，基本上能持续到下一个半点，但是在放量的时候也要冲GMV拉停留，要有停留的话术，要发福袋。

所以你看，当我们做抖音直播带货脚本时，其实都是按5分钟为一个最小单位，然后半小时做一次循环，最后就是人少要热场，这时候尽量不要想着多卖货了，等下个5分钟就有流量了。

人如果多的时候就要控场，不要被各种黑粉评论带节奏，不要被粉丝牵着走，主要要去做GMV引导粉丝下单，可以多看看别人直播间的带货，基本都是按照这样子的节奏去做的。