第753讲：手淘首页核心权重解读，为什么流量起来很快又掉了

引言

我相信，你一定经历过手淘首页流量突然增长的惊喜，也一定经历过，莫名其妙又突然暴跌的失望，于是你就一直感叹，手淘首页的流量太不稳定。当然相对于搜索，首页流量确实没有搜索稳定，不过，流量的爆发和暴跌，也有迹可循，今天我们聊聊，首页的核心权重算法。

手淘首页的核心权重算法，如果能短期起流量的，最关键的就只有点击率，点击率是首页的入池门槛，如果你的点击率不行，是怎么都入不了池的。

并且这个点击率用直通车去测试，是没有效果的，因为直通车展现的是搜索结果页，搜索结果页的点击率再高也没用，你要用超推去测试手淘首页的主图点击率，每个类目不太一样，大概的标准是，点击率必须高于4%以上。

第二重要的是停留时长和访问深度。初期的时候，因为停留时长和访问深度，直接可以考核到你的点击率是否真实，也就是点击率的真实性。因为我们知道，手淘首页前期要爆发流量的关键是点击率，而点击率是可以通过没节操玩法适当操控的。

所以在第二个层面，淘宝会看你的停留时长和访问深度，来考核你的点击率的真实性，另一方面也要看你的图，你的货，跟你的人是不是三者都匹配，如果三者都匹配，那你的停留时长和访问深度一定比较好。如果不匹配的，即使流量被主图骗进来了，也会马上走。

并且在整个过程中，你要保证你的调性统一，也尽量要持续上新。为什么调性统一是手淘首页流量的关键？比如上新了一个新品，你的老顾客或者本来通过别的产品点进来的流量，会来点你的新品，如果你的调性不统一，容易让你的新品打上错误的标签。

因为你新品上新后，很多流量都是店铺其他产品流转过来的，或者说是你的老顾客点进来的，所以如果你的调性不统一，会造成你上新的时候，所以手淘首页调性是必须要统一的。

接着看流量进来之后的数据反馈，其中最重要的就是收藏、加购、领券和关注，其实在4个里最重要的也就是加购，到了这个阶段首先看首页加购率，是不是能够大过你的搜索加购率。

如果你今天首页的加购率大于搜索了，这个产品绝对是有非常大的价值的，它有非常高的概率，首页流量能够爆发，因为你的首页加购率都大于搜索加购率了。

如果你的首页加购率小于搜索加购率，有可能你的首页产品不适合，因为人家进来之后可能对你的意向度整体比较低，有大概率不适合。如果到这个阶段，你的加购数据也很好，你会发现你的流量开始进入快速增长通道。

最后一个阶段才开始看你的转化，看你的坑产，看你的GMV，看你的UV价值，看你的服务，以及看你的售后，这些数据是能够保证你的流量能够有稳定爆发的。

这个阶段，淘宝会重点看你的服务指标，比如DSR下滑的很厉害，比如有很多人来投诉产品有质量问题，或者说发不出货，这种是直接能够对流量造成巨大影响的。

我讲一个案例女装TP案例，上周我们的客户有一轮十几个上新，其中比较典型的有两个款，因为上新之后我们会测款，其中一款是橙黄色阔腿裤，上去后到了第4天的手淘首页流量已经两三千了。

还有一个款是一个黑色背带裙，黑色背带裙的流量不咋地，但是收藏加购率还是不错的，运营就来问我应该推哪一款？如果你今天听完这节课，答案很显然是推黑色背带裙。

橙黄色阔腿裤之所以能够短期起来这么多的手淘首页流量，就因为是橙黄色的，橙黄色意味着它的点击率会比较好，但其实这个阔腿裤看上去又很小众，所以不可能承接得住很大的手淘首页流量。

黑色背带裙虽然看上去流量还不怎么起得来，但它仅有的流量里的收藏加购还是不错的，意味着流量只要放大，这个款大概率是能够推起来的，果不其然，现在橙色裤腿裤的流量已经跌得差不多了。

而黑色背带裙现在流量已经慢慢起来了，每天的搜索已经2000多了，所以通过这个案例，我们知道哪些是重要的，哪些是不重要的，哪些数据是真实的，而哪些数据又是虚幻的。

课后思考

手淘首页流量起来了，突然你发现了一张点击率更高的图，并且经过超推测试，这张图可以直接换到P1吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。