【驱动力2】来自哈佛200年动机心理学的16个驱动力到底是什么？ mix&mastering

薛铁鏻薛老师是德国LUXX Profile内在驱动力的大师级分析师，有上千个案例经验，将带领你一起找到自己的“使用手册”，掌控自己的发展路径，加入薛老师的XIMI团，在直播课上互动。

你好，欢迎你来到《教练式职场达人》的课程。接下来的课程里，我将向你介绍一套解读自己和他人的权威工具，叫做16个内在的驱动力。

在这个世界上，其实我们很早就会对人进行分类，比如说男人、女人、胖子、瘦子、中国人、外国人、高个儿、矮个儿、A型血，b型血，还有星座、八字......其实我们在理解人的大脑的时候，就要知道人的大脑，本来就有提取、分类、存储的功能。分类本身就是人的大脑非常重要的一个功能。心理学家们，研究出了非常多的模型，有MBTI、DISC、Lumina，这些就是通过不断地去测试调查，对于人进行各种各样的分类。通过这样的分类，人们可以更加清晰和明确的定义自己和他人。

我们了解自己和他人有什么好处呢？我们中国的有一句老话叫做知己知彼，百战不殆。意思就是说，我们其实更多的了解自己和别人，我们在处理一些事情的时候，我们就会随机应变，然后我们也会处于一种胸有成竹的状态，所以这是人们都很想达到的一种状态。比如说我们最常见的就是对于行为，对于性格，在生活中，很多人还喜欢用血型，比如说a型血b型血o型血AB型血。还有用星座的方式来判断人，你看人们都是很喜欢用这样的方式来了解自己，了解他人。

今天我们给大家介绍的这个工具，非常的独特，它是来自于动机心理学。这个动机心理学的研究成果在美国哈佛大学已经研究了200年，今天提出的这个人，他也是美国非常厉害的一个教授，他叫Doctor Ressi。什么叫做动机心理学？其实我们把它可以理解成为人的内在的驱动力。它为什么这么准确呢？因为动机心理学，它主要是来自于不光是对人的研究，还对动物也进行了研究而得出来的。从基因的角度来看，人为什么会有这样的动机？他为什么会是这样做？所以我们可以这样去理解，很多被解读过的人，会认为这是一种西方式的算命，其实是有道理的。因为有的时候基因对我们的影响是非常大的？所以接下来我们就来好好聊一聊这个话题。说到这16个驱动力，有一个很有意思的故事。

莱斯博士是在美国非常著名的一个心理学家，本身他在心理学，临床学上非常的有研究。突然有一天，他自己得了个大病，他就觉得我可能会很快离开这个世界了。那个时候啊，他特别希望在这个世界上留下点儿什么，告诉大家他是怎样的一个人，他本身是一个心理学家，所以他就开始研究在市面上有没有一种方法可以很好地告诉大家我是什么样的人。我们知道这个世界上啊，有两种人是非常聪明的，一种叫犹太人，一种叫中国人。他呢，正好是个犹太人，他是一个大学霸，他认为他在死之前一定要好好的去找一找。有没有什么样的理论可以让自己能够很好地阐述自己。结果他在市面上找了一圈儿，发现没有。于是，他就觉得为什么没有一个更好的方式能够表达一个人呢，或者更精准地去描述一个人呢？他自己在心中，默默地种下了一颗种子，结果随着时间的推移，他的病竟然神奇的好了。他好了以后他想起了这件事儿，他就开始做大量的研究，写了大量的论文，在全世界各地做了大量的调查和归类问卷。然后他提出了这个理论，这个理论当时被提出来的时候，一下子在美国的心理学界，引起了很大的震动，因为它当时被提出来的时候，很多研究人士看完了以后用这样的方法，真正的去做了一下这样的测试发现非常的准确。

这个测试非常广泛的应用于心理学和商业学，然后被很多公司所采纳和运用莱斯博士提出的这16个驱动力理论。到现在为止，也是目前人在内在探索方面最有效的一个工具。通过了解一个人内在的16个驱动力，可以判断出一个人过去现在未来的行为的走向，也包括他的职业走向，婚姻走向。可以看出来一个人未来是面临着什么样的挑战，帮助这个人找到他最大的优势。

