73.用模仿和暗示，引爆客户大脑中的“炸弹”

◎ 当确信客户已经有了足够的购买冲动时，销售人员需要运用适当的方法作为引爆炸弹的“火花”。 ◎ 引爆客户头脑中的“炸弹”有两种方法：一、通过模仿来诱导客户做出自己想要的行动，二、通过暗示来诱导客户做出自己想要的行动。 ◎ 最重要的是，不要让客户觉得你正在从事“爆破工作”