第773讲：5分钟告诉你小红书KOL怎么找

引言

找达人合作，效果好不好先不说，其实害怕的就是被割韭菜，在广告圈，数据造假随处可见，因为做内容或者做媒体的一般不看ROI，所以数据造假就非常猖狂。当然，也有经验的投手，总结了很多规避的方法，当然，不能100%去规避这些镰刀，但还是会有一定的参考性。

首先，小红书的博主可以挂产品链接，你先看一下产品的链接有没有销量，但是大部分的小红书博主是没有链接的，如果有链接就来看一下产品，不挂产品就忽略。

其次是通过数据层面，去判断小红书达人的数据是不是有造假。第一个判断方式是，关注和赞藏比，就是一个达人出去的内容，他的收藏跟点赞有多少。

一般有三种看法，保底的赞藏比是1:3，正常的是1:6，优秀的是1:10，所以达人的粉丝量，跟他的收藏点赞要在合理的比例之内。

第二个要看博主整体的内容匹配度，比如他的主页要比较干净，内容要相当的垂直，图片质量要高，并且营销占比要尽可能的少。

即使一个小红书的达人有非常多的粉丝，也不保证你跟他合作，发的内容能够有很多的游览量，小红书跟抖音很像，也是推荐算法，这是内容匹配。

第三个可以看评论区的口碑，一般来讲，数据真实的小红书的博主他的评论，都是跟内容本身相关的，比如美妆博主介绍眼影，下面人都会说眼影真好看。

照正常来讲，这篇小红书的图文内容的评论，跟它的内容本身是相关的，如果是刷的，那么评论肯定不正常，比如很泛的:太美了、太好看了、太好用了、太时髦了、太酷了，这种都是刷的不正常的评论。

我们也可以去看博主所有的小红书的内容整体的数据稳定性，首先他的输出很稳定，比如每天都是2000赞，大概率是刷的，你去看他的主页，篇篇2000赞，大概率是刷的，因为小红书是推荐算法。

第二种是情况数据很不稳定，一会儿一篇2000赞，一会儿20赞，一会儿只有2个站，这种也不要投，因为太不稳定了，你的广告很容易打水漂，因为你大概率就是20赞。

那什么样的是比较好的？就是有间歇性的起伏，并且相对保底稳定的，这个是正常的，比如博文有的是2000赞，有的是200赞，有的是500赞，有的是800赞，这种最低也低不到哪去，但是也没有清一色的2000，这种比较稳定，这种是比较优质的账号。

再要看营销占比，广告不能太多，如果广告太多，他的粉丝一定不怎么样，没有粉丝天天想要看广告。

自己找博主合作，不找MCN机构，或者找野生博主，这性价比是最高的，一般自己找的话，还是要货比三家，以20万粉丝的博主为例，现在报价三五千左右。

最后，我如何判断我投放的效果？因为在小红书，大概率只能种草品牌，特别是淘宝/天猫店，当你找了10个博主去投放小红书之后，去看未来3-5天，你的品牌搜索词有没有变高。

品牌搜索词，可以通过生意参谋里看（生意参谋-搜索分析），搜你的品牌，如果品牌搜索词有变高的话，那么说明你的投放是有效果的，如果品牌搜索词没有太大变化，基本上打水漂了。

所以，小红书是不看ROI的，小红书的ROI一般都很差，1:1很好了，一般看品牌的种草，看品牌搜索，小红书是一个预算比较高，需要长期的投放渠道。

今天的课程就到这里，我们明天再见！