这有什么好处呢？最大的好处就是，如果你都知道你内在的这些优势，或者劣势，你就可以找到在自己的工作中，生活中遇到的问题的解决方案。比如说你的职场表现，你的领导力，比如说如何和你的领导、或者是你的同事搞好关系？如何做好父母？如何面对自己的夫妻关系？以及如何可以让自己的身体变得更健康？在这16个驱动力的理论里，都可以找到相应的答案。现在16个驱动力理论已经应用于企业管理、婚恋、心理咨询、医学治疗、体育教练、教育等方向。

下面我也来介绍一下我对于16个驱动力的体验，我第一次接触16个驱动力理论。当时我是在新加坡，是新加坡的一个教练推荐给我的。由于我当时在工作中，遇到了很多的难题，这些难题往往都是中年人可能会遇到的问题。比如说我的团队中我的人员经常流失，我如何去留住这些人？我用一个什么样的管理方式能够帮助到我的企业帮助到我的团队？我有的时候觉得自己不够自信，如何才能让我变得更自信？如何才能够让我变得更好呢？我在生活中有的时候跟别人团队协作，我觉得我特别有个性，有的时候真的不知道该怎么跟别人好好的相处？

其实这样的问题我可以只用省略号来形容,太多这样的问题了，于是这个教练就推荐我来做这个测试，然后会有一个非常专业的人来帮我做这个解读。这个测试有很多题的，在开始的时候做题的人就告诉我说，你一定要用你的第一直觉来做这道题，我把它做完了以后呢，就出现了一个简单的图谱和报告。于是就有一个人来开始给我解读，这个人很专业,在新加坡到现在为止，他也是一个大师级的教练，在解读的过程中，我真的是被震撼到了。

那最震撼的点是什么呢？就是他在给我解读的时候，他在描述我生活中发生的很多事情的时候。我从来没有告诉过他，而且他也不知道我是谁。在这样的背景下，他可以把我的个性、把我生活中遇到的问题、我跟我父母之间的关系、我跟我伴侣之间的关系、我的身体状态、我工作中的特点，都能够淋漓尽致地把它说得非常非常的清楚。我当时就被震撼到了。我当时心想。哇，这小小的报告真的能起到这样的作用吗？

所以我当时真的是非常的震撼，那最重要的是他给了我很多的建议，这些建议对我是非常有帮助的。比如说，在我的工作中，我本身是一个创意型的人，我在我的公司里面，我会有很多的点子很多的想法。但是在图谱中，往往有创意的人，他的执行能力和落地能力是没有那么强的。说实话，我这个人是不愿意承认我自己的缺点，但是我也要告诉大家，其实这真的是我的缺点，因为我是一个非常富有创意的人，但是我不太喜欢做那种重复性的工作，非常非常的让我觉得很崩溃。但是他给我的解读让我知道，原来我就是这样的人。其实在没有解读之前，我一直讨厌自己这种状态。因为我觉得我作为一个管理者，我就应该身体力行，应该把很多事情做到自律，自己应该身先士卒，但是他的给我的解读完全颠覆了我的想法。最主要他告诉我，其实你一定要在你的团队里去寻找，能够跟你一起配合，能够帮你去落地。帮你去执行的人，这个对你来说太重要了。这个建议对我来说简直是太及时了。那个时候，我回到公司里，我就按照这样的方法，好好的在我身边找那些执行力非常强的人。然后我也仔细的观察了一下，跟我合作不好的，往往都跟我一样，他们本身就是属于那种可能想法很多，但是做得很少。我自己也在想，我自己就是一个很喜欢想很喜欢开创的人，但是我并不是一个喜欢一直在某一个岗位上执行的人。如果在公司中配的很多人跟我是一样的，那的确不是互补的，所以逐步逐步的呢，我在身边的人就开始以落地型的人为主，这个对我的帮助是非常大的。

