第754讲：小红书投放的正确姿势，小卖家可以这么玩

引言

小红书是个神奇的地方，无数美妆品牌，靠小红书完成从0-1，作为我们淘系商家，如果自己创作内容的能力不行，可以找达人合作投放吗？当然可以，但前提是你得有预算，所以对淘系商家来讲，小红书门槛其实不低，毕竟我们花钱的主阵地在直通车和超推，所以，我这里说的小卖家，至少也得是年销百万以上的卖家，小红书关键还不是立即能够看到ROI的，算是一个周期非常长的品牌建立渠道。

我们先说一下小红书的ROI背景，在小红书做达人笔记投放的，即使你的投放非常出色和专业，价格又压得很低，你能够做到1:3，已经是非常好了，一般都是低于1:1的。

你去找一个达人合作，去做投放笔记，效果差不多就是7天，可能也没有7天，因为达人这篇文章发出去之后，它的流量高峰差不多是在前三天，后续是逐渐递减，然后这篇文章的流量就没有了。

如果你追求ROI的，就别去投小红书了，如果你要去做品牌，去做种草，去做客户较长周期的运营跟转化的话，小红书是一个不错的阵地。

对于我们商家来讲，要根据不同的体量，去匹配不同的营销方式。小红书也有很多玩法，你可以自己写内容自己发，也可以投达人，也可以投广告，我在这边给大家做一个投放的参考。

我们把卖家分成年销售额百万级、千万级，以及过亿三个档次。如果你是百万级的商家，达人投放这块会比较轻，因为你的预算不是很够，所以你在投放时找的可能不是大博主，都是一些潜力博主。

如果你是千万级的商家，在达人投放这块就要有比较重的一个投入了，你找的就不是达人了，而是要找明星了，在这块你要投入的比较重一点，因为你要靠别人来帮你起第一轮的升量。

第二个是自营笔记，也就是自己做，如果你是百万级的商家，尽量去做自营笔记，包括你自己去开达人账号，如果你是千万或者过亿级的卖家，其实没必要在这件事上浪费时间，直接花钱投达人就行。

第三个是企业账号，不管你是什么级别，都要去做企业账号，因为这个也是你自己承接小红书流量的主阵地。

再接下来是小红书的直播合作，其实现在小红书直播还不成气候，算是初级阶段，百万级的卖家就不用考虑了，如果是千万级的卖家，可以稍微试下水，过亿级的卖家可以大量去投直播合作，因为有预算。

下一个是薯条，也就是小红书的DOU+，百万级的不用考虑，千万级和过亿级的稍微做些投放就行。再接着是信息流，就是小红书feed流，百万级和千万级不用过多考虑，哪怕是过亿级的，稍微考虑一下就行。

最后就是小红书最贵的开屏广告，除非你是大品牌，不然的话过亿级都不用怎么去考虑，因为实在太贵了，没什么性价比，所以大部分的预算放在达人投放上就可以了。

当然，不同的达人粉丝跟报价也是不一样的，小红书整体的环境还算好，没有太多达人会刷数据，特别是粉丝量，所以小红书整体投放的质量还是比较好的。

先看小红书头部的博主，粉丝量超10万就能算是头部博主了，报价基本上一条是在1万块钱以上。腰部博主的粉丝量在2-10万，你可以让博主帮你形成粉丝购买，提升品牌关键词，报价在1000-7000，幅度还是挺大的。

第三个是尾部达人，基本是1万以下的粉丝量，这个其实需要你大量的去做投放，主要是帮你提升增量，形成账号矩阵，一般就是200-500元年左右，如果你愿意的话，自己写都行。

最后是纯粹的素人，可能都没什么粉丝，粉丝再0-500左右，差不多是真人分享的买家秀，你也可以大量的投，因为小红书也是人工智能算法，素人投放属于大力出奇迹，因为报价也很便宜，一般50元/篇，很多工作室都是批量养号做这事。

课后思考

作为天猫商家，你有投放过小红书吗，你是怎么判断投放效果的呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。