第774讲：抖音直播带货核心，5分钟卡点玩法

引言

抖音直播带货的核心，是节奏，节奏主要以货品的排列组合，和主播的表现掌控的。在抖音，商家为了迎合算法，有个流行的玩法，就是5分钟卡点，憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点，到底要做什么。

大家去看抖音直播带货，5分钟卡点玩法的套路都很类似，所有抖音的直播间，都是有脚本的，脚本核心都是按照某一个流程来的：先聚人，第2步憋单，第3步放单，第4步逼单，第5步赶人。

聚人有很多方式，在做抖音直播冷启动的时候，可以通过DOU+投放，先让你的直播间有人，哪怕就3、5、10个人，这都叫做直播间有人。

当有人之后，抖音刚开始主要看停留时间，看的是你的互动率，所以我们就需要用一个超级便宜，超级有性价比的产品，比如9块9的T恤，29块9的羽绒服，这类产品做憋单。

什么叫憋单？比如大家看我的小黄车，马上我先要介绍一个 T恤， T恤怎么好，现在我只有3件，2块9包邮，在整个卖T恤的过程中，用各种方式跟观众互动，不管是大家扣一下尺码是多少，我看下有没有尺码，大家扣一下喜欢什么颜色，喜欢白色的扣一，喜欢黑色的扣二，我看下库存还有多少，然后一直跟大家互动，一直憋5分钟。

憋完之后开始放单了，然后54321开始上架，而上架其实就是一个放单的动作，基本上就开始去抢，因为2块9很容易就抢掉了。哪怕你的直播间就5个人，2块9的东西上去也是秒没，这个叫做放单。

在整个过程中，你还要稍微去逼一下，就是告诉你上架之后一秒钟就没有了，大家赶紧去买，赶紧去点购物车，教大家怎么去买，你去看大主播的抖音直播间，都有专门一个人过来教你怎么去点购物车，教你怎么下单，告诉你一分钟之内不买就没有了，这个是逼单。

最后还有一个赶人的动作，赶人其实是整个5分钟节奏里边权重最大的，买完之后把他赶走，然后他等会又来了，怎么去做赶人的动作？

你可以跟他说，比如2块9的 T恤，大家没有抢到的敲一，没抢到敲二，抢到的人扣一了，你跟他说你先出去，5分钟之后再来，你先去别的直播间逛逛，5分钟后，我们还有一个抽奖活动，一定再要回来。

这个是赶人的动作，这个权重是最高的，因为抖音会发现这个人来了你的直播间，买完了东西之后他去别的直播间了，他看完之后又回到了你的直播间，意味着他出去逛了一圈之后，还是你的直播间最有意思，然后又跑回来买了。

用这一套的玩法，三天你的冷启动就破了，整个玩法的核心，其实是一个节奏的调控，一个好的节奏，肯定是一个陡坡慢慢往上，你一定是先去逼2块9的，然后去逼5块9的，让他客单价往上，5块9的逼完之后要卖正价了。

比如说你要卖39块9的东西了，人数一定是往下掉的，等转化完一半之后，你再去做5块9、7块9、9块9的东西，再把5分钟聚人、憋单、放单的过程再来一遍，这是整体节奏的调控。

在抖音有两种糟糕的错误案例，第一个案例叫做温水煮青蛙，就是你的直播间没有任何互动，随便播一播，随便换两件衣服，大家想看什么，我穿给你看一看，这个叫温水煮青蛙，这种直播间，哪怕播24个小时都不会有人气（如下图）。

第二个就是你做完了一波聚人逼单放单，逼单之后流量来了，结果你没有后续了，这就好像你在大街上喊了一声，大家快来看我，然后有10个人回头看你了，但是回头后看不到任何东西，你也不知道你要干嘛，这波流量你承接不住。

抖音冷启动的时候，只会给你最糟糕的人，不会有互动，不会有留言，不会有评论，你是一个新开的直播间，抖音还不相信你，所以在冷启动的时候，抖音要看你有没有违规，是不是一个有能力交付的直播间。

如果发现你连烂人都能够服务好的话，他才会给你学习，他才会学习你的直播间，才会给你放量，哪怕你的直播间只有10个人，你也要把他们服务好。直播间10个人其实很简单，你卖三件2块9的 T恤，你的直播间转化率就30%了，直播结束之后，你就超过99.99%的直播间了。

当节奏和数据起来之后，可以用千川放大，直接去卖你的正价产品，所以抖音真正核心的玩法，不是要烧钱，而是烧货，因为只有通过烧货，才能够把人气权重做出来，5分钟憋单玩法就是一个标准的烧货玩法。

今天的课程就到这里，我们明天再见！