还有一个很大的帮助，就是在这个图谱制作的过程中，他提出，我本身是一个敏感的人。而且，稍微缺乏一些安全感，在做很多事情的时候，趋于保守，我原来是很不喜欢这样的性格，因为大家知道，我在公司里面做过很多的岗位像市场营销，这个岗位其实冲劲儿很重要，特别是做市场营销的人。但是他告诉我，其实保守是你最大的优点，这个让我很震撼，因为我原来非常的不喜欢自己这种保守的感觉。我觉得我应该更激进一点儿，我觉得我做一些事情应该更突破一些，这样才能在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。但是他给我的理论说，你本身就不是这样的一个人，你的基因里你的骨子里是偏重于一种稳定保守的感觉。所以你在制定一些市场营销的一个方向，或者在做公司你的架构后的时候呢，你就会趋向于去做一个更长久，考虑的更全面的公司。你并不是一味的追求你的公司的产值对你来说是最好的。这个对我的帮助简直太大了，因为我一直觉得自己不够有冲劲儿，我觉得我还是有点懈怠，但是这个一下子让我心就定下来了。觉得自己应该是更加趋于稳定，对于自己来说是最好的。

这种脱胎换骨对于我们来说简直就是一个人生的导航啊。也就是他告诉你，你其实面前面对着很多的方向，但是有一个方向其实是适合你的，而且它就是你骨子里基因里带的。你应该按照这样的方向走，而并不是说别人这样做，然后你觉得自己不足，你去跟别人对比，然后不断地去追别人的优点。但是你本身是不具备这样的优点，所以这样你追起来一定会追不到。我当时心里一颤，我觉得哇，这次解读简直太值了。为什么？因为你去想想，这个世界如果说最重要的事儿是什么？有任何一件事情比你的改变更重要吗？当然没有，因为只要你改变了，你就会发现很多事情都会改变。所以其实这样的解读对于我来说简直就是及时雨啊。后来我就立志一定要把这个东西学会。

当时我回中国的时候，中国还没有16个驱动力，所以我不得不在国外学习这个课程。后来他们来到了中国，我就成为了他们中国的第一个被认证的咨询师和分析师。经过几年的磨练，我也成为了在这个领域里面中国最权威的一个解读师和咨询师。可以告诉大家啊，莱斯博士他提出这16个驱动力真的是对人的帮助太大了，当时他在提出来的时候，最先应用的都是一些大企业，比如说像可口可乐，宝马，奔驰这种大企业。后来它还被国家队给引进进来，像德国的国家队全程运用了这16个驱动力，帮助德国的足球队获得了世界杯的冠军。同时他们也帮助了德国的奥运代表队，通过这样的16个驱动力的分析，帮助这些人去制定训练计划，让这些人，在有科学依据的情况下，根据人的内在驱动力去安排这种训练计划，结果也获得了非常好的成绩。他应用的领域非常的广泛。

那么莱斯博士提出这16个驱动力到底是哪16个呢？在这里简单的给大家讲一下，后面我们还会有课程，非常详细的来给大家讲解这16个驱动力，分别是求知、认可、权力、地位、保留、自由、社交、荣誉、公正、有序、安宁、还击、运动、食欲、家庭和浪漫。我讲到这儿的时候，你会不会有点儿头晕啊，那是很正常的，因为你第一次接触，所以你不了解。没有关系，所有进入我课程的小伙伴都会有机会参加一个免费版的测试。同时呢，我们还有机会在我们的互动区里面，我们来给大家做解读。当然了，每一次被我解读的人最低的价格都是在一千到两千元。我们给大家来进行互动上课，我们可以给大家做更详细的解读。而在这个课程里呢，你们会得到这样的优惠。现在听上去会不会觉得有点儿兴奋呢？我们接下来继续的来学习，我会一个一个给大家讲清楚。同时呢，我们也会让大家参加这个测试，测试完了以后呢，我们会给大家做一些简单的解读。

那么我们接下来就一起在我们的社群中相遇，测试并且了解我们自己的使用手册吧。这节课呢我们就讲到这里，下节课开始呢，我们开始将系统的来学习16个驱动力，分别给我们带来什么样的影响。好，我们下节课见下期。