第776讲：抖音直播带货的N个花式玩法

 引言

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。

我们知道，抖音电商叫做兴趣电商，卖货的方式也是多种多样，我刷到一个直播卖鸡蛋的，一个小姐姐喂鸡，点一个赞帮你喂一次鸡，然后在鸡的前面放了一摞蛋，实时在线人数有1500多人。

再来分享几个案例，第一个是现在比较常见的一种直播形态，就是运动直播间，我朋友也在做，他是长跑爱好者，每天的工作就是早上起来跑步和跳绳，身边有人骑自行车帮他直播，他一边跑一边跟观众互动。

大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播，体力的消耗非常厉害，但是带货成绩很好，每天早上有1000多人实时在线看他跑步，他带货的产品也很符合这个场景。

他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品，他的T恤，他的护腕，他的帽子，还有他的运动耳机，他的鞋子等，所有跑步类的装备，他都会在精选联盟里找，找到之后，放到他的直播间里去卖。

用这种方式做直播，会有几种很好的反馈，首先，抖音直播间主要看场景，每天早上8:00有人直播跑步，这个场景本身是非常契合兴趣电商的，它的场景和货品也是高度匹配，容易种草，并且这个场景又有天生的代入感。

除此之外，还非常精准，而且这个玩法的优势是，他完全不用自己压货，一般精选联盟的产品就足够了，精选联盟算是抖音的淘客，而且这也是行业风口，模式很有前途，成本又低。

我们可以做一个延伸，你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其实大部分的运动品类，都能够通过这个玩法做植入带货，而且抖音生态还算完善，根本不需要找货源。

第二个案例可复制性比较强，就是第一人称的循环直播，主播基本上不用出镜，在旁边直接做口头介绍就行，流量来源主要是通过千川付费推广，因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。

适合的类目有，男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品，母婴类产品等，并且这个玩法也比较适合工厂，你既然在场景跟主播这块比较欠缺，那你的货必须要有很大优势，工厂的优势是没啥难度。

打个比方，就好像把详情页换成了真人讲解，直通车改成了千川投放，你只要会说话，淘宝做得好的，都能用这个玩法，一般来讲ROI在2-10左右的区间，所以千川等于淘宝直通车。

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法，直播内容主要以工厂场景为主，主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段，营造热销、抢购氛围，引导客户冲动下单，购买之后引到微信产生复购。

这个玩法最创新的一个点就是场景，并不是每个人都有工厂，但是每个人都能买一块绿幕，所以现在很多工厂场景都是通过绿幕抠图的，直接拍一段生产制造的循环视频，不要有太多破绽，然后用抖音电脑版做直播。

这样的话，大部分的人从前端看，就好像是你在做工厂的直播，也毫无违和感，所以说这个比较适合工厂或者微商团队做转型，还算是一个比较不错的玩法。

今天的内容就到这里，我们明天见！