第761讲：如何从直通车数据，看投放渠道精准度

引言

直通车跟搜索，都是精准的高需求流量，只要你是卖东西的，那是全互联网转化率最高的两个渠道，但相比直通车来讲，直通车流量的精准度会比搜索差一点，原因是直通车可以花钱，所以只要你花钱，系统是可以给你不太精准的流量的，但我们肯定是希望精准流量，所以直通车运营的意义就在于，如何把流量买准了。

我们在做直通车流量分析的时候，首先要清楚直通车后台的数据到底意味着什么。当我们去看的时候，无非就是看展现量，看点击率，看转化率，看跳失率，那么这些数据的核心意义在哪里？

先说展现量，当我们去直通车里去买关键词的时候，其实主要买得并不是点击量，而是展现量，展现看的是获得多少的市场需求，就是今天你有多少的展现，意味着你有多少市场需求。

第二，展现等于权重，比如两个词的展现指数是相同的，但是展现量不同，说明这个权重是有区别的。所以我们会看很多账号买关键词的时候，效果是完全不一样的，老账号跟新账号完全不一样，老账号权重比较高，可能买到更多展现，如果是新账号，即使出价出到行业优秀，要去买展现也比较困难。

接着看点击率，无非就是高或者低，点击率高说明直通车的创意比较好，并且渠道比较准确，如果点击率比较低，就是创意不好，并且有可能是你的渠道不准确。

我重点来讲一下什么叫做渠道准确，正确的人搜索了正确的关键词，看到了正确的主图，点进了正确的产品，这就叫做渠道准确。

这跟我们做自然搜索的时候一样，自然搜索也讲究这么一套，只不过自然搜索是人工智能算法，所以相对来讲，你的精准度会高一点，直通车因为是花钱买的，所以会有更大的可控性，但是流量精准度就没那么高。

举例，比如想要买北欧风餐桌的人，他搜索了北欧风餐桌，并且看到了北欧风的场景主图，这就叫做渠道准确。

接下来讲转化率，如果你现在去分析数据，如果转化率比较高，说明你的产品比较好，并且渠道相对准确，如果你的转化率比较低，一个是产品有问题，另一个是渠道不准确，要么是人群错了，要么是关键词错了，要么是创意图错了，或者说三者之间完全不匹配。

比如一个想要买北欧风餐桌的人，他搜了北欧风餐桌，结果你的主图并不是北欧风格的，是现代风格或者其他风格，那么点击率一定很差，所以要做优秀的直通车运营，一定要确保人、词、图准确。

最后是跳失率，跳失率如果高，说明你的内功不是很好，或者说你的渠道不准确，如果你的跳失率比较低，内功相对来讲比较好，并且渠道也比较准确。

影响跳失率有一个非常重要的因素，就是你的店铺风格是不是混乱，或者说你的调性是不是不一致，如果店铺风格比较乱，或者调性不一致，也会直接导致跳失率会比较高。

今天的课程就到这里，我们明天再见！