第772讲：直通车数据分析，间接加购比直接加购更重要

引言

我们知道，不同的类目，有不同的玩法，同样的，既然你的玩法不同，你看数据的时候，看的维度也不同，并且你得出的结论也不同，当然，有些是趋同的，今天我们聊一下，直通车数据分析的不同思路。

哪怕你是一家女装店，也会有各种情况，女装可以是标品，卖衬衫、卖牛仔裤的，也可以是非标的，自己原创的，或者说，供应链也会影响数据分析结果和运营策略，比如说我有很强的上新能力。

我们把直通车的数据成两类，第一类叫做点击数据，第二类叫做转化数据，重点讲点击数据，其实就是点了之后的整体反馈数据，包括展现、点击量、点击率、PPC。

我们先说展现量，当我们买了一大堆的关键词之后，你是能看到这些词的展现量的，并且展现量的信息是非常多的，可以知道这个词的市场需求大概是多少，但是光停留在这个层面是没有意义的。

因为你会发现，比如做首饰的同学，同样宝贝买了一个关键词项链，另外一个宝贝也买了一个关键词项链，但是你会发现这两个词，即使出一模一样的价格，每天获得的展现也是不一样的。

为什么同样的关键词，每天获得的展现不一样？这就要说到看展现的第二个用处，展现等于权重，当你看到展现后，你就知道了这个单品大概是什么样的一个权重。

举例，项链和戒指这两个词，在生意参谋-搜索分析里边的展现指数是相同的，或者在直通车-流量解析里的展现指数是相同的，这意味着，两个词的市场搜索容量一样，但是你的展现量不一样，意味着权重有区别。

第二个，点击量必须充足，不管做直通车还是首页，首先得有点击量，如果你连点击量都没有，淘宝是不知道你要什么样的人的，所以做直通车也一样，点击量必须充足，这是所有优化的前提。

什么叫点击量充足？就好比测图，好歹每一张创意图都要有50点击量（标准是100），这时可以看点击率，当你有200 300点击量的时候，可以看收藏加购率，当你有500点击量的时候，可以看转化率。

第三个要看点击率，点击率代表的是创意竞争度，就是看图片有没有创意，大家愿不愿意来点，当然，大家愿不愿意来点有很多因素，取决于你买了什么词，然后什么人看到了你这个词，并且他看到了什么样的图片以及价格，最终决定要不要来点你。

最后的点击数据要看PPC，PPC是一个优化的结果，更低的PPC意味着会有更好的点击量，所以直通车的点击单价，其实不是一个可参考的数据，而是一个所有优化之后的结果。

接着将直通车的转化数据，今天重点讲收藏加购率，我们要记住，加购比收藏有更高的购买意愿。

当我们是一家动销店铺时，要看间接加购数，什么叫做动销店铺？比如一家女装风格店铺，不是卖标品的，也不是卖衬衫的，这时候对你来讲，看间接加购率会比看直接加购率更加重要。

因为所有的女孩子买东西，都是跑到一家店里面之后，点进去的产品可能没看中，但可能看中了这个产品的搭配，或者看中了店铺的其他产品。

比如卖首饰也一样，间接加购要比直接加购更重要，这个是看你整个店铺动销的加购，很多同学会问，为什么我的加购很好，但是下单很差，很多人愿意把你的产品加到购物车，但是没有人买，主要是价格太贵。

价格一旦超出了顾客的心理预期，他就会去货比三家，一旦顾客去货比三家，他有可能短时间就不买了，或者就买别的店里的了。

第二个是评价，就是看你有没有买家秀，你没有好评，或者好评不够多，买家秀没有足够的参考性，顾客在买首饰、女装的时候，可能更愿意去看买家秀，你一个链接，连十几个买家秀都没有，转化率从哪里来？所以，不论你的产品带不带标签，是标品还是非标，任何情况下，运营一个产品，你首先先要搞定买家秀。

今天的课程就到这里，我们明天再见！