001必赢战略之发刊词

大家好，我是愚人杰。

搞了十几年企业管理咨询，深度服务企业上百家。今天，由我来带着大家学习“想起来头都大、谈起来心发虚”的战略课。 战略这门课，太重要，又很难讲。你的公司有战略么？战略到底是干什么的？你公司的战略能指导公司必然获得胜利么？ 你问一百个人，就有一百种看法。 不搞清战略到底是干什么的？我们就会在战略上会陷入巨大的误区，拧出两点看看。

第一：我们经常强调所谓优势。

这是最大的误区。我们从所谓今天有什么去看未来要做什么，结果最后总是缺什么。

企业的成功是由客户决定的，不是由“你有什么优势”决定的。尽管优势很重要，但是，所谓优势只有在企业未来赢得客户的方向上能够贡献力量、才是优势。搞不明白未来如何赢得客户，靠什么赢得客户，我们说的优势很可能是陷阱。

第二：用使命啊、愿景啊等代替战略

我们不否认好的使命、愿景可以启发战略，但是，它们并不是战略，真正的战略要能够凝聚公司所有人的力量、指导公司在战场上获得胜利，而不是挂在墙的标语。当然，我们还有很多其它的战略误区，比如，把目标当作战略的误区、拿阿米巴等组织变革代替战略的误区等等。所以，我们看到，很多企业、每年耗费大量时间、精力和金钱进行战略制定和讨论，材料做了一堆又一堆，可是并不知道这样的战略到底有什么用. 所有这些问题，最根本的原因就在于，我们并不清楚，战略到底是什么、战略到底是干什么用的，对有效战略能达到什么目的并不清晰。

通过十几年的咨询实践、通过对几十位战略大家的研究、通过数百家企业、上千次对战略问题的探讨，我们团队在这里给大家一个结论：战略就是研究并指导企业或战争如何实现必赢的。当然，我们这里只讲企业. 何谓必赢，就是必然能赢，就是自然而然地赢，某些问题解决好了，它就必然能赢。战略探讨就是要找到这样的感觉，找到能够影响企业或战争胜利的最关键问题，把这些问题解决好了，企业就必然能赢。

只有搞清楚必然能赢的道理、弄清楚必然能赢的状态、找到影响必然能赢的最关键问题，我们讨论的才是战略，它们也才能有原则地指导当下我们该怎么做。

正如孙子兵法讲，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

探讨必然能赢的战略，就像胜利的部队，总是先搞明白必然胜利的道理，而后求战；失败的部队，总是先求战，而后期望获得胜利。这也是为什么，有的企业家连续创业，每次都能成功，有的军事家，总是能够打胜仗，不管是企业家，还是军事家，他们之所以总是能够获胜是遵循着某些必然能赢的道理，这就是战略研究要达到的目的。

本次课程，所有内容都将完全围绕“如何找到让企业实现必然能赢的战略思想”展开，挑战而又充满乐趣。

 我们把孙子、克劳塞维茨、波特等众多战略大家的宝贵思想揉碎、拆开、重组，结合我们的研究与实践，整理出若干条实现战略必赢、不可或缺的思想，用更经典的案例、更通俗的语言讲给大家。

 我们相信，二十多讲的内容，让大家能够真正理解、战略到底是干什么的，以及企业要在战略上实现必赢，有哪些最重要的思想是必须要坚守的，哪怕很多人没学过战略、只要能认真地听完整门课程、就不会在个人或事业上陷入战略的迷失。接下来，就让我们一起探究战略如何实现必赢带来的思想乐趣吧。