[第21集]免费照相的秘密：100%前端真免费，后端大暴利

        每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师，欢迎订阅营销十分第二季《33个经典的营销案例》。

        有个营销案例，非常精彩，并且非常实用。很容易被复制模仿，那营销思维方式值得我们学习。 有一次，我出差在武汉机场的候机厅，看到有个商家在拉客，从免费照相免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆。旁边一张广告牌大大写着免费照相，我出于职业的感觉这是营销，免费的后面一定有盈利后端。

        然后我就走过去开始了解，真的免费吗？服务员很热情的微笑的回答我“真的免费，而且还免费送您照片的挂件喽”。

        然后服务员就拿了一个钥匙挂件，我仔细看了一看，那个挂件可以把照片嵌进去，虽然是塑料的，还算精致，接着我就让商家给照相，照相的时候后面有一个大印刷海报，背景是一架飞机，是当地的一个著名的机场图片，最重要的是这个背景上面有一个很大的飞机，这样照完相一看，就好像你是到了这个地方。大的飞机可以看不出是假的背景呗。

        商家用的是数码相机，他直接在电脑里面编辑，他还把我的相片修复的很好看，最后直接打印出相片，只不过打印出来的那是很小很小的相片，刚好能够放到钥匙挂件里面去。

        更重要的是她同时帮我打印出来一张大的相片，我当时就问“真的免费送给我吗”？那商家说“是的，这个钥匙挂件免费送给你”，同时，我们还帮您打印了一张大的相片。

        “帅哥，你看你的高清照都很帅哟。一张只要30块钱，不要也没有关系，现场就给你销毁”。有谁会忍心让别人销毁掉自己的相片，而且是在美女面前。为了30块钱，我知道商家肯定有赚钱的方式，但是这个后端却让我之前没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我就乖乖的掏了30块钱买下了那张成本只要两三块钱的帅哥照片。

        只要两三块钱的那一个帅哥相片，我就问美女服务员免费照相后花钱购买大相片的人多吗？美女开心的说几乎百分之百。

        至于商家一个月到底赚多少钱，我没有在问他们，但是据我了解商家在这里已经做了将近两年，如果不赚钱，她肯定不会一直在这里。

        感觉很多学员呢，其实我也中过招。同时我发现后来有些机场直接复制模仿他的这种营销模式到其他的城市，还增加了一些其他的策略。做了一些升级和优化，比方说加上一些老外的大相片加上著名人士的合影等等。效益都很不错。

        那么你觉得这个案例对你有启发吗？你是不是觉得这只是小打小闹的生意吗？亲爱的朋友接着往下看还没完。同样的手法，同样的本事，有一家年销售额上千万的影楼就在用这种方法。这家影楼啊，面对一个中高端的客户群，打出广告免费送家庭写真照，价值1600块完全免费送，只有一个条件，必须有老客户的介绍才可以。

        否则收取800块钱的工本费，我们做营销的一看就知道其实你不是老客户介绍也可以。只是说他加上了一个门槛，让你感觉这个优惠活动是有条件的。那也就是说老客户啊，在这家影楼的面子价值就超过800块。很多老客户为了这家影楼为了面子就介绍了很多新客户。而新客户在这里真的完全免费获得了那一套市场价值1600块钱的写真照。包括底片也送给客户。

        那影楼怎么赚钱，同样的秘诀。影楼为新客户同时拍摄了大量的相片，挑选出其中最漂亮最美丽的相片，做成高档画框艺术照，然后跟客说：“我们觉得这些相片非常非常漂亮”。你看要不要留下来，如果不要的话，我们会立即销毁掉的，你不用花任何费用。影楼的摄影师们也非常专业，非常棒，光是拍出来的数码相片在电脑里面看起来跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那这些实物相片现场感觉是非常震撼的。

        那这些客户都是相对高端的，怎么会安排有父母有夫妻同时有儿女的家庭照给别人销毁呢？交钱之后这个新客户也就成了老客户，然后就获得了那1600块钱的福利，在为影楼带来下一个客户。虽然这家影楼的成交率没有达到百分之百，但是成交率却是很吓人的。

        就靠这招年销售上千万元，各位从这案例上面你学到了什么?可能每个人都照过婚纱照或者是照过艺术照，其实影楼早就用过这一招，只不过这一招更绝，你去影楼拍写真，拍艺术照拍完之后那个销售人员会把你带到电脑前选照片同时还告诉你哎，你这张要不要？不要他咔嚓咔嚓删掉了，关键是你看完之后觉得你都想要，因为照片都太漂亮，如果要怎么办，底片50块钱一张，打印出来多少钱等等。所以他就光这一招营销就比所有影楼都绝。而这一招更绝，免费送前端。免费送价值1600块钱的家庭照，同时帮你框起来，这一招更绝。而且还花大价钱给你包装出来，让你感觉很震撼。那这些营销，今天讲的机场拍相片还有影楼的这些招你学到了什么呢？它的原理？它的核心是什么？记住它的核心是前端让利后端暴利，同时这也是我们主张的营销思维，那我们在自动化营销班里面，我把这种营销思维叫倒贴思维。

        倒贴思维，而且是真正的倒贴，千万不要隐瞒着一些让人不舒服的成分，同时让客户主动自愿的去选择你后段高端暴利的产品。

        每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师。

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