《战国策》里一段做买卖的小故事告诉人们缺钱不可怕，缺德才可怕！

这几天一直在谈论《战国策》，今天我们要讲《战国策·齐策》里边一段著名的故事。昨天我们讲到了“打兔子”这个故事背后的囚徒困境问题，由于个体为了追求利益最大化，导致了自由选择无法实现，整体利益受损。这个问题用术语来描述，就是在信息不对称的背景下，单次非合作博弈当中的策略均衡问题。

现在我们把这个问题放大一下，我看后台留言当中有很多朋友也谈到这问题。人生不是单次博弈，它是多次重复的博弈，而且必须要走一条合作的道路。今天我们就来谈谈这个问题，在挑战性任务面前，如何获得别人的合作与支持？用术语来表达，就是在重复博弈当中，这种合作倾向是怎样造就的？

在《战国策·齐策》当中有一段著名的故事，齐相孟尝君的门下有一个门客叫做冯谖，他在孟尝君手下一直表现平平，所以也没有受到重视。有一天孟尝君就问手下的门客，各位先生，你们谁懂财务呢？我缺一个人到薛地去帮我收债，不知道哪位先生可以承担这个任务。冯谖就挺身而出说，我可以。孟尝君很高兴，准备了车马，收拾了行李，然后整理了借据，就送冯谖去薛地。

出发之前冯谖问了一个问题，这问题问得特别玄妙。按照《战国策》原文记载，冯谖是这么说的：“责毕收，以何市而反？”。这意思就是说把债收完以后，我买点什么东西回来。孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”意思就是，你看看我们家缺什么，你就买点什么。冯谖到了薛地以后，把这些要还债的老百姓聚集在一起，首先核对这借据，核对完以后，冯谖站起来假装是孟尝君的命令，他告诉老百姓：“孟尝君很了解大家的疾苦，很关心大家的生活。今天告诉大家这借款就不要了，都赐给各位了。”

随后就把借据当众都烧了，老百姓欢呼雀跃，高呼万岁！办完这件事以后，冯谖马不停蹄就回到了都城，大清早就来见孟尝君。孟尝君就要问他说，收债的事办的怎么样了？冯谖说已经顺利地收完了，孟尝君就问他，那你买了什么东西回来？冯谖说，临行之前领导你让我看一看家里缺什么，我就买点什么回来。我就想了想，您这块珍珠宝贝、骏马美女装满了屋子，啥都不缺。您家最缺的就是一个“义”字，所以我就自作主张，用这些借款帮您买了“义”回来。

大家注意，冯谖告诉孟尝君，你不缺金不缺银，不缺房子不缺地，你缺一个东西，缺德！孟尝君懵懵噔噔地说，买“义”是怎么回事？冯谖说，特别简单，我把借款都送给老百姓了。我告诉他们，按照您的命令，把那些借据就都给烧了！百姓激动地高呼，万岁，这就是我给您买来的“义”！孟尝君很不高兴，沉着脸说：“算了吧，今天这事就这样了！”

过了一年，孟尝君摊上事了，齐王免了他的相国职务，孟尝君走投无路，只好回到他的封地薛邑去。结果离薛地还有一百多里的时候，老百姓扶老携幼在路上来迎接他。孟尝君很感动，他回头看着冯谖说了一句话。《战国策》原文是这样写的，先生所为文市义者，乃今日见之！孟尝君叫田文，这个文就是他的自称。这话意思就是说，先生你给我买来的“义”，今天我总算见识到了。

这段故事历朝历代的管理者都很重视，因为它里边包含着很多当领导的基本道理。比如得民心者得天下；成全别人的人自己成就最大；黄金有价，仁义无价；走群众路线，首先就是要关注老百姓的经济利益；与民争利的领导路会越走越窄，让利于民的领导路就会越走越宽。从战略上讲，无形资产的运营要比有形资产运营更加地重要，仁义是比利益更加重要的战略资源。

那么具体从博弈论角度来讲，我们也可以看到在挑战性任务面前，如何获得他人的支持与合作呢？很简单，就是注重品牌和美誉度的建设，提前关注他人的需求，懂得为他人付出。这样的行为在企业经营层面叫做品牌建设。在人际关系层面叫做注重名声，注重面子。在长期的多次合作重复博弈当中，如果丢了品牌，坏了名声，肯定不会获得任何的支持与帮助。

所以无论是企业还是个人，都要尽社会责任，都要懂得献爱心，在力所能及的范围之内为他人做付出，绝不能为了一时的利益，做那种损害大众、损害社会的事情。就比如做疫苗的企业，以坑害老百姓的方式去发财致富，在积累财富的同时，最终会自掘坟墓，把自己逼到绝路上去。

《战国策》用“冯谖买义”这个简单故事告诉我们一个重要的道理，金杯银杯不如老百姓的口碑，缺钱不可怕，缺德才可怕！

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~