淘系下半年核心权重和标品起店案例

引言

最近我们接了一个咨询的客户，刚开始发现产品没有太大优势。

走的也是经销商的方式，再加上夏天全行业的淡季，感觉起店难度还是非常大的。

但是客户坚持要把店铺做起来。

好在商家的学习能力很强，配合度也很高，一个月后成功起店。

我们就来分析一下它整体的品类打法，他是标品。

01 我们先来聊一个话题，就是今年上半年和下半年整个自然流量的核心权重。

核心权重主要围绕三个点。

第一个就是新品权重，但凡是在季节交替的时候，新品权重其实非常大。

因为整个类目行业在增长，所以在这个增长的节点就很容易起来。

第二个是推广权重，今年确实在付费那块投流比较多就更容易起流量。

但是也不能发力过猛，要控制整体的费比。

第三个就是GMV，因为今年减弱了价格力的权重，回归了GMV权重。

所以今年你在新品前一周两周的时候，去做一些大额的坑产递增，对自然流量效果非常明显。

只要把这个三件事做好，肯定能够跑赢同行同层优秀。

02 再来看淘宝对于流量分配的态度。

淘宝不可能像拼多多或者抖店只有一个付费指标。

就是永远不可能是你钱花的越多，就把所有的流量都给你。

因为淘宝20多年，讲究的一直是一个健康稳定的生态。

因为淘宝要做一百年，所以不会像拼多多或者其他平台疯狂的去做收割。

最终所有的平台都是需要去讨好消费者的。

所以整个流量的分配逻辑都是围绕着这个逻辑来的。

今年比较重要的是流量效率。

流量效率就是平台分发流量的匹配精准度。

简单来说就是点击率*客单价*转化率。

所以只要你在这三件事情上面能够做好，你的流量不可能差。

第二个是价格力，在现在的经济环境下，便宜永远都是硬道理。

第三个就是服务，商品质量跟你的服务质量。

下半年的PXI会全面取代DSR，我之前有讲过PXI是怎么计算的，以及整体的分值。

基本上85分以下就降权了，就限流了。

03 接下来我们看案例，是一个零食品类。

零食的特点就是竞争很激烈，因为有品牌的，有白牌的，有便宜的，有好吃的，有难吃的，而且这玩意儿非常主观。

每个店SPU非常多，因为零食的客单价很低，拼的就是客件数，要一单买很多。

通常质量好的店铺，它的复购会比较好。

因为喜欢吃零食的会上瘾，所以复购比较好。

但它整体的客单又比较低，头部链接和品牌又非常多，不算是一个好做的品类。

但好处是推广简单，转化周期短，看到了就买，没有别的道理可讲。

我们来讲其中的两个关键节点。

第一个关键节点是付费推广的工具选择。

第二个是如何去做自然流量的增量。

04 我们先要思考，如果是一个新品新链接，要解决的问题是什么？

那当然是完成基础销量和买家秀之后，要有真实单量。

这时有关键词推广，有引力魔方，有万象台，有全站等很多工具去选择。

照正常来讲，应该选关键词推广，因为标品就是选这个。

但是零食类目因为竞争太激烈了，PPC非常高，很难冲上去。

搜索跟头部去竞争，上去也是炮灰。

所以在这个阶段，我们用的是上新快和货品加速。

一般在新品阶段可能很少人会用，然后直接开最大化成交。

原因是零食品类在渠道上面比较百搭。

在万相台上面，投放的大部分都是在推荐和站外，相对来讲竞争较低。

零食品类在站外资源位也能够拿到不错的数据。

而且在推荐和站外资源位上竞争也没有那么激烈。

因为你的上面、下面、左面、右面都不见得是零食。

所以这些资源位在初期的时候，比较容易形成局部的竞争优势。

万象台能够兼顾搜索、推荐和站外。

所以我们优先选择了上新快和货品加速。

整体的流量，订单量的增长，还是达到我们预期的，而且PPC也不高。

05 第二个问题就是如何去做自然流量的增量了。

因为零食还是需要去做自然流量的。

我们在做万象台的投放期间，数据肯定是有波动的。

因为毕竟是智能，而且很多站外，这些不用管。

智能计划就是这样子，等过了波动期之后，数据会趋于稳定。

万象台去做订单的增量，是这个阶段很重要的工作。

在做增量的同时，去观察搜索流量有没有较大的增长。

自然流量有了抬头起色后，通常两周左右就会到达平稳期了。

一旦到了稳定期后，这个阶段的搜索流量已经到顶了。

这时万象台就开始逐渐退出了。

我们要开始去做关键词的标准计划，去做整体的拉新了。

这个阶段的链接已经能打了，再去上关键词标准计划，再去用引力魔方做拉新，数据会好很多。

而且你不用考虑拉新和收割的问题。

因为零食品类的客单价比较低，没有拉新收割，就是直接下单。

没有所谓的要做一堆拉新计划，一堆收割计划。

全是拉新计划也能跑出不错的数据流量。

一旦一个链接起来之后，整个店基本能够上轨道了。

后面就是做矩阵和做动销的事情